56 A FONDO - RUNNING De las marcas, basta con decir que, aun asumiendo que van a seguir impulsando el DTC y segmentando su lista de clientes, es importante que cuiden mejor al comercio especialista. Que le den armas para luchar contra el canal online y que esas armas, además, sean el producto. Nadie mejor que ellos va a defender ese valor añadido, que es mucho más importante que el precio. El volumen es importante, es obvio, pero también lo es saber cuidar -y entender- a ese comercio especialista que sobrevive al empuje de los grandes, con muchas más -y mejores- armas. Y de la las tiendas especialistas, poco que decir. Las que quedan hacen un trabajo simplemente admirable. Han perdido apoyos, han perdido exclusividad, han visto como la competencia se disparaba, y aun así muchas siguen intentando sobrevivir por pura pasión. Y viéndose obligados, por esa competencia -y por la política d precios que tienen- a apostar, muchas veces, por todo lo que hay más allá del producto. Y, en este sentido, les recomiendo que lean la entrevista que sigue a este artículo, porque quien responde es una voz autorizada en este revuelto mundo del running y su visión es un perfecto dibujo de la realidad de este segmento. Una realidad en la que, al fin y al cabo, se trata de entender que lo importante es llegar, no llegar cuanto antes. Y que la gran suerte que tiene el running, y eso parece que no va a cambiar, es que su base de practicantes es muy buena. Y sigue agrandándose. Con la crisis aparentemente superada, perdemos a nuestro principal aliado, y aunque el potencial está prácticamente intacto, ahora toca trabajar. Toca moverse para mantener la fuerza del running. Y toca encontrar ese equilibrio donde la madurez de un segmento no es sinónimo de que esté quemado. El running ha crecido lo suficiente como para mantenerse fuerte. Y estable. Puede y debe seguir el ejemplo del fútbol y convertirse en un deporte regular, con un volumen de ventas muy importantes y que se mantienen sin excesivos problemas año tras año. Con o sin crisis… n De las marcas, basta con decir que, aun asumiendo que van a seguir impulsando el DTC y segmentando su lista de clientes, es importante que cuiden mejor al comercio especialista. Que le den armas para luchar contra el canal online y que esas armas, además, sean el producto. Nadie mejor que ellos va a defender ese valor añadido, que es mucho más importante que el precio
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx