69 A FONDO - INVIERNO El gran logro del outdoor ha sido haber sabido bajar de los 3.000 metros. Entender que el target que da volumen es el que está en la base de la pirámide. Y que, para sobrevivir, para crecer, lo primero que hay que hacer es responder a las necesidades de este target de practicantes, también se hayan disparado las ventas. Eso sí, las cosas han cambiado mucho en estos últimos años: hay mucha más competencia, las franjas medias han ganado mucho peso y el reparto de poderes en la venta ha cambiado radicalmente. Se vende, pero ya no se vende como antes. El gran logro del outdoor, lo que realmente le ha ayudado a mantenerse fuerte en las adversidades y a no perder un ápice del potencial que tiene desde hace décadas, ha sido, sin duda, su capacidad para reinventarse. El gran logro del outdoor ha sido haber sabido bajar de los 3.000 metros. Entender que el target que da volumen es el que está en la base de la pirámide. Y que, para sobrevivir, para crecer, lo primero que hay que hacer es responder a las necesidades de este target. Y sí, la parte más técnica sigue muy viva, más que nunca seguramente, pero lo que está manteniendo a flote el outdoor hoy por hoy, sobre todo en textil, tiene que ver más con la moda que con lo atlético. Y que marcas y tiendas hayan asumido esta realidad ha sido clave para sostener el potencial de este universo. La parte más técnica, como acabamos de decir, también crece. Normal. Cuanto más practicantes hay en las modalidades más “accesibles”, más acaba habiendo en las más exigentes. Primero se construye una base, luego se crece en la parte alta de la pirámide. Y eso, más pronto que tarde, se refleja en las ventas. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero su estabilidad –y la del segmento en general pasa por atender a un perfil de consumidor que busca colecciones menos técnicas y más asequibles. Colecciones cuyo gran valor añadido es el look outdoor. Un look que se ha impuesto con fuerza en la calle, incluso entre quienes ni han pisado ni pisarán una montaña. Y eso, para el segmento y, sobre todo, para determinadas marcas, ha sido una vía de crecimiento importante. Con este cambio, el outdoor está más que preparado para seguir ganando metros. Y lo está, seguramente, porque ha asumido los cambios. Ha sabido dimensionarse y ver dónde está el potencial. Entender los cambios en oferta, en tipología de negocio, en gustos del consumidor, en canales de venta, en reparto de poderes… Cambios que nos obligan a luchar contra más rivales, internos y externos, pero que son retos muy atractivos para el segmento. Un segmento que debe aprovechar que modalidades como el trekking, el
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx