La gran presencia que tiene este deporte en las tiendas multideporte nos hace pensar que difícilmente habrá una mayor superespecialización. Y más teniendo en cuenta que la que hay está muy consolidada y va a liderar esa expansión especialista. trocinio de jugadores, clubes y selecciones nacionales.Y sí, es cierto que pagarle 10 millones a un jugador para que use su marca o 1.000 millones a un equipo para que vista sus camisetas, puede parecer una locura, pero si lo hacen es porque es rentable. Vendiendo camisetas y merchandising o en imagen. Pero es rentable. ¿Y el resto del pastel? Pues ese 15-20% que dejan las grandes se lo reparten media docena de marcas.Y aunque pueda parecer poco, el volumen que mueve el fútbol es tan grande que esas “migajas” son su cientemente atractivas como para que algunas marcas se vuelquen en ellas y se atrevan, sin complejos, a luchar en este segmento. Sin complejos y, muchas veces, con muy buenas armas. El gran “retador” de Nike y Adidas, Puma, cuyas inversiones en patrocinio en estos últimos cinco años se ha multiplicado exponencialmente y ya empiezan a dar sus frutos. No en vano, la marca alemana ha multiplicado exponencialmente sus ventas en los últimos 10 años.Y lo ha hecho,como hemos dicho, apostando muy fuerte por el patrocinio de grandes jugadores, clubes y selecciones. Incluso ha podido permitirse el lujo de entrar en una guerra que parecía coto privado de Nike y adidas, robándoles alguna de sus grandes estrellas. O de sus clubes icónicos.También Joma está haciendo un muy buen papel en este segmento, en el que siempre se ha volcado y en el que siempre ha sido protagonista tanto en ventas como en jugadores/ fútbol es el deporte rey en el sector. Quizás no en ventas, quizás no en fuerza, pero si en historia.Y en tradición. Y en regularidad, que es lo más importante. Porque, aunque ahora a muchos les parezca increíble, durante muchos años, cuando running y bike eran cosa de cuatro insensatos, cuando el pádel apenas lo jugaban cuatro iluminados y cuando ir a la montaña era cosa de aventureros locos, era el fútbol quien mantenía viva la parte más técnica del sector. Y, en parte, lo sigue haciendo. No hay que olvidar que en los últimos años el fútbol está concentrando entre un 7% y un 10% del total de las ventas del sector, unos porcentajes que, teniendo en cuenta el volumen que aún representa el sportwear (alrededor de un 50%), son muy importantes. La venta de calzado, por ejemplo, ronda desde hace años los dos millones de pares anuales –entre fútbol y fútbol sala-, y a eso hay que sumarle las réplicas, las equipaciones y una larga lista de complementos. La elevada facturación de este deporte, más allá del volumen importante que tienen las réplicas, se explica, simplemente, analizando la gente que lo practica. Y no hablamos sólo de las licencias que hay –y que, sin duda, ya dan una idea bastante clara de cómo pueden ir las ventas- sino, sobre todo, por los miles y miles de españoles que juegan en liguillas amateurs.Sin ir más lejos, algunas estimaciones apuntan a que más de 3,5 millones de personas podrían estar jugado a fútbol cada semana. Por no hablar de los centenares de miles de niños que, jueguen o no, quieren las botas que llevan sus ídolos. Sólo con estos datos, ya queda bastante claro que estamos ante un segmento que, además de ser fuerte, tiene un volumen de ventas muy estable, con “mínimos” muy elevados. A todo esto, hay que añadir, y no es un dato secundario -al contrario-, que el fútbol es el deporte que mueve más dinero entre los no practicantes. No hay ningún otro deporte que genere tantas ventas no destinadas a la práctica.Y el volumen es espectacular. Las réplicas, por ejemplo, generan cifras su cientemente astronómicas como para que las marcas se planteen pagar 90 o 100 millones de euros a un club. En de nitiva: el fútbol es el segmento en el que es más fácil hacer un pronóstico del futuro a corto y medio plazo: nada cambiará en exceso. Y si lo hace, será ligeramente a mejor. Porque lo de darse un batacazo está del todo descartado. Algo que, por cierto, no puede asegurarse de otros deportes que ahora están tan de moda. EL DINERO DETERMINA LAS VENTAS Sobre las ventas, poco que decir. Desde hace muchos años el fútbol es un segmento claramente dominado por las dos grandes, Nike y adidas. Ambas marcas controlan el mercado de forma aplastante. Son ellas quienes más venden -con mucha diferencia- y quienes más invierten en esponsorizaciones y patrocinios. Lo de innovación en producto es otro tema. Hace años que entre ambas marcas representan más de un 80% de las ventas, tanto en unidades como en valor. Y esta cifra, más allá de dejar poco margen a la competencia, constata que en el mundo del fútbol quien tiene más dinero es quién tiene más posibilidades de controlar el mercado. Las inversiones que hacen estas dos grandes multinacionales en marketing, son, simplemente espectaculares. Basta con analizar las indecentes inversiones que hacen en paa fondo 76 ESPECIAL RUNNING
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