A nivel de marcas podemos segmentar el pádel en tres grupos claramente diferenciados (por origen, no por ventas): por un lado, están las marcas que vienen del universo del tenis, como Dunlop, Head, Wilson, Babolat o Prince. Su fuerza a nivel mundial y su estructura logística son sus grandes valores añadidos, además del producto, ahora que el pádel ha ganado mucho terreno fuera de España. Por otro lado, está el grupo de las especialistas, con marcas como Bullpadel, Drop-Shot, Royal Padel, Nox, Star Vie, Black Crown o Siux. Su poder nanciero quizás esté muy por debajo del de las grandes marcas del segmento de los deportes de raqueta, pero aun así han conseguido consolidarse entre las principales referencias del mundo del pádel gracias a su especialización. Finalmente podríamos de nir un tercer grupo compuesto por marcas generalistas o especializadas en otros deportes que han visto en el pádel una vía de negocio con potencial y han apostado por este deporte. Los casos más signi cativos son, seguramente, los de adidas, J’Hayber, Munich o, en estos últimos casi regalan sus palas a las tiendas y por eso hay tiendas que tienen palas al 50% o al 70% de su precio recomendado.Y aun así, cuesta… Más allá de la oferta, otro problema al que se enfrenta el pádel hoy por hoy tiene que ver con los clubes, que están creciendo a un ritmo desmesurado. Los índices de práctica son muy buenos, eso es innegable, pero eso no justica todas las aperturas que se están llevando a cabo. Los instaladores -que cada vez son más, también- no dan abasto y tienen sus agendas llenas hasta dentro de dos o tres años, pero hay que pensar un poco más en el largo plazo y en las dimensiones reales del mercado. Por ahora, la demanda es alta y las pistas suelen estar llenas en las horas punta,por la tarde (por la mañana muchos clubes están prácticamente vacíos), pero cada vez hay más gente que ve en el pádel una oportunidad de negocio e invierte sus ahorros en construir cuatro o cinco pistas en una nave o un terreno sin pensar demasiado en el largo plazo.Y por muy buena demanda que tengan las pistas ahora, por mucho que nos cueste, en algunas zonas, encontrar pistas libres por la tarde, si el ritmo sigue así, no tardaremos mucho en empezar a ver como se suceden los cierres. Y Suecia es un buen ejemplo de ello: tras un crecimiento espectacular, excesivo casi, desde hace un año aproximadamente ha habido una cascada de cierres. Y algunos sonados. Se juega mucho, es cierto, pero hay demasiadas pistas y, al nal, muchos clubes no acaban siendo lo rentables que se preveía. Y eso, sobre todo cuando hay inversores detrás, suele ser el principio del n. Además, también hay que tener en cuenta un aspecto en el que muchos no reparan pero que, desde algunas marcas y clubes ya se ha puesto encima de la mesa: es probable que la cifra de practicantes siga creciendo, pero también es probable que a medio o largo plazo la frecuencia con la que se juega baje. ¿Por qué? Pues por la misma razón por la que la gente tarda más en renovar sus palas: porque pre ere invertir en otras cosas. Las crisis siempre son un buen aliado para el deporte porque la gente contiene sus gastos en ocio, pero, en cambio, sí que gasta en deporte. Y cuando las crisis se dejan atrás, también se deja atrás parte de ese gasto en deporte.Y si hay que escoger, mejor gastarse el “budget” para deporte en jugar que en comprar. 2022 MANTUVO EL TIPO Todos esos problemas de los que acabamos de hablar se han acentuado a lo largo de este 2023. El año pasado no acabó muy bien, pero aun así fue un buen año para el pádel. Y lo fue porque esa demanda de la que hablábamos antes seguía siendo muy buena. Se jugaba… y se vendía. Así, si nos centramos en las ventas de material especí co para pádel (palas,pelotas,calzado y accesorios), el mercado rozó los 280 millones de euros en 2022, con un crecimiento en valor de más del 20% respecto al año anterior, cuando alcanzó los 232 millones. Las palas representaron el 53,94% del total del mercado (en valor), el calzado el 13,71%, el textil el 12,25% y el 20,10% restante correspondió a los accesorios y complementos. El número de palas vendidas que se contabilizaron a lo largo de 2022 alcanzó la cifra de 1,6 millones de unidades, un 12% más que en el año 2021, cuando, a través de los diferentes canales de venta, se vendieron 1,43 millones de palas. Son cifras muy buenas, porque crecer siempre es positivo, pero están muy alejadas de las alcanzadas en el año 2021, cuando esos crecimientos en unidades y valor de las palas se situaron por encima del 50% (52% en unidades y 66% en valor). Por tipología de negocio, las tiendas especialistas o Multideporte (incluyendo cadenas) coparon el 70,09% de las ventas en unidades y el 79,04%% en valor, con casi de 120 millones de euros facturados. Las Pro-Shops vendieron el 2,18% de las palas y el universo online el 11,30%, con una facturación que continúa creciendo año tras año y que en 2022 superó los 13 millones de euros. Mención aparte merece Decathlon, líder indiscutible del universo del pádel (y no sólo de iniciación). 1 de cada 7 palas que se vendieron en 2022 las vendió, una vez más, la cadena gala. a fondo 26 ESPECIAL PÁDEL Que el comercio multideporte lleve años apostado tan fuerte -y en algunos casos, muy bien- por esta modalidad limita mucho el recorrido del comercio especialista, cuyo crecimiento se ha frenado en seco en los últimos meses.
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