que quieren un trozo. El calzado lifestyle tiene un margen casi ilimitado de crecimiento, pero aun así hay que saber gestionar este potencial. Explotarlo en exceso, como ha pasado en los últimos años, puede acarrearnos muchos problemas. No a nivel global porque se seguirá vendiendo, pero sí para aquellos detallistas que no calibren bien su apuesta. Y para las marcas que no analicen bien sus aliados.Se crece, sí, pero también hay muchos cierres… porque hay demasiada gente vendiendo. Y sobre todo porque hay demasiada gente vendiendo lo mismo. ¿Por qué decimos eso? Pues básicamente porque más allá de algún independiente atrevido, varias cadenas y grupos de compra se han lanzado a explotar esta tendencia sin demasiados reparos.Y probablemente algunas ni siquiera hayan analizado sí el margen de crecimiento, o el potencial de venta es determinadas zonas, era real. Han visto que lo hacía su competencia y no han dudado en copiar el modelo. Y la realidad, a día de hoy, es que la oferta hace tiempo que ha llegado a niveles peligrosos. Y por si fuera poco esa oferta es descaradamente homogénea y conservadora. Los mismos modelos de las mismas marcas. Y claro, pasa lo que pasa. Hay que analizar muy bien el dónde, el cómo y el cuándo. Un modelo por sí mismo no garantiza absolutamente nada. Que en según qué entornos, el recorrido de una tienda está muy limitado. Porque que haya 7 u 8 tiendas de calzado urbano compartiendo calle (o centro comercial) nos puede parecer excesivo, pero al final, con el tráfico que hay, esa oferta está más o menos al nivel de la demanda, pero en otros entornos, que haya esta fuerte competencia no tiene ningún sentido. Y no hace falta ser un experto para saber que, al final, pasará lo de siempre. Sobrevivirán los que llevan años picando piedra y las grandes cadenas nacionales e internacionales.Los grupos sufrirán bastante más, sobre todo sí dejan de estar en la lista de clientes vip de las marcas -algo que tarde o temprano llegará-. Las tiendas tienen mucho que decir en esta reordenación,pero las marcas también tienen que dar un paso al lado y empezar a pensar en las consecuencias que tiene, a medio y largo plazo, dar cancha a cualquier proyecto que les suponga más ventas, A veces parece que no acaban de entender que la sobreoferta, como la sobreproducción, lleva al colapso.Y de todos los niveles de la cadena,desde la producción a la venta. MÁS COMPETENCIA, MÁS CANALES… PERO POTENCIAL INTACTO El futuro del universo del calzado casual es bastante previsible. Como lo es el de aquellos segmentos que tienen un crecimienjto0 sólido y sostenido: vender se va a seguir vendiendo y las marcas, por muy bien que les vaya lo atlético, van a seguir potenciando mucho sus líneas más casuales. Dicho esto, es obvio que, pese a este crecimiento, el mercado se va a seguir “puliendo”. Los grandes se harán más grandes porque la demanda es fuerte, y otros no tan grandes o que no han afinado el tiro, cerrarán. Es un segmento complejo porque la competencia es muy alta, sobre todo teniendo en cuenta que se mezclan tres canales muy fuertes, como el de la moda, el de las zapaterías y el del deporte, así que es inevitable que, por mucho que crezca, no haya una fuerte depuración. Pero, al final, lo que importa son las ventas, y estas van a seguir creciendo sí o sí.Apuesta segura, como decíamos al principio. La “renovación” en esta categoría es muy alta y la barrera del precio -tan importante en la moda deportiva- ya se ha superado hace años, así que ni siquiera las crisis podrán ser un freno para que esta categoría siga al alza. La moda marcará mucho las tendencias y los repartos de poder, pero a pesar de la fuerte competencia, del peso que han ganado y ganarán otros, el calzado casual seguirá siendo uno de los grandes motores del sector.Y durante muchos años… El calzado lifestyle tiene un margen casi ilimitado de crecimiento, pero aun así hay que saber gestionar este potencial. Explotarlo en exceso, como ha pasado en los últimos años, puede acarrearnos muchos problemas. No a nivel global porque se seguirá vendiendo, pero sí para aquellos detallistas que no calibren bien su apuesta. Y para las marcas que no analicen bien sus aliados. Se crece, sí, pero también hay muchos cierres… porque hay demasiada gente vendiendo. a fondo 106 CALZADO CASUAL
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