Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará. El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuáles no.Y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. La pandemia ha dado un fuerte empujón a modalidades como el fitness, el running, el bike o el pádel y su evolución puede tener otro ligero punto de inflexión en estas próximas semanas. Además, aunque la pandemia se ha dejado atrás, seguimos teniendo un presente un tanto complejo, y el deporte siempre ha sabido moverse bien en estos entornos, así que lo que toca, ahora, es aprovechar que la práctica se mantiene al alza y que, como siempre, la vuelta a la actividad después del verano es una buena época para el sector. este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de todo lo técnico. En esta parcela, sobre todo en calzado, la competencia de la moda es nula. Por suerte. LA MADRE ES QUIEN MECE LA CUNA Si el niño es el gran protagonista de estos meses, la mujer es la gran compradora. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, es una de las peores consumidoras de nuestro canal. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, dos más dos son cuatro, así que una de las grandes claves para que La Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O para ser más exactos: de la madre.Y, además, tenemos que ser suficientemente listos como para conseguir que, una vez tengamos a la madre, seducir a la mujer. En lo atlético lo hemos conseguido -quizás porque no haya alternativas- pero en el mundo de la moda deportiva, que además de ser el que tiene mayor peso en el sector, es uno de los que más demanda tiene en esta vuelta a la rutina, la mujer todavía compra más en otros canales. Para sus hijos… y para ella. MUCHO RECORRIDO MÁS ALLÁ DE LA VUELTA AL COLE Lo hemos dicho antes: además de la Vuelta al cole -y a las extraescolares- septiembre también es un mes donde la práctica deportiva repunta tras un verano más tranquilo. Es cierto que hay mucha gente, sobre todo después del COVID, que no ha parado sus rutinas deportivas durante las vacaciones, pero tradicionalmente el arranque del curso coincide con un salto cuantitativo a nivel de práctica, especialmente en deportes de gimnasio y running pero, también, en otros como el pádel o el bike, muy condicionados, especialmente este verano, por el calor. Con este repunte -o regreso- de la práctica deportiva en el arranque del curso es obvio que también se dinamizan las ventas, y a diferencia de lo que pasa en el universo del niño, aquí sí que sacan tajada los comercios deportivos, tanto los multideporte como, sobre todo, los especialistas. Obviamente también Decathlon araña cuota en esta vuelta a la actividad -y hay que reconocer, incluso, que siempre la ha potenciado- pero el tarjet es muy diferente al de la vuelta al cole y también es muy diferente lo que se compra y dónde se compra: en la mayoría de ocasiones se trata de gente que ya era deportista habitual y que, simplemente, vuelve del parón estival, así que, si compra, compra marca.Y donde siempre la ha comprado,o sea, en el canal. Aunque por “desgracia” hay ciertas excepciones. Y sobre todo una (la mujer) y en un universo en auge (el fitness). APOSTAR POR LO TÉCNICO Con la crisis del COVID una de las cosas que quedaron más que demostradas es que cuando la práctica deportiva repunta, y no hay crisis económica que lo impida, se puede conseguir un equilibrio muy lógico entre el sportwear y lo atlético. Lógico y menos arriesgado. El tiempo quizás vuelva a cambiar las cosas, y volvamos a cometer los errores del pasado, pero hoy por hoy, con la práctica a los niveles que está, apostar por lo atlético tiene muchas más ventajas que inconvenientes. La batalla en niño es difícil de ganar. Al menos en determinadas categorías.Así que septiembre debe ser un mes para reforzar la venta de material técnico. Y no solo de niño (que como ya hemos dicho deja muy buenas ventas en categorías como el calzado de fútbol o baloncesto). Mucha gente vuelve a la actividad después de un verano relativamente tranquilo.Y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años.Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. a fondo 126 VUELTA A LA ACTIVIDAD A pesar de mantenerse como una de las temporadas con más ventas para el sector, las cosas han cambiado sustancialmente en los últimos años. De la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector queda muy poco.
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