Habiendo sido uno de los segmentos que antes se especializó, ahora, en pleno auge, parece sumido en un proceso de “desespecialización”. ¿Y quién ha salido ganando? Pues el comercio multideporte que ha sabido jugar muy bien sus bazas... el target que da volumen es el que está en la base de la pirámide. Y que, para sobrevivir, para crecer, lo primero que hay que hacer es responder a las necesidades de este target. Porque es el que sostiene el presente de este universo y, también, es el que va a sostener el futuro. Y sí, la parte más técnica sigue muy viva, más que nunca seguramente, pero lo que está manteniendo a flote el outdoor hoy por hoy tiene que ver más con la moda que con lo atlético.Y que marcas y tiendas hayan asumido esta realidad ha sido clave para sostener el potencial de este universo. Las marcas han sido claves en este cambio. Quizás han tardado un poco, pero al final han asumido que quien marca el camino son los consumidores,la demanda.Y eso las ha llevado a redefinir por completo sus colecciones.Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero su estabilidad –y la del segmento en general- pasa por atender a un de las principales especialistas offline han hecho un gran esfuerzo en potenciar la venta online, es evidente que los especialistas del online se han convertido en los grandes protagonistas de las ventas en los últimos meses, con crecimientos espectaculares, y convirtiéndose, para casi todas las marcas, en sus principales clientes. Y eso, lógicamente, ha hecho mucho daño a un perfil de comercio offline que, por desgracia, cada vez tiene menos argumentos para defender su valor. Y esa es la gran paradoja del outdoor: que habiendo sido uno de los segmentos que antes se especializó, ahora, en pleno auge, parece sumido en un proceso de “desespecialización”. Al menos en el plano más offline. Y claro, ¿quién ha salido ganando? Pues el comercio multideporte que ha sabido jugar bien la baza del outdoor. Hay modalidades emergentes y con un enorme potencial que pueden encajar muy bien en determinadas tiendas multideporte, especialmente aquellas que no requieren un alto grade de especialización (léase trail o travel, por ejemplo). Además, en la última década se ha impuesto con fuerza un perfil de marca que apuesta por las franjas medias de precio y que encajan perfectamente en un amplio abanico de tipologías de tienda, entre ellas las multideporte. Este tipo de tiendas tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero que el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar un sinfín de caminos. El objetivo del comercio multideporte no es ni competir con Decathlon (porque es imposible) ni convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas. Es esa parte media y baja de la pirámide la que va a marcar el futuro del outdoor. UN GRAN CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN La pandemia ha sido un gran aliado del outdoor, eso es evidente, pero eso no significa, ni mucho menos, que sin ese “empujón” el outdoor estaría en una situación crítica. Porque si algo tiene este universo es que siempre ha sabido adaptarse a su entorno, aprovechando las oportunidades que se le presentaban. Fueran las que fueran. Por eso la práctica mantiene un crecimiento sostenido desde hace muchos años. Porque el outdoor siempre ha sabido reinventarse. Y, sobre todo, ha sabido dejar atrás ciertas ambiciones “puristas” y entender que a fondo 36 ESPECIAL OUTDOOR
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