capital humano 58 que tenemos es que, con la amplitud de nuestra colección, podemos segmentar muy bien esta oferta y ofrecer propuestas de valor a un gran abanico de tiendas. En todos los canales… La tienda monomarca es una estrategia por la que Jack Wolfskin lleva años apostando… Si, así es. Y es una estrategia que también está contemplada en nuestra hoja de ruta, aunque a medio plazo. Lo primero, como he dicho, es posicionar la marca en el canal y generar demanda. Si no hay demanda por parte del usuario, no tiene ningún sentido apostar por las tiendas monomarca. Una vez hayamos conseguido empezar a definir esta imagen de marca, entonces plantearemos la posibilidad de abrir alguna tienda, propia o en régimen de franquicia, en las principales ciudades de la península. Es una estrategia que, con el tiempo, se ha demostrado que puede ser muy positiva para la marca y, también, para los clientes que trabajan con ella. El DTC, sea a través de tiendas física o de una plataforma de venta online, posiciona la marca a un nivel que aporta mucho más reconocimiento y, al final, toda la distribución sale ganando con ello. Aunque apenas acaban de iniciar esta aventura, es inevitable marcarse objetivos… Claro, y aunque como he dicho empezamos poco a poco, en nuestra hoja de ruta hay varios escenarios definidos a los que queremos ir llegando. El primero es alcanzar el millón en un año, y es un objetivo bastante asumible. Y de cara a los próximos 3 años, la meta está en superar los 5 millones. Alcanzar estos objetivos dependerá, en gran parte de nuestra capacidad para posicionar la marca y desarrollarla de una forma muy sostenida… y sostenible. Tenemos muy claro que no vamos a sacrificar posicionamiento por urgencias de facturación. La hoja de ruta es a largo plazo y el principal activo es la marca, no el negocio. ¿Dónde quiere posicionarse la marca en un mercado tan competitivo como el nuestro? Jack Wolfskin es una marca técnica pero accesible. Está dirigida a un público generalista que busca prendas versátiles que ofrezcan un perfecto equilibrio entre calidad, tecnicidad, funcionalidad, confort… y que, además, apuesten claramente por la sostenibilidad. Es una marca popular, en el buen sentido de la palabra, y estamos plenamente convencidos de que va a encajar a la perfección en un mercado como el nuestro. ¿En este posicionamiento, qué categorías van a ser las más relevantes? Como he explicado antes, Jack Wolfskin es una de las marcas outdoor que cuenta con un catálogo más amplio y, en este sentido, tenemos un fondo de armario que nos permite posicionarnos en varias categorías, desde las más técnicas para hiking, hasta las más vinculadas al lifestyle, como la nueva colección Ligh Hiking. Viendo cómo ha evolucionado este universo en los últimos años, nuestra apuesta se va a centrar mucho en esa parte del outdoor que está más cercada a la moda, al equiparse para el día a día con prendas funcionales. Y sin desmerecer a nuestros competidores, creo que tenemos una colección lifestyle espectacular y con mucho potencial. También vamos a apostar fuerte por dos familias que están teniendo un gran recorrido: el calzado, que siempre ha sido muy fuerte en España, y el llamado Equipment (mochilas y tiendas, básicamente). En ambas familias contamos con una oferta espectacular y muy demandada. Más allá del ambicioso reto con Jack Wolfskin, The Brans Sports ya lleva un recorrido muy bueno con las otras marcas que distribuye… Así es. Somos una empresa relativamente joven -empezamos hace un años- pero ya hemos conseguido posicionar en nuestro mercado algunas marcas reconocidas tanto del outdoor como del Bike, los dos universos en los que estamos especializados.Desde que arrancamos con esta aventura hemos tenido muy claro que el objetivo era apostar por marcas premium con mucho potencial en un mercado como el nuestro y que por su dimensión o por la situación actual no pueden permitirse tener aquí una gran estructura. Empezamos con Sweet Protection, especializada en cascos para ciclismo y otros deportes, pero con oferta también de ropa para ciclismo, esquí y snowboard, y los resultados han sido muy buenos. Como también lo han sido con otras marcas que hemos ido sumando al proyecto, como Open Cycle Elevenate ,MONS ROYALE o, la última en llegar, Kari Traa. Creemos que tanto el outdoor como el Bike son dos universos que, aunque se hayan reajustado, tienen un gran potencial y cualquier marca que aporte una propuesta de valor, como las que distribuimos, tiene mucho recorrido MARCAS El reto a corto plazo es dar a conocer la marca al consumidor final, pero tenemos la gran ventaja de que muchas tiendas, especialistas y multiproducto, ya la conocen mucho... y llevan años esperando poder trabajar con ella.
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