Alcanzar los objetivos que nos hemos marcado dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad para posicionar la marca y desarrollarla de una forma muy sostenida… y sostenible. Tenemos muy claro que no vamos a sacrificar posicionamiento por urgencias de facturación. La hoja de ruta es a largo plazo y el principal activo es la marca, no el negocio. El potencial de la marca es muy grande, pero queremos empezar poco a poco y eligiendo bien con quien trabajamos. Uno de los grandes valores añadidos de la marca es que, con la amplitud de su colección, se puede segmentar muy bien la oferta y ofrecer propuestas de valor a un gran abanico de tiendas. En todos los canales… 57 desarrollo del negocio, para seguir al detalle la hoja de ruta que hemos trazado, y de la gestión de los Key Accounts que, junto a los agentes de venta serán quienes se relacionen con los clientes. Será una estructura muy limitada en cuanto a número, pero muy profesional y muy orientada al servicio. Todavía muy desconocida por gran parte del consumidor final, Jack Wolfskin es una marca líder en muchos mercados y desde hace años muy esperada por la distribución en España, Andorra y Portugal… Así es. Es una marca que lidera con contundencia las ventas en países centroeuropeos y que tiene una fuerte presencia en grandes mercados como el británico, el asiático -con China al frente- o, ahora, tras la entrada en Callaway, el americano. Su liderazgo se refleja, por ejemplo, en un catálogo con más de 700 páginas, con una lista interminable de categorías, colecciones y productos. Como líder, está en constante evolución, y en los últimos años ha dado un importante salto cuantitativo y cualitativo, con nuevas colecciones que han dado una nueva dimensión a la marca, como por ejemplo la colección Light Hiking, de marcado carácter lifestyle, y cuya evolución esta siendo espectacular en todos los mercados. El reto, entonces, será dar a conocer la marca al consumidor final Si, sin duda, pero con la gran ventaja de que muchas tiendas, especialistas y multiproducto, ya conocen mucho la marca. Y lleva años esperando poder trabajar con ella. Este primer paso, que siempre es importante, ya lo tenemos resuelto, pero evidentemente tendremos que apretar mucho para que el consumidor final empiece a conocer la marca. Las tiendas tendrán mucho que decir en ello, pero desde la marca también habrá que invertir mucho en construir imagen de marca y ganarnos la credibilidad del consumidor, si no, será muy complicado que además de un buen sell-in, tengamos un buen sell-out. Tocará invertir, y mucho, en darse a conocer… Si, es inevitable. Pero tenemos la gran suerte de que la marca es muy consciente de ello y, además, está muy implicada en que las cosas funcionen bien en España. Además, y eso es muy importante, arrancar en un mercado tan importante desde cero es una oportunidad para que Jack Wolfskin introduzca la marca siguiendo esa nueva estrategia que se ha marcado desde su integración el grupo Callaway. Una hoja en blanco como la del mercado español es un reto lleno de oportunidades. Con que estrategia de distribución arranca la marca en la península La idea inicial está muy clara: empezar con una distribución muy segmentada, posicionando la marca por canales y, en cada uno de estos canales, trabajar con una cuenta clave. En lo que respecta a los especialistas, la marca ya se ha introducido con su colección FW 23/24 en Barrabés y en Viladomat (Andorra). En multiproducto hemos apostado por Forum y en el canal online trabajamos con Deporvillage. Este es el primer paso, pero evidentemente ya hemos empezado a hablar con otros grandes operadores en todos los canales de cara a la colección SS24. El potencial de la marca es muy grande, pero queremos empezar poco a poco y eligiendo muy bien con quien trabajamos. La gran suerte
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