Aunque las equipaciones nunca aparecen en las listas de segmentos más destacados, los volúmenes que mueve este universo le convierten en uno de los segmentos fuertes del deporte. Fuertes y constantes. Habrá altibajos, habrá reequilibrios de poderes, pero las ventas son muy estables y con unos mínimos asegurados que son muy altos. Porque hay muchos colectivos que necesitan equiparse. Y en muchos deportes. Y, al final, la regla de tres es muy simple: tantos equipos, tantas equipaciones. Y no hablamos solo de equipos federados, que en deportes como el fútbol y el baloncesto son muchos, también hay muchas ligas amateurs que, aunque no lo parezca, mueven mucho dinero en equipaciones, así que es relativamente fácil tener una idea de las espectaculares cifras que mueven las equipaciones. Como también es fácil imaginarse, teniendo en cuenta el potencial de este segmento, que la competencia es muy fuerte. Tanto como para que, para algunas marcas, el precio sea su gran reclamo. Con todo lo que ello conlleva. Que casi siempre no es bueno. En los últimos años este segmento ha vivido una fuerte lucha entre dos estrategias, entre dos maneras de afrontar la expansión: unos se apoyan en la tienda y otros van directamente al club, sin intermediarios.Y aunque es obvio que la segunda de las opciones implica más margen para la marca y unos precios más asequibles para el club, en estos últimos años, y tras un boom espectacular de quienes apostaban por esta estrategia de venta directa, las cosas se han equilibrado y los bandos están claramente definidos y perfectamente repartidos. El precio, al final, no es un factor tan determinante como muchos pensaban, sobre todo si este supuesto valor añadido, como ha pasado en muchas ocasiones, no viene acompañado de un buen servicio. El segmento de las equipaciones es uno de esos segmentos que siempre ha estado en la sombra. Y no precisamente porque su volumen sea intrascendente. El running, el pádel, el outdoor o el fitness se llevan todo el protagonismo, pero hay “secundarios” de lujo que, sin hacer tanto ruido, representan un porcentaje muy importante de las ventas en segmentos clave. Y en el global del sector. Y el universo de las equipaciones es uno de estos segmentos. Y lo es porque su gestión poco tiene que ver con la de cualquier otra categoría. El servicio gana la batalla al precio a fondo 110 ESPECIAL EQUIPACIONES En los últimos años este segmento ha vivido una fuerte lucha entre dos estrategias, entre dos maneras de afrontar la expansión: unos se apoyan en la tienda y otros van directamente al club, sin intermediarios.
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