Es difícil, casi imposible competir con las cadenas de moda, sobre todo en mujer y, sobre todo, si las tiendas no cambian un poco su look. Imposible y, quizas, innecesario… si no fuera porque, siendo la moda tan caprichosa como es, y como nunca se sabe qué marcas pueden liderar una tendencia, es importante, como mínimo, estar atentos. deporte para sus bañadores de playa y, sobre todo, sacando partido a los buenos índices de práctica que tradicionalmente siempre ha tenido la natación. La lucha, en oferta, se dará sobre todo en las gamas medias (las gamas bajas serán coto privado de Decathlon y otras cadenas, y las gamas altas, para las superespecialistas). Y en la distribución, siendo poco probable, casi imposible, que haya quien apueste por la especialización (es más, han cerrado algunas de las tiendas especialistas más emblemáticas), será el multideporte el que saque partido a esta categoría. Una categoría que, sin hacer demasiado ruido y sin ocupar mucho espacio, va dando ventas bastante estables durante todo el año. En cuanto al baño moda, difícil, casi imposible competir con las cadenas de moda, sobre todo en mujer y, sobre todo, si las tiendas no cambian un poco (mucho) su look. Imposible y, seguramente, innecesario… si no fuera porque, siendo la moda tan caprichosa como es, y como nunca se sabe qué marcas pueden liderar una tendencia, es importante, como mínimo, estar atentos. Oferta que el canal pueda explotar la hay de sobras. Muchas marcas deportivas, pese a ser un territorio complejo, nunca han renunciado a sus líneas de baño más casual, especialmente en hombre y especialmente en gamas medias. Seguramente no representan un porcentaje importante de su catálogo, pero si marcas como adidas, Nike, Puma, Joma, John Smith y un largo etcétera tienen estas líneas de baño moda es, simplemente, porque se venden (sobre todo de hombre).Y eso es algo que la tienda tiene que tener claro: hay margen de sobras para rentabilizar el baño moda… siempre y cuando seamos capaces de marcarnos unos objetivos razonables. el segmento se ha polarizado entre los bañadores de gama alta y los modelos de gama media. Los bañadores de gama alta, los ultrafuncionales, sólo son accesibles a unos pocos que saben apreciar realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más fuerte. Las marcas están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente. Y cada vez más con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, más allá de la piscina. Speedo y Arena controlan la mayoría de las ventas en el plano más técnico (especialmente en las gamas más altas), seguidas por marcas nacionales como Turbo o Mosconi que cuentan con una cuota de mercado importante y que, además, año tras año van arañando terreno. A esta lista hay que añadir, además, algunas marcas generalistas que, como adidas, están apostando por este deporte. Como en todo segmento técnico, sobre todo si se trata de un deporte maduro, para ganar cuota en el baño hay que volcarse en la innovación y el desarrollo. Eso significa invertir, y no todas las marcas quieren o pueden hacerlo. MODA SÍ, PERO LA NUESTRA Aunque, como en el running o en el fitness, insistamos una y otra vez en la importancia de“proteger” lo atlético, en el caso del baño es obvio que también hay que darle un espacio a la moda, sobre todo porque, aunque se venda poco, ese poco es importante y hay que conservarlo. Y no hablamos de 100 ó 200 mil prendas, probablemente sean más.Apostar por el deporte, defenderse ante el canal moda, no implica dejar de explotar la moda. Y menos ahora que hay una parte del deporte que empieza a entender cómo hay que trabajar esta moda. Y con qué tipo de productos. Incluso cuando es mejor hacerlo. La tienda, insistimos, tiene a su alcance oportunidades de sobras -y rentables- para trabajar bien el baño moda con marcas de nuestro sector. Hay que ser valiente y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. Y en ello, el mundo gliss vuelve a tener mucho que decir. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que, por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales.También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad y seco, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo, sobre todo el hombre, es todavía muy marquista y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior en las marcas deportivas. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro dónde comprarse los bikinis o bañadores. Y no es en el canal deporte. Por desgracia, tenemos pocos argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 ó 4 bikinis en Zara o Calcedonia, se compre uno -o dos- de una marca deportiva.Y si, hay marcas blancas con oferta similar, en precio, al canal moda, pero sigue fallando el envoltorio. Seguimos sin conseguir que la mujer entienda como suyo el canal deporte y eso, teniendo en cuenta que es la gran compradora de baño, es un problema. UN FUTURO MUY PREVISIBLE El baño, como el fútbol, es un segmento bastante predecible. Al menos a corto plazo. Sobre todo la parte más técnica, que mantiene una buena estabilidad en los últimos años.Y así seguirá, sin grandes sobresaltos, aprovechando que hay mucha gente -sobre todo hombres- que acuden al canal a fondo 102 ESPECIAL BAÑO
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