capital humano 70 ¿Hasta qué punto cree que el patrocinio de jugadores es determinante para el crecimiento de una marca? ¿Qué política tiene KOMBAT el respecto? Para que nos compren nos tienen que conocer, y para que nos conozcan, una opción, es que lo hagan viendo a jugadores profesionales llevar nuestras palas. En nuestro caso fue muy importante que en nuestros orígenes unos jugadores desconocidos para la gran mayoría de aficionados, como Javi Ruiz y Uri Botello, acabasen convirtiéndose en pareja 6 del mundo. Indudablemente nos ayudó a que nos conociesen. En la actualidad, si bien es cierto que si nuestras palas las llevasen los jugadores más carismáticos nos daría prestigio y, probablemente, más ventas, no es menos cierto que somos una marca que simplemente necesita que el consumidor y jugador amateur que se plantea comprar una KOMBAT vea que es una pala que utilizan jugadores profesionales para jugar WPT o PREMIER. Con esto es suficiente. Como decía, comprar una KOMBAT es una decisión sencilla e inteligente, y los aficionados inteligentes saben que no van a jugar mejor porque la pala que compren sea la que utiliza uno u otro jugador. Dicho esto, creo que lo que hoy en día piden los jugadores no es normal. Están equivocados. Los jugadores deberían percibir el 95% de sus ingresos con su trabajo, que no es otra cosa que jugar al pádel y competir, y los ingresos publicitarios que acompañen a esos ingresos por jugar deben ir en función de lo buen o mal “producto” que sea ese jugador, es decir, lo que ese jugador repercuta en ventas para la marca. Las cifras que están planteando ahora muchos jugadores es completamente absurda y está fuera de lugar. En mi opinión no hay más de 3 ó 4 jugadores que sean un gran producto y que, por el simple hecho de llevar una pala, generen ventas. En KOMBAT apostaremos por gente que sea relevante y nos ayude a llamar la atención del consumidor final, sea o no sea jugador profesional. ¿Recuerdas lo mucho que ayudó Jorge Lorenzo a lanzar una marca de gafas hace años siendo piloto de motos? Pues ese es y será nuestro modelo: incorporar imágenes que nos ayuden a que nuestro mensaje llegue a los jugadores amateur para que entiendan y se crean que comprar KOMBAT es una decisión fácil y acertada. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como KOMBAT? Exactamente el mismo que para el resto de las marcas. Estamos atentos a cualquier innovación en cuanto a materiales, moldes y tecnología, y trabajamos en propuestas con nuestras fábricas para probar y desarrollar continuamente mejoras en nuestras palas. Eso sí, no vamos a engañar inventándonos tecnologías inexistentes como argumento de marketing ni vamos a ir de marca puntera en “desarrollo de humo”. Antes hablábamos de esa política de precio único. Un precio que este 2023 se ha incrementado… Y lo ha hecho contra nuestra voluntad, pero no podíamos seguir manteniendo la misma línea ante una subida mundial en materias primas sumada a otros factores como es el coste de los transportes en lo que a la importación se refiere o, como he dicho en alguna entrevista, la relación entre el Euro y el Dólar, que como todo el mundo sabe ha penalizado a todos los que fabricamos fuera de España. Lo más importante es mantener la misma calidad en nuestras palas, y esa calidad te la da fabricar en las mejores fábricas del mundo. Podríamos comprar más barato en otras fábricas, pero afectaría 100% a la calidad del producto, algo que para nosotros es totalmente innegociable. Las palas son el gran eje sobre el que gira toda la estrategia de Kombat, pero, ¿qué papel jugarán dos universos emergentes como el textil y el calzado? Intentaremos, poco a poco, convertirnos en una marca lo más completa posible, por lo que aunque sea evidente que nuestro CORE son las palas, hoy en día tenemos un porfolio que ofrece al consumidor todos los artículos relacionados con nuestro deporte, excepto el calzado, que será nuestro siguiente punto a tratar. La calidad del textil y los accesorios de KOMBAT está a un altísimo nivel y con una relación calidad-precio excelente, como no podía ser de otra manera en nuestra marca. ¿Qué papel juega la internacionalización para Kombat? ¿Cómo se afronta desde una marca que vende sólo online? Precisamente vender online nos permite, con un único centro logístico, llegar a cualquier parte del mundo, aunque es cierto que desde 2021 estamos incorporando parters estratégicos en países a los que llevar una pala desde Madrid es complicado por costes y tiempo. Actualmente contamos con partners operando con centros logísticos locales en países como Argentina, México, Chile o Italia, y en los próximos meses arrancaremos también en Brasil, Paraguay, Suecia y Oriente medio. Nuestra expansión internacional es una realidad en constante expansión. ¿Qué objetivos se ha marcado para este 2023? Seguir creciendo mientras nos seguimos divirtiendo, Nuestro equipo lo forman personas que disfrutan con el pádel y para los que hacer llegar nuestra marca a cuanta más gente mejor no es tanto una cuestión económica, sino de ilusión por dar una alternativa fácil e inteligente. Nuestro objetivo es seguir logrando que los aficionados entiendan que comprar una KOMBAT es “la decisión más sencilla del mundo”. Las cifras que están planteando ahora muchos jugadores es completamente absurda y está fuera de lugar. Solo hay 3 ó 4 jugadores que sean un gran producto y que, por el simple hecho de llevar una pala, generen ventas. MARCAS
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