Hay mucha hipocresía dentro de las marcas y ahí sí que “molestamos” porque les estamos desenmascarando. ¿Cómo te explicas que ahora mismo haya páginas web que venden la colección actual de palas que tienen un PVP de 330 euros, o más, con descuentos del 50%? ¿Por qué se lanza una pala a más de 400 euros pero inmediatamente tiene un descuento de más del 40%? Los costes se han disparado y eso nos ha obligado, en contra de nuestra voluntad, a subir el precio de las palas, pero nuestra prioridad no era mantener el precio sino la calidad. ¿Podríamos comprar más barato en otras fábricas? Si, claro, pero afectaría a la calidad del producto, algo que para nosotros es totalmente innegociable. 69 al consumidor final. Nuestros clientes son los jugadores mientras que los clientes del resto de marcas son sus distribuidores. Es así de simple. ¿Qué balance hace KOMBAT del pasado año 2022? Un balance muy positivo porque seguimos creciendo tanto en ventas como en estructura y posicionamiento internacional. ¿Cómo valora el estado actual de este deporte en nuestro país? A nivel amateur es un deporte al alza y en constante crecimiento, como así se ve en todos los clubes, que año tras año ven aumentar el porcentaje de ocupación de pistas, o en los diferentes campeonatos, tanto de menores como amateurs, en los que cada vez hay más jugadores inscritos. Hace años a los niños se les apuntaba a tenis y sólo si no se les daba muy bien se apuntaban a pádel. Ahora los niños quieren jugar y aprender a jugar al pádel antes que a tenis, aunque haya referentes tan potentes como Alcaraz o Nadal. El pádel ya es una realidad y, además, lo es independiente del tenis. En los últimos años, con el pádel convertido en moda, se ha multiplicado la oferta en palas de pádel… Aunque es cierto que hubo un boom de mercas exagerado, creo que afortunadamente esa oferta es cada día menor en cuanto a número de marcas. Es cierto que es muy fácil “montar una marca” pero también es mucho más complicado que éstas subsistan ya que, decía antes, no aportan ningún valor añadido al mercado y es prácticamente imposible que el consumidor se decante por esa nueva marca. ¿Cuáles cree que son las principales asignaturas pendientes del pádel a nivel de distribución? El canal de distribución tradicional no es nuestro mundo así que no creo que seamos una voz autorizada para valorarlo pero, sin duda, es fundamental no enturbiar ni “enredar” el canal con vendedores no profesionales. Sigue siendo imprescindible sanear el canal. Pese a generar algunas críticas y recelos en sus inicios, KOMBAT ha demostrado que una marca puede crecer y consolidarse con la venta directa y con una estrategia Real Cost, como la definen ustedes… El tiempo da y quita razones. Apunto de cumplir nuestro quinto aniversario es evidente que teníamos razón. Nosotros no hemos inventado nada sino que nos hemos “sumado al carro” de otros muchos sectores que apuestan por este canal que, tras la época crítica de COVID, ha crecido hasta convertirse en el canal referencia de venta en varios sectores. Al final, cualquier canal es lícito siempre y cuando no choque con otro o no necesite destruir al otro para su éxito. ¿Cuáles han sido las claves para que Kombat se haya consolidado como una marca líder en el mundo del pádel? KOMBBAT ofrece al mercado del pádel una alternativa inteligente. Somos diferentes en nuestro modelo de comercialización y nuestra propuesta de eliminar al intermediario y repercutir ese margen directamente en el beneficio del consumidor final es algo que no tiene competencia. KOMBAT es la decisión más sencilla del mundo porque es muy sencillo elegir pagar 3 veces menos por la misma calidad.
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