No creo que haya en el mercado muchas marcas con una transparencia mayor que la de KOMBAT Eliminando a los intermediarios podemos vender a un precio inferior al resto de las marcas sin bajar un ápice de calidad. De ese modo, nosotros controlamos el canal de venta y, por lo tanto, el precio del producto. capital humano 68 Antes que nada, expliquemos un poco de dónde y cuándo surge la idea de crear una nueva marca de pádel… La idea surgió durante una charla en la que me proponían colaborar con en una marca ya existente. En aquella conversación les decía que era absurdo montar una marca más porque las que había no aportaban absolutamente nada nuevo al mercado. Les dije que hicieran algo diferente y les propuse que eliminasen a todos los intermediarios de la cadena de venta para, de ese modo, poder repercutir ese ahorro de costes en beneficio de los consumidores, ofreciéndoles palas a un precio justo. Lo que nosotros llamamos el REAL COST. ¿Por qué se decidieron, desde un principio, por la venta directa y exclusivamente online? Por lo que explicaba antes: eliminando a los intermediarios podíamos vender a un precio inferior al resto de las marcas sin bajar un ápice de calidad. De ese modo, nosotros controlamos el canal de venta y, por lo tanto, el precio del producto. ¿Y por qué esa política de Real Cost, con todas las palas a un precio fijo y tan asequible? Aunque el precio final sea el mismo, es obvio que el coste de nuestras palas no es el mismo, por el coste de los materiales, pero la horquilla En relativamente poco tiempo KOMBAT se ha convertido en una de las marcas de referencia en el mundo del pádel. Y lo ha hecho con un modelo de negocio diferente al de sus competidores, apostando por la venta directa para, así, poder ofrecerle al consumidor un producto de calidad a un precio muy competitivo. Un modelo más que probado en otros segmentos y que, pese a los recelos que ha despertado en sus competidores, ha demostrado su eficacia y su eficiencia. Al final, es el consumidor quien decide y cada vez hay más jugadores que están apostando por KOMBAT, “la decisión más sencila del mundo”. Muñoz, Jorge CEO DE KOMBAT es tan asumible que preferimos mantener una misma línea de precio para evitar una percepción equivocada del consumidor, que casi siempre piensa que lo más caro es mejor y lo más barato de peor calidad. Hay marcas que no veían con muy buenos ojos que palas que pueden considerarse perfectamente de gama media-alta o alta tuvieran un precio tan “bajo”… ¿Fue por considerarlo competencia desleal o porque ponía en relieve que el precio medio de muchas gamas altas era desorbitado? La mayoría de las demás marcas no pueden señalarnos por competencia desleal cuando, por un lado, ellos mismos sí que hacen competencia desleal a sus propios clientes vendiendo bajo cuerda a monitores, tiendas sin estructura ni recursos que venden al consumidor final a precios incluso más bajos de los que esa misma marca vende a sus distribuidores. Hay mucha hipocresía dentro de las marcas y ahí sí que “molestamos” porque les estamos desenmascarando. ¿Cómo te explicas que ahora mismo haya páginas web que venden la colección actual de palas que tienen un PVP de 330 euros, o más, con descuentos del 50%? ¿Por qué se lanza una pala a más de 400 euros pero inmediatamente tiene un descuento de más del 40%? No creo que haya en el mercado muchas marcas con una transparencia mayor que la de KOMBAT. ¿Y cómo se explica esta diferencia de precios entre su marca y la de sus competidores? Es muy fácil de entender. Partamos de la base de que es perfectamente lógico y defendible vender palas, al consumidor final, por entre 200 y 250 euros. Para que las tiendas tengan un buen margen comercial, deberían duplicar el precio al que compran esas palas a las marca, es decir, que deberían comprarlas por unos 125 euros, el precio al que KOMBAT vende sus palas MARCAS
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