Pese al fuerte crecimiento que ha experimentado, y pese a que la competencia es cada día más férrea, el universo de las instalaciones está consiguiendo no caer en algunos errores que sí se han cometido en otros universos del pádel Uno de los pasos más importantes que se han dado en el mundo del pádel en los últimos años tiene que ver con las constantes sinergias que se están llevando a cabo. 67 COMPETENCIA…Y MUCHA UNIÓN Cuando en un segmento hay mucha competencia y, encima, ésta va a más, pueden pasar dos cosas: la primera es que el segmento se pervierta y el precio sea el gran argumento de venta; la segunda, es que se definan objetivos comunes, se juegue limpio y se intente que todo el mundo saque provecho de las oportunidades. En el mundo del deporte, del material deportivo, lo normal es que se dé la primera de las opciones.Y las palas de pádel son un buen ejemplo de ello. En el segmento de las instalaciones, pese al fuerte crecimiento que ha experimentado, y pese a que la competencia es cada día más férrea, ha pasado lo mejor que podía pasar. Se está avanzando con mucho sentido común y con una fuerte unión que está evitando que se caiga en esos errores que sí se han cometido en otros universos del pádel, especialmente en el de las palas. Y en eso ha tenido mucho que ver el Clúster Internacional del Pádel y su área de instalaciones, que desde el primer momento ha querido potenciar esta unión, consciente de las oportunidades que ello ofrecía. Y un buen ejemplo, quizás el mejor, ha sido la definición de una norma UNE que, con el apoyo y la implicación de los grandes lideres de este universo, ha impulsado una normativa que garantice unos niveles de calidad y seguridad que permitan a cualquier empresa posicionarse mejor en el mercado. SINERGIAS Uno de los pasos más importantes que se han dado en el mundo del pádel en los últimos años tiene que ver con las constantes sinergias que se están llevando a cabo entre marcas de material y fabricantes de pistas. La primera, y pionera, fue la de adidas con Red Spots, que dio como resultado el nacimiento de All For Padel Courts, consolidado ya como uno de los principales instaladores a nivel mundial.Otro buen ejemplo,más reciente, es el de Wilson y Padel Galis, que se han asociado para construir e instalar pistas de pádel (Wilson Courts) en lugares clave, con énfasis en los EE. UU., así como en Europa y los Emiratos Árabes Unidos. La razón de estas alianzas es muy obvia y la explica perfectamente Francisco Pérez Galisteo, Director General de Padel Galis: “Esta alianza con la influencia de Wilson nos permitirá consolidarnos como la empresa líder mundial en la fabricación e instalación de pistas de pádel”. La marca abre la puerta del mercado y, de su mano, el fabricante tiene el camino mucho más allanado.Win win que se dice. Otro ejemplo significativo de recientes sinergias en el mundo del pádel es la entrada de bd-capital en la joint venture que habían llevado a cabo GreenSet, la empresa especialista en superficie dura de tenis, y Padel Courts Deluxe, el fabricante de pistas de pádel más grande del mundo. Las tres empresas han creado el Grupo Rakit, que tiene como objetivo dominar el mercado mundial de superficies premium y profesionales de pistas de tenis y de pádel. Además, como explicaban sus impulsores, “el acuerdo permitirá a GreenSet maximizar la capacidad de lograr sinergias operativas que favorezcan y potencien su crecimiento como marca número uno global de superficies de pistas de tenis, así como el de Padel Courts Deluxe, como fabricante e instalador líder de pistas en el mercado del pádel, que presenta un sobresaliente potencial de crecimiento. APREOVECHAR EL MOMENTO… QUE SERÁ LARGO El pádel crece, y mucho, y ahora que se ha consolidado su expansión por el mundo entero, su margen de crecimiento es, simplemente, espectacular. Infinito casi. Y evidentemente eso implica que cada vez se necesiten más pistas en más sitios. Con este panorama no parece que ni a corto ni a medio plazo la demanda y la oferta vayan a sufrir desequilibrios importantes. Quizás algún día la guerra de precios llegue a este universo, pero por ahora, entre que hay trabajo para todos y que hay cierto consenso en hacer las cosas bien, ese no es el problema principal. Ni siquiera ahora que muchos fabricantes industriales han apostado por convertirse, también, en comercializadores. Es cierto que las cosas están empezando a cambiar con la aparición y crecimiento de nuevos competidores “autóctonos” en los países donde al pádel va creciendo o con la proliferación -porque la habrá- de compañías que tengan un carácter más internacional (grandes holdings que operen en todos los mercados a través de adquisiciones o acuerdos estratégicos), pero hoy por hoy, entre la fuerte demanda nacional y el potencial de algunos -muchos- mercados, las compañías españolas tienen, todavía, mucho margen de recorrido. Otro tema es si sabrán gestionarlo y dimensionarse en su justa medida.Y por lo que han demostrado hasta la fecha, lo harán. El problema, si lo hay, es que para muchos fabricantes será complicado aprovechar el crecimiento que todavía hay en España y consolidar su crecimiento fuera, donde parece imperativo apostar fuerte. Ojalá todos los problemas sean como este…
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