a fondo 52 origen, no por ventas ni franjas de precio): por un lado, están las marcas que vienen del universo del tenis, como Dunlop, Head,Wilson, Babolat o Prince. Su fuerza a nivel mundial y su estructura logística son sus grandes valores añadidos, además del producto, ahora que el pádel empieza a ganar mucho terreno fuera de España. Por otro lado, está el grupo de las especialistas, con marcas como Bullpadel, Drop-Shot, Royal Padel, Nox, Star Vie, Black Crown o Vairo. Su poder financiero quizás esté muy por debajo del de las grandes marcas del segmento de los deportes de raqueta, pero aun así han conseguido consolidarse como entre las principales referencias del mundo del pádel gracias a su especialización. Finalmente podríamos definir un tercer grupo compuesto por marcas generalistas o especializadas en otros deportes que han visto en el pádel una vía de negocio con potencial y han apostado por este deporte. Los casos más significativos son, seguramente, los de adidas, J’Hayber, Munich o, en estos últimos dos años, Joma y Puma. Si nos centramos en las ventas de palas por marca, la española Bullpadel vuelve a liderar el ranking en unidades vendidas, por delante de Head, Drop Shot, adidas y Dunlop. En valor, se repiten las mismas 5 posiciones, algo poco habitual en los últimos años. En cuanto al precio medio, las especialistas Star Vie y Royal Padel ocupan de nuevo las dos primeras posiciones, seguidas de las también especialistas Black Crown, y Nox. El Top 5 lo cierra esta vez Wilson. Finalmente, respecto a la imagen de marca (a partir de las respuestas de los principales detallistas), la marca mejor valorada es, de nuevo, Bullpadel, seguida de Babolat y Dunlop. Cierran las cinco primeras posiciones Head y StarVie. CRECER FUERA… Durante años hemos insistido en que la gran asignatura pendiente del pádel era la internacionalización, pero en los últimos dos o tres años esta asignatura está más que aprobada y el pádel crece practicantes, instalaciones y ventas en muchos mercados.Y sí hace apenas tres años era complicado ser optimista en este sentido, hoy en día el potencial que se le imagina al pádel es espectacular. Entre otras muchas cosas porque en algunos países ya está creciendo a un ritmo mucho más rápido que al que creció aquí en España. Y eso significa mucho. Un buen ejemplo del potencial que tiene el pádel a nivel internacional es su presencia, este pasado 2022, en ISPO. Hace 8 años se intentó y la acogida no fue del todo buena, pero en este regreso al gran salón del deporte las cosas han sido muy diferentes y el balance, tanto para la organización como para los expositores -que son lo que cuentan- ha sido muy satisfactorio.Tanto que la mayoría repetirán. Y lo harán porque ISPO es una gran oportunidad para que las marcas se den a conocer en esos mercados donde el pádel tiene todos los números para crecer exponencialmente. La clave en estos nuevos mercados es que, por ahora, la oferta, no es tan exagerada como la que hemos tenido durante muchos años en España. Y aunque es cierto que allí donde el pádel crece, también crecen las marcas locales, la internacionalización sigue siendo una gran oportunidad para las marcas líderes. Las nacionales y argentinas con larga tradición en este deporte van a tener que competir con estas marcas locales y, sobre todo, con las grandes multinacionales de la raqueta que han apostado por el pádel, pero esa lucha ESPECIAL PÁDEL Después de un 2020 excepcional, totalmente condicionado por el COVID y el encierro, 2021 fue un gran año para el pádel, con auténticos récords de ventas pese a la falta de palas, y con los fabricantes de pistas totalmente superados por la demanda mundial. Más allá de la apuesta que puedan hacer las marcas por el I+D y de las novedades que presenten año tras año, en esta carrera para ofrecer algo nuevo van a jugar un papel clave las sinergias entre compañías. será mucho más “legal” que si hay 150 marcas asomando la cabeza. Porque puede que lanzar una marca de pádel en España sea relativamente fácil, pero exportar son palabras mayores. Por inversión y conocimientos.Así que, de la interminable lista de marcas que hay en el mundo del pádel, que estén consiguiendo apostar por la internacionalización con ciertas garantías hay muy pocas. A las marcas que llevan años impulsando esta internacionalización no se les puede hacer ni un solo reproche. Al contrario. Lo han intentado y siguen intentando. Promoviendo este deporte, patrocinando clubes, federaciones y jugadores, apoyando la instalación de canchas… Se ha invertido mucho y ahora que los resultados se empiezan a ver, hay que saber aprovechar la oportunidad. ¿Cómo? Pues haciendo valer la enorme ventaja competitiva que supone llevar tantos años apostando por este deporte y liderando el desarrollo de palas, calzado, textil y accesorios. Las grandes marcas del pádel - que se han hecho fuertes en España- tienen que apostar fuerte por estos mercados emergente y posicionarse en ellos antes de que lo hagan marcas autóctonas. Que ya están apretando… …Y CRECER INNOVANDO Cuando en un segmento hay tanta competencia como la que hay en el pádel es obvio que la innovación pasa a jugar un papel determinante. El servicio, evidentemente, tiene un peso importante, pero para crecer resulta fundamental innovar.
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