Growth es la unidad de negocio a la cual se le otorga la potestad de definir la estrategia de expansión empleando todos los mecanismos al alcance de la mano: ventas, marketing, innovación, operaciones corporativas y expansión internacional. en la penúltima página 134 Growth “Esa capacidad está pivotando hacia la función que se está instalando en muchas empresas de la mano de las grandes consultoras estratégicas y de organización, y se le denomina Growth. Son departamentos que aglutinan todo aquello que puede producir aumentos de negocio. En algunos casos, se integra incluso a los departamentos comerciales dentro de los mismos. Pero se añaden otro tipo de funciones. Crecimiento a través de la gestión de los precios, de la innovación, del crecimiento inorgánico y de la globalización. Muchos de estos temas se les escapan a los especialistas del marketing.Y curiosamente tampoco compete exclusivamente a un departamento de internacionalización. Growth es algo más. Es la unidad de negocio a la cual se le otorga la potestad de definir la estrategia de expansión empleando todos los mecanismos al alcance de la mano: ventas,marketing, innovación, operaciones corporativas y expansión internacional. ¿Va a desarrollarse como una disciplina con entidad propia? No lo creo. Pienso más bien que se trata de una concentración de competencias para un alineamiento y gestión eficiente de los recursos, que son limitados. La idea es poner todo el dinero para crecer en una unidad que aglutine en un solo o pocos Gerentes del Crecimiento toHace varias semanas pude leer un interesante artículo de Fernando Trias de Bes en el que compartía, de forma sintética, la evolución durante las últimas cuatro décadas del peso departamental sobre el crecimiento de las empresas. A finales del siglo pasado el foco estaba puesto en las ventas. Los departamentos comerciales eran los garantes del negocio, y el marketing fue el generador del crecimiento de muchas empresas. Introdujo el concepto de posicionamiento de marca, y puso a ésta en el centro del incremento de las ventas. Ya no era la distribución lo que te haría crecer, sino la fuerza de la marca. Recordemos esos años gloriosos… los 80, los 90, el inicio del siglo XXI, en los que nuestras marcas líderes, y sus posicionamientos, multiplicaron enormemente el sector de artículos deportivos. Parafraseando a Trias de Bes “primero fue la distribución y luego fue la rotación”. Actualmente, el marketing está experimentando el final de su exclusividad como motor de crecimiento. Parecido a lo que pasó con las ventas en la década de los 80, le está pasando ahora al marketing. Las ventas siguen siendo muy importantes, el marketing también, pero -bajo la reflexión de Fernando Trias de Bes- no van a ser motor de crecimiento. Reproduzco su reflexión literalmente: Por Andrés de la Dehesa adehesa@sportmas.com TE AYUDAMOS EN EL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL SUBVENCIÓN PARA PYMES Y AUTÓNOMOS 3.067 MILLONES DE EUROS Segmento 1: Empresas de 10 a 50 trabajadores (12.000 €) Segmento 2: Empresas de 3 a 10 trabajadores (6.000 €) Segmento 3: Autónomos o pequeñas empresas de 1 a 3 trabajadores (2.000 €) ¡ CONTÁCTANOS ! 933 941 772 digital@sportmas.com www.sportmas.com das las fuentes de volumen posible y que, así, la organización tenga una visión única y compartida del escenario futuro que está tratando de dibujar”. Hemos podido comprobar los importantes cambios que han experimentado las marcas líderes en los últimos dos años. El DTC (Direct to Consumer) sería un ejemplo de Growth…
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