Con un futuro más o menos asegurado en practicantes y, también, en ventas, las pocas dudas que genera el outdoor tienen que ver con los canales a través de los cuales se va a vender. Y salvo sorpresas, el panorama parece bastante bien definido. La gran “suerte” del outdoor es que, además de haber crecido tanto en practicantes, también ha ganado mucho terreno en la parte más vinculada a la moda. 27 dado mucho protagonismo, especialmente a las franjas medias de precio (que, además, son las que controlan la mayor parte de las ventas). Los especialistas se han hecho fuertes en lo alto de la pirámide, pero han perdido fuerza en número. Y quien ha ganado mucho en todos estos cambios son los operadores online, especialmente los que,aun siendo multideporte,se han volcado en el Outdoor. La parte alta de la pirámide exige mucha especialización, pero la parte baja, que es la importante en volumen, no.Y las cadenas han sabido explotar esta ambigüedad muy bien y, además, haciéndolo han ganado cierta imagen de especialista,un paso importante en un momento en el que la moda deportiva andaba bastante tocada. Con la crisis económica superada, y ajenos a la que se nos venía encima al arrancar 2020, el Outdoor definió muy bien las reglas del juego: las gamas altas eran coto privado del comercio especialista (off y on) y las gamas bajas las controlaba Decathlon, que con su marca Quechua hace años que es en el gran “impulsor” del Outdoor más light. En medio, en lo que aparentemente es tierra de nadie pero que en realidad abarca el target más extenso del segmento, es donde se da la mayor competencia, porque es en esta franja donde compite absolutamente todo el mundo: el comercio especialista, con las líneas más “populares” de las grandes del Outdoor y con una larga lista de marcas especialistas de gama media; el comercio multideporte, que tras entender que no tenía sentido intentar ser más técnico de lo necesario no quiere desaprovechar las oportunidades del Outdoor apostando por esas franjas medias en calzado, textil y accesorios; y algunas cadenas multiodeporte que, a pesar de ser centrarse en las franjas más bajas, también han querido subir un peldaño para intentar explotar estas gamas medias tan demandadas. En todo este nuevo reparto de poderes hay un nuevo jugador que está ganando mucho peso: el ecommerce. El online ha ganado terreno de una forma espectacular y lo ha hecho, además, con muy pocos operadores. Y aun reconociendo que algunas de las principales especialistas offline han hecho un gran esfuerzo en potenciar la venta online -esa necesaria y compleja apuesta por la omnicanalidad-, es evidente que los especialistas del online se han convertido en los grandes protagonistas de las ventas en los últimos años, con crecimientos espectaculares, y convirtiéndose, para casi todas las marcas, en sus principales clientes. MÁS CONSUMIDORES POTENCIALES El gran logro del outdoor en estos últimos 10 años ha sido conseguir que la base se ensanchara de forma considerable. Y lo ha conseguido sin hacer un gran esfuerzo. El contexto ha empujado a mucha gente a apostar por modalidades al aire libre como “escapatoria”. Deporte, salud y naturaleza son, dese hace años, y sobre todo después del encierro, una apuesta segura. Y si encima algunas de estas modalidades son extremadamente asequibles y accesibles, apuesta doblemente ganadora. La práctica seguirá creciendo – a un ritmo más pausado, evidentemente- y, la lógica, nos hace pensar que las ventas también lo harán. Sobre todo, si, como ha pasado en estos últimos años, se pone de moda alguna modalidad de las que ya existen o, porque no, aparecen nuevos deportes outdoor que seducen a los consumidores. Las posibilidades, además, sin infinitas, y prácticamente todo el mundo puede acceder a un deporte outdoor, desde el más “light”, como el walking o el senderismo, hasta los más exigentes, como el alpinismo o el hiking, pasando por la escalada o el Trail. Hay oportunidades para todo el mundo. Y, obviamente, para todas las tiendas que lleven a cabo una apuesta lógica y coherente con su modelo de negocio. Pero lo bueno, para el outdoor, es que la práctica es la punta del iceberg. Porque a todo este boom que hay experimentado algunas -muchas- modalidades en cuanto a práctica -y ventas- hay que añadirle un factor que ha sido determinante para marcas y tiendas en los últimos años: el auge de la estética outdoor en el día a día de la gente.O,dicho de otra forma, el fuerte crecimiento que ha ex-
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