a fondo 60 FÚTBOL quieren las botas que llevan sus ídolos. Sólo con estos datos, ya queda bastante claro que estamos ante un segmento que, además de ser fuerte, tiene un volumen de ventas muy estable, con mínimos importantes. A todo esto, hay que añadir, y no es un dato secundario -al contrario-, que el fútbol es el deporte que mueve más dinero entre los no practicantes. No hay ningún otro deporte que genere tantas ventas no destinadas a la práctica.Y el volumen es espectacular. Las réplicas, por ejemplo, generan cifras suficientemente astronómicas como para que las marcas se planteen pagar 100 millones de euros a un club.Y eso no hay ningún deporte, ni lo habrá, que lo pueda decir. Con este panorama lo que es lógico es que el fútbol mantenga, como mínimo, sus cifras. Lo de darse un batacazo que no esté condicionado por factores que el sector no puede controlar está del todo descartado. Otros deportes, tan de moda ahora, no pueden estar tan seguros de ello… MONOPOLIO DE LAS DOS GRANDES Lo hemos dicho antes a modo de titular. El fútbol es un segmento claramente dominado por los dos grandes, Nike y adidas.Ambas marcas controlan el mercado de forma aplastante. Son ellas quienes más venden -con mucha diferencia- y,con permiso de Puma, que ha redoblado sus esfuerzos en este sentido, quienes más invierten en esponsorizaciones y patrocinios. Lo de innovación en producto es otro tema, pero el marketing lo tienen monopolizado. Como las ventas. Entre ambas marcas representan alrededor de un 80% de las ventas, tanto en unidades como en valor. Esta cifra, más allá de dejar poco margen a la competencia, constata en el mundo del fútbol quien tiene más dinero es quién tiene más posibilidades de controlar el mercado. Las inversiones que hacen estas dos grandes multinacionales en marketing, es, simplemente espectacular. Basta con analizar las espectaculares inversiones que hacen en patrocinio de jugadores, clubes y selecciones nacionales. Y si las hacen es porque, directa o indirectamente, por ventas o por imagen, les es rentable. El resto del mercado se lo reparten media docena de marcas.Y aunque pueda parecer poco, el volumen que mueve el fútbol es tan grande que esas “migajas” son suficientemente atractivas como para que algunas marcas se vuelquen en ellas y se atrevan, sin complejos, a luchar en este segmento. Y un buen ejemplo de ello, como hemos dicho, es la alemana Puma, que está invirtiendo mucho en estos últimos 5 años y ya está sacando rédito de ello. Otras puede que jueguen en una segunda división, pero la batalla que en nuestro mercado libran marcas como Joma, Lotto, Munich o Mizuno es mucho más interesante e impredecible. Porque se lucha sin complejos y, muchas veces, con muy buenas armas. Estas marcas están haciendo muchos esfuerzos para arañar parte de la cuota de mercado que controlan las grandes apostando por la tecnología y por el diseño y, en la medida de lo posible, intentando que sus estrategias de patrocinio y esponsorización sean lo más efectivas posibles. Algunas tienen a grandes estrellas o a equipos líderes en nómina, y eso, para la imagen de marca, es muy importante. Otras, El fútbol es un segmento claramente dominado por las dos grandes, Nike y adidas. Ambas marcas controlan el mercado de forma aplastante. Son ellas quienes más venden -con mucha diferencia- y, con permiso de Puma, que ha redoblado sus esfuerzos en este sentido, quienes más invierten en esponsorizaciones y patrocinios.
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