no suele apostar tan contundentemente por las marcas propias de las grandes cadenas: al contrario. Puesto que en la mayoría de ocasiones se trata de gente que ya era deportista habitual y que, simplemente, vuelve del parón estival, si compra, compra marca. Y donde siempre ha comprado, o sea, en el canal. Aunque por “desgracia” hay ciertas excepciones. Y sobre todo una (la mujer) y en un universo en auge (el fitness). Septiembre confirma algo que todo el mundo ya tiene clarísimo desde hace años: la mujer es la gran compradora del sector. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, en algunas categorías es una de las peores consumidoras. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, parece obvio que una de las grandes claves para que la Vuelta al Cole -y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas del sector es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. Y eso, en todo lo que tiene que ver con ropa deportiva para sus hijos o, incluso, con material para extraescolares -el llamado primer precio técnico- el canal lo tiene muy complicado. Por la competencia de las grandes cadenas y, sobre todo, por la competencia de la moda. Otro tema es, como decíamos antes, todo lo que tiene que ver con la parte más atlética. Que cada vez es más importante.Y sí, en este terreno el deporte tiene las de ganar, porque en la mayoría de modalidades no tiene competencia y, por lo tanto, la mujer tiene que comprar sí o sí en el comercio deportivo, pero no hay que obviar que en ciertas categorías, sobre todo en aquellas en las que la mujer es el target mayoritario, el canal moda ya nos está robando mucho protagonismo. ELEGIR BIEN NUESTRAS BATALLAS Desde hace muchos años el sector parece haber asumido -por fin- que hay ciertas batallas que es mejor no librar. Tenemos competidores contra los que es absurdo competir y, además, tenemos margen más que suficiente para avanzar por otros caminos. En pleno arranque del curso parece obvio que la batalla en niño es difícil de ganar. Al menos en determinadas categorías. Y si la gana alguien de nuestro canal ya sabemos quién será. Así que septiembre debe ser un mes para reforzar la venta de material técnico. Y no solo de niño (que como ya hemos dicho deja muy buenas ventas en categorías como el calzado de fútbol o baloncesto). Mucha gente vuelve a la actividad y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años. Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas (o con la moda) y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará. El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuáles no.Y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. Running, trekking, bike o pádel tienen bastantes números de tener un muy buen comportamiento en estas próximas semanas. También el fitness, pero aquí si que la moda nos aprieta… en mujer. a fondo 148 ESPECIAL VUELTA A LA ACTIVIDAD Mucha gente vuelve a la actividad y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años. Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas (o con la moda) y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará.
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