147 operadores -especialmente las grandes cadenas- que le ponen en bandeja una oferta muy amplia y asequible, la decisión en fácil. Decathlon, con sus marcas propias, es el gran vencedor en esta época, que alarga hasta principios de octubre, cuando arrancan las extraescolares, pero también sacan tajada -y mucha- algunas cadenas y grupos, con sus marcas propias y, sobre todo, utilizando a las grandes del sector como reclamo. Éstas preparan para esta temporada modelos de primer precio para poder competir con las marcas blancas del sector y con la moda. Sobre todo, ahora. Dicho esto, tampoco hay que olvidar que, hasta las puertas de la adolescencia, la marca importa poco –sobre todo para ir al cole- y los niños se conforman con cualquier pantalón, chándal o zapatillas de su color preferido. Seguramente tengan algún capricho en cuanto al calzado. En esta categoría, sobre todo en fútbol y baloncesto, las grandes del sector aprovechan su imagen de marca… y el tirón de sus deportistas patrocinados. Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, si bien es cierto que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. En este contexto, más allá de la competencia que para marcas y tiendas pueda representar Decathlo, hay otro “player” que ha interferido mucho en la evolución de esta Vuelta al cole: la moda. Es obvio que el volumen de ventas en esta época es muy significativo para el sector. Los niños empiezan el cole,todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas del sector, pero lógicamente también es un caramelo muy apetecible para la moda. Y una vez más, ésta no gana la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). Pero el problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en la mayoría de las grandes cadenas deportivas de primer precio y, evidentemente, también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar al máximo el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos. EL CANAL SE IMPONE EN -CASI TODO- LO TÉCNICO Lo hemos dicho antes: además de la Vuelta al cole -y a las extraescolares- septiembre también es un mes donde la práctica deportiva repunta tras un verano más tranquilo. Es cierto que hay mucha gente, sobre todo después del COVID, que no ha parado sus rutinas deportivas durante las vacaciones, pero tradicionalmente el arranque del curso coincide con un salto cuantitativo a nivel de práctica, especialmente en deportes de gimnasio y running pero, también, en otros como el pádel o el bike, muy condicionados, especialmente este verano, por el calor. Con este repunte -o regreso- de la práctica deportiva en el arranque del curso es obvio que también se dinamizan las ventas, y a diferencia de lo que pasa en el universo del niño, aquí sí que sacan tajada los comercios deportivos, tanto los multideporte como, sobre todo, los especialistas. Obviamente también Decathlon saca partido de esta vuelta a la actividad -y hay que reconocer, incluso, que siempre la ha potenciado- pero el tarjet es muy diferente al de la vuelta al cole y también es muy diferente lo que se compra y dónde se compra. Es material técnico, así que la moda poco tiene que decir, y además el perfil de comprado El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuáles no. Y, por suerte, hoy por hoy hay muchas modalidades que son muy dinámicas en este arranque del curso. De la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector queda muy poco. Algún folleto de grandes cadenas y grupos, y poco más. Que haya descuentos todo el año, incluso en verano, ha conllevado una caída de las ventas en categorías estrella de esta época, como el calzado y el textil infantil.
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