a fondo 146 Que las inscripciones a los gimnasios tengan dos grandes repuntes a lo largo del año no es casualidad. Hay dos épocas en las que, tras un parón, todo vuelve a arrancar de golpe. La primera es en enero, pasadas las vacaciones de Navidad, y con la mochila llena de buenos propósitos; las segunda, en septiembre, tras un largo verano donde muchos se han puesto en modo pausa.Y cuando arranca el curso -porque en realidad seguimos midiendo los tiempos en cursos- todo vuelve al ritmo frenético de antes. Y la gente vuelve a hacer deporte.Y a comprar. Pero este año el curso arranca con un ambiente extraño, muy condicionado por las constantes advertencias que se nos hacen sobre lo complicado que será este otoño y lo largo que puede ser el invierno. Arranca el curso. Por partida doble. Septiembre es un mes en el que se juntan dos “retornos”. El primero, obvio, el de la llamada Vuelta al cole. El segundo, una vuelta a la actividad. Al trabajo y, también, a las rutinas deportivas que muchos olvidamos en verano.Y esas dos vueltas, obviamente, tienen una incidencia bastante importante en las ventas, siendo septiembre uno de los meses más activos para el sector. Y lo es pese a que las cosas han cambiado sustancialmente en los últimos años. De la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector queda muy poco. Algún folleto de grandes cadenas y grupos, y poco más. Que haya descuentos todo el año, incluso en verano, ha conllevado una caída de las ventas en categorías estrella de esta época, como el calzado y el textil infantil. O los complementos. Por suerte, esta caída se ha equilibrado con el repunte de algunas categorías atléticas que, en estos últimos años, están logrando importantes repuntes tras el verano, cuando mucha gente vuelve a hacer deporte después del parón estival. UNA VUELTA AL COLE DIFERENTE A estas alturas, queda claro que hablar de Vuelta al cole como la conocíamos hasta hace poco es absurdo porque se ha dado un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores y, sobre todo, en la manera de vender de las marcas. Con la desaparición de las rebjas han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales y que la gran mayoría de tiendas se pase, muchos meses al año, con los escaparates llenos de carteles de “Oferta”. Ni siquiera el tradicional empuje de El Corte Inglés y otras cadenas consigue generar las ventas que se generaban hace una década. El periodo “lógico” de la Vuelta al Cole se ha difuminado por completo, y si antes era algo que se limitaba, sobre todo, a los últimos días de agosto y a las primeras semanas de septiembre, hoy empieza mucho antes -sobre todo porque en alguas Comunidades el colegio empieza antes- y acaba mucho después. No hay que olvidar que la vieja Vuelta al cole, una época con muchas ofertas, tomaba el relevo de las rebajas de verano, que últimamente tampoco son especialmente buenas porque los comercios ya llevan tiempo ofreciendo descuentos y no suponen ninguna novedad para el consumidor. Además, la oferta es prácticamente igual –en producto y en precio- que la que había en junio, julio y agosto.Y por si fuera poco, se lucha con la fuerte competencia del canal online y, en especial, de los portales con descuento, que han sabido explotar muy bien este concepto y que lo han hecho,además,poniendo el precio como gran valor añadido. EL NIÑO Y DECATHLON, PROTAGONISTAS A pesar de lo que acabamos de decir, que las ventas hayan caído, no quiere decir que no sigan representando un volumen importante, Lo representan. Con el nuevo curso las ventas de todo lo que tiene relación con los niños siguen disparándose.Y casi siempre son los mismos los que sacan tajada del repunte. Desde hace muchos años, al menos en lo que respecta al material deportivo (o que se vende en nuestro canal), las ventas de esta temporada tienen dos grandes dueños: los primeros precios y, en menor medida, el calzado técnico de marca. Por un lado, es obvio que los padres, a sabiendas que lo que compran para sus hijos dura lo que dura, prefieren gastar poco. Y si hay determinados Un curso complejo Pese a que septiembre suele ser un buen mes para el deporte, el curso arranca con un ambiente extraño, muy condicionado por las constantes advertencias que se nos hacen sobre lo complicado que será este otoño y lo largo que puede ser el invierno. ESPECIAL VUELTA A LA ACTIVIDAD
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