107 “Ofrecemos la posibilidad de tratar con una fábrica, en España, en Alcoy. Con cara y ojos. Poder coger un teléfono y decirnos qué producto quisieran que desarrollásemos y tenerlo en sus manos en poco tiempo”. “Hemos querido aprovechar el boom del pádel para empezar en el mundo del deporte pero la idea es permanecer mucho tiempo como marca deportiva y ampliar nuestro apoyo de marketing a todas las disciplinas deportivas”. ¿Cómo está estructurado el portafolio de la compañía? ¿En qué modalidades se centra? Empezando por The Stop Lab, queremos afrontar todos los deportes existentes. Vemos que hay productos como Stop Rayos del Sol, Stop Mosquitos, Stop Piernas Cansadas o Stop Pieles Dañadas pueden aplicarse en todos los deportes outdoor, por ejemplo. Otros, como Stop Sudor Magnesio son más específicos para gimnasios. Por otro lado, tenemos marcas como Larimide (perfumería), Larimide Pro (salones estética) y Larimedical (dermatólogos y médicos estéticos). Por último, nuestra marca Skin’s Restaurant es una línea BIO basada en ingredientes relacionados con alimentos. Una línea muy acorde a las tendencias actuales. A pesar de que sus productos encajan en una amplia variedad de modalidades, una de sus apuestas más firmes es el pádel… ¿Por qué han apostado por este deporte? Simplemente hemos pensado que debíamos aprovechar el boom del pádel para empezar en el mundo del deporte pero la idea es permanecer mucho tiempo como marca deportiva y ampliar nuestro apoyo de marketing a todas las disciplinas deportivas. ¿Cuáles son, a día de hoy, los principales perfiles de consumidores de cosmética deportiva? Toda aquella persona que afronta el deporte desde el punto de vista de la salud.Aunque es cierto que nuestros productos están pensados para ayudar a una mejor práctica del deporte, también lo es que The Stop Lab cuida de nuestra piel. Por ejemplo, si se es consciente de que una exposición prolongada a los efectos del sol puede producir cáncer, el uso de un buen producto con filtro solar es imprescindible. ¿Qué valor añadido ofrece, como producto,TSL? Primero: somos fabricantes. ¿Qué implica esto? Que podemos ofrecer mejor producto al mismo precio que otras marcas que no lo son. Segundo: somos pequeños. ¿Qué implica esto? Que la partida presupuestaria para marketing es irrisoria en comparación con los grandes y podemos dedicar más porcentaje a la calidad del producto. Conclusión, la misma que con el primer punto: ofrecemos mejor producto que otras marcas.Tercero:somos españoles y fabricamos en España, con todo lo que eso implica. Nuestro producto no viene de países donde predomina la falta de ética empresarial e incluso la explotación laboral. Cuarto: Nuestro compromiso con la sostenibilidad tanto en el proceso productivo como en los materiales utilizados es absoluto. Y nuestra huella de carbono se ve reducida al máximo. Quinto: Somos amigos de los animales, ni testamos con ellos ni utilizamos ingredientes de procedencia animal. Nuestros productos son veganos y tienen un alto porcentaje de ingredientes naturales. Sexto: somos una empresa con premios otorgados por Cámaras de comercio e institutos de emprendimiento a nuestro proyecto empresarial, a nuestra innovación, a nuestro I+D, a nuestra trayectoria e, incluso, a la reinvención. Creo que es un garantía de que estamos haciendo las cosas bien. Séptimo y último: Llevamos 3 generaciones trabajando en la cosmética. Sabemos lo que hacemos. ¿Y qué valor añadido ofrece al detallista? La posibilidad de tratar con una fábrica, en España, en Alcoy. Con cara y ojos. Poder coger un teléfono y decirnos qué producto quisieran que desarrollásemos y tenerlo en sus manos en poco tiempo. Porque nos preocupamos, y porque tenemos la estructura para poder hacerlo, claro. ¿Qué mecanismos tiene a su alcance una marca como TSL para potenciar la venta de artículos tan específicos? ¿Qué política de comercialización tiene la compañía y cómo gestiona la omnicanalidad? En eso estamos actualmente. Promocionando eventos, esponsorizando equipos y jugadores…pero no tenemos pensado crear una red de ventas. Nuestra idea es poder encontrar a distribuidores que compartan nuestros valores y nuestra apuesta de futuro por este tipo de productos. Y gestionar con los distribuidores la omnicanalidad desde una política de precios respetuosa hacia ellos. No entiendo a las marcas que afrontan el B2C desmarcándose del B2B. Es pan para hoy y hambre para mañana. ¿Con que novedades nos van a sorprender TSL en los próximos meses? Pronto sacaremos Stop Celulitis,es una fórmula que hemos vendido mucho en el mercado de la estética y funcionará muy bien para deportistas.
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