capital humano 102 la marca entre las más importantes del sector. Nuestras otras marcas, Naysir y Fox 40, son muy reconocidas y tienen una gran trayectoria desde hace muchos años,por lo que debemos seguir trabajando con ellas para mantener el gran posicionamiento que tienen dentro del sector deportivo. Como hemos dicho antes, el fútbol ha sido uno de los grandes “damnificados” por la pandemia, pero las cosas han vuelto a la normalidad… ¿Cómo ve el segmento hoy por hoy? ¿y a corto y medio plazo? El segmento del fútbol es el más importante tanto en nuestro país como a nivel mundial, por lo que va a tener una recuperación muy rápida ahora que se ha vuelto a la normalidad.Todos sabemos que el fútbol va a seguir creciendo tanto a corto como a medio plazo, y nosotros tenemos que estar preparados para la gran demanda que esperamos de todos los artículos y complementos relacionados con este deporte. En el segmento de las equipaciones, por ejemplo, hace años que hay una cierta polémica por las estrategias a la hora de comercializar el producto ¿Cuál es su política respecto a la “problemática” entre la venta directa a clubes y la venta a través de tienda? ¿Cómo trabajan ustedes? En el segmento de las equipaciones se ha ido produciendo a lo largo de los años un estrechamiento de márgenes y esto ha dado como resultado que muchas marcas hayan optado por la venta directa a los clubes o con fórmulas mixtas de D2C y a través de tiendas. Nuestros productos son completamente distintos ya que a pesar de ir destinados a clubes, son productos están más especializados en el equipamiento de los campos y para las labores de entrenamiento. Más allá del fútbol, MFS también es un referente en el mundo del tenis de mesa con la distribución de la conocida marca ENEBE. ¿Cómo y por qué decidieron apostar por este segmento? Tenemos un conocimiento profundo del segmento y además hemos estado involucrados con la marca ENEBE desde hace muchos años, por lo que esta combinación nos ayudó a darle una gran importancia al tenis de mesa dentro de MFS. Tras el cese de actividad de SPORT ENEBE nos surgió la oportunidad de darle continuidad a la marca y no lo dudamos ni un momento, ya que todos conocemos la excelente reputación de la marca ENEBE en el mundo del tenis de mesa. ¿Cómo valora la evolución de la marca en estos últimos años? Desde el nacimiento de MFS, la marca ENEBE ha sido un referente dentro de nuestra gama de productos y con una evolución muy positiva a lo largo de estos 4 años. Estamos bien posicionados en el sector del tenis de mesa y esperamos seguir cumpliendo con nuestros objetivos de crecimiento tanto de mesas como con las palas y pelotas. ¿Cómo se gestiona la distribución de una marca líder en un segmento aparentemente minoritario pero que mueve tantas unidades y que, además, tiene poca presencia –por su tamaño- en el comercio? Conocemos la dificultad que para el comercio conlleva la distribución de las mesas de tenis mesa por su tamaño, pero contamos con la logística necesaria que nos permite almacenar, distribuir y gestionar esta mercancía sin dificultad. Dado que conocemos toda la problemática con las mesas, desde MFS ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de enviar directamente desde nuestras instalaciones al consumidor final, por lo que le Nuestra estrategia a corto plazo es consolidar la marca y asentarnos en los distintos segmentos en los que nos hemos especializado, y en los que nuestras marcas ya tienen una gran presencia. Si miramos al futuro, y pensando a medio y largo plazo, nuestro objetivo es crecer en nuevos segmentos del mercado, buscando nichos en los que creamos que podemos hacernos fuertes y ampliando nuestro catálogo con nuevas líneas de productos. damos un servicio exclusivo que elimina los posibles inconvenientes con los que se encontrarían en la distribución de esta mercancía. Para acabar…háblenos del futuro ¿Van a ampliar su portafolio? ¿Van a apostar por nuevos segmentos? ¿Cuál es la hora de ruta de MFS a corto y medio plazo? Nuestra estrategia a corto plazo es consolidar nuestra distribución y asentarnos en los distintos segmentos en los que estamos especializados y en los que nuestras marcas ya consolidadas tienen un gran posicionamiento en el sector. Si miramos al futuro, y pensando en medio y largo plazo, nuestro objetivo es crecer en nuevos segmentos del mercado, en nichos en los que creamos que podemos hacernos fuertes y ampliando nuestro catálogo con nuevas líneas de productos.
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