capital humano 100 El servicio personalizado que damos a nuestros clientes es nuestra mayor ventaja Todos los comienzos son complicados y, además, hemos vivido una pandemia, pero gracias a nuestra experiencia estamos consiguiendo grandes resultados, en especial este 2022, donde estamos teniendo un crecimiento importante Made For Sport fue creada en octubre de 2018 para impulsar la marca Zastor, especializada en material para entrenadores y árbitros. Tras un excelente arranque, en 2019 también asumió la distribución en exclusiva de las marcas ENEBE de tenis de mesa, Naysir, especializada en silbatos y FOX 40, otro gran referente mundial en silbatos para árbitros y entrenadores. Tradesport ha hablado con el máximo responsable de la compañía, para conocer un poco más a fondo el pasado, el presente y el futuro de una empresa que, sin duda, es un perfecto aliado para el comercio deportivo. RAÚL BELDA CEO de MADE FOR SPORT Este octubre se cumplirán 4 años desde que MFS arrancó su aventura… ¿Qué valoración hace de estos primeros años? Estamos realmente satisfechos con la evolución que ha tenido MFS desde su nacimiento hasta el momento actual, por lo que nuestra valoración es positiva. Todos los comienzos son complicados y, además, hemos vivido una pandemia que ha afectado mucho al sector, pero gracias a nuestra experiencia y paciencia estamos consiguiendo grande resultados, en especial en este año 2022, donde vamos a tener un crecimiento notorio respecto a los años anteriores. ¿Qué les impulso a crear una distribuida tan especializada? Tras estudiar el mercado, nos dimos cuenta que la tendencia actual en nuestro sector se encamina hacia la especialización. En nuestro caso, hemos encontrado un nicho de mercado relacionado con el deporte, concretamente en el mundo del fútbol, ofreciendo una gran variedad de complementos para árbitros y entrenadores. Además, somos especialistas en el sector del tenis de mesa gracias a nuestra reconocida marca ENEBE. Aunque parece que se haya quedado atrás, no podemos evitar preguntarle por la pandemia… ¿cómo gestiono la compañía este bache y, sobre todo, en un segmento, como el del fútbol, que se vio tan afectado? ¿Se pudo compensar el parón con otras categorías, como por ejemplo el tenis mesa, que sí tuvo cierto dinamismo con esos meses? Tanto para nosotros como, seguramente, para la gran mayoría de las empresas del sector, fueron momentos de incertidumbre y de cierto caos. El parón de las competiciones deportivas, entre ellas las del fútbol, supuso cambiar la estrategia durante ese tiempo y enfocarse a otro público objetivo. En este caso, observamos una gran oportunidad en todo lo relacionado con el entrenamiento personal, y gracias a que contamos con una gran variedad de artículos fitness, yoga y entrenamiento personal que hizo ampliar nuestra oferta en un segmento que estaba en auge que era el entrenamiento en casa. Por otro lado, nos encontramos con un aumento muy considerable en la demanda de productos de ping pong, siendo la mesa de tenis mesa uno de los artículos más vendidos para uso doméstico durante gran parte de la pandemia. ¿Cómo valora el estado actual del sector deportivo después de estos complejos años, tanto a nivel de oferta como de distribución? ¿Ha cambiado el comercio su forma de relacionarse con las marcas? Hemos podido comprobar que el mundo del e-commerce está cada vez más asentado en el sector deportivo. Esto es algo que ya se veía desde hace tiempo, pero durante los últimos años parece que ha llegado para quedarse definitivamente. Desde nuestra experiencia, observamos que cada vez hay más retailers que prefieren realizarnos pedidos a través de nuestro B2B y enviarlos directamente a su cliente final a través de nuestra logística, por lo que hemos puesto un gran esfuerzo en que para ellos sea cómodo llegar a nuestros productos tanto a través de nuestro B2B como por otros medios. ¿Más allá de su comportamiento durante la pandemia, y una vez recuperado el ritmo de principios de 2020 –al menos de práctica- qué
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