capital humano 148 EL SECTOR OPINA 1. En términos generales, este está siendo el año de la recuperación de eventos y carreras. Los ciclistas vuelven a competir, a montar en una marcha o a entrenar, y esto ha causado una creciente demanda de productos por parte de distribuidores y usuarios finales. En Namedsport estamos viviendo una consolidación en el mercado ciclista, y ya estamos obteniendo réditos de nuestra apuesta por la formación y la divulgación científica. Por lo tanto, las perspectivas son buenas y esperamos cerrar 2022 con mejores cifras y una mayor penetración en el mercado que en 2021. 2. Este es un aspecto al que damos una importancia máxima. El nivel general de conocimiento sobre nutrición es más alto que el de hace unos años. Aun así, queda mucho trabajo por hacer, especialmente en aspectos como prevención, estrategia nutricional y fisiología. Por eso en Namedsport y Cicleon hemos impulsado un plan de formación desde un punto de vista científico y divulgativo. Impartimos formaciones presenciales en las tiendas tanto para los vendedores como para el cliente final, realizamos webinars, ofrecemos una acción con QR enlazados a vídeos de cada producto… Ponemos todo de nuestra parte para que el vendedor tenga la máxima información, y además le implicamos en el proceso, porque sabemos que más conocimiento nos llevará a mejores consecuciones de objetivos. 3. Estamos percibiendo una mayor demanda de información por parte de todos los actores del sector. Parece que ya hemos superado la fase de entender la nutrición solo como suplementación durante el ejercicio o justo antes o después del mismo, y navegamos hacia un concepto más amplio de la nutrición deportiva. Esto lleva a más consumo de productos para la prevención de problemas de salud, a establecer una estrategia nutricional de preparación para una prueba con al menos dos meses de antelación, a querer hidratarse y nutrirse correctamente durante las distintas fases de la misma y, por último, a una fase de recuperación formada por componentes cuya eficacia esté avalada empíricamente. En definitiva, una estrategia de nutrición a corto, medio y largo plazo. Esta sería la mayor tendencia de la actualidad. CARLOS JAREÑO 1. Estamos en una época en la que el deportista es plenamente consciente de que una correcta nutrición le ayuda a conseguir un mayor rendimiento y no dudan en comprar con regularidad sus geles, barritas y recuperadores. Lo que antes era un consumo ocasional solo para el día de la competición, ahora se ha convertido en un consumo habitual para el entrenamiento. Este cambio de práctica nutricional se traduce en un aumento significativo de la demanda para nosotros y por lo tanto, en un aumento de posibilidades de venta para las tiendas especializadas, que pueden encontrar en la nutrición una fuente complementaria y recurrente de ingresos. Este 2022 consolida la tendencia que veníamos viendo en 2021 de un cliente exigente que está muy formado en cuanto a ingredientes y composiciones buscando suplementos que realmente funcionen y en ese aspecto en POWERGYM llevamos más de 30 años desarrollando las formulas más efectivas y con los ingredientes más potentes para los deportistas más exigentes. 2. El cliente está cada vez “más puesto” en los ingredientes y los efectos de los mismos. Recibimos esta tendencia con mucha alegría ya que la composición es clave para encontrarnos ante un buen suplemento o un suplemento mediocre. Que el cliente final tenga este conocimiento nos ayuda a que nos perciba desde la primera toma de contacto como una marca PREMIUM que busca la excelencia y que ofrece el máximo rendimiento. En el caso de las tiendas, creo que el nivel de conocimiento varía mucho. Hay algunas que conocen a la perfección lo que venden y entienden las diferencias entre las marcas que distribuyen y otras que tienen la nutrición como algo complementario y no le prestan tanta atención. Es nuestro deber como marca, ofrecer esta formación y en POWERGYM apostamos por los canales online como vídeos, webinars, fichas de producto, Blog y newsletters creadas por nuestros expertos deportistas, médicos y farmacéuticos para ofrecer esta formación de forma rápida y directa a nuestros distribuidores. 3. En la sociedad ha aumentado muchísimo el interés en mantener un estilo de vida saludable. Esto recae de forma directa en los hábitos nutricionales y en mantener un estilo de vida activo alejado del sedentarismo. Es por eso que el mercado de los productos y la nutrición deportiva aumenta sin parar. Llevamos un par de años viendo que hay mucha concienciación en buscar suplementos libres de azúcar, sin gluten, sin lactosa y sobre todo, suplementos BIO y compatibles con las dietas veganas. Estas tendencias, hoy en día son una realidad consolidada y muy demandada.También vemos un deportista muy consciente de su alimentación y entrenamiento, con un aumento de demanda en entrenadores personales y nutricionistas cuando antes “se iba más por libre” o se consumían snacks poco saludables cargados de azúcar e hidratos de carbono.Ahora las barritas proteicas son un“must” en cualquier deportista. Otro producto que vemos que poco a poco se van demandando más son los recuperadores, suplementos clave para seguir entrenando día a día sin acumular fatiga y perder rendimiento. Realmente no es un producto nuevo, pero sí lo es su tendencia de consumo que cada vez es mayor en los ciclistas. PABLO GARCÍA
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