especialistas offline no son casualidad ni deben atribuirse únicamente a problemas de gestión. Los hábitos de compra han cambiado, la oferta ha cambiado, la manera de vender ha cambiado… y no todo el mundo ha sabido adaptarse. Y lo peor, es que el futuro a corto y medio plazo, incluso en una situación “favorable” como la actual, no invita precisamente al optimismo. Quienes han hecho bien los deberes, desde hace tiempo (sean online u offline -que también los hay-) sacarán partido al presente; pero quienes no se hayan movido, quienes sigan gestionando las cosas como si el outdoor fuera el mismo que hace una década,no solo no aprovecharan el momento, sino que pondrán en mucho peligro su futuro. UN AMPLIO MARGEN DE RECORRIDO Si hay algo que nadie debe dudar a estas alturas es que el Outdoor sigue siendo uno de los universos con mayor margen de crecimiento del sector. Y lo sigue siendo, básicamente, por una razón: por el enorme peso que tiene, y tendrá a partir de ahora, todo lo que tenga que ver con la naturaleza, el bienestar y el deporte. Un cocktail que es, sin duda, cambio de paradigma del que hemos hablado, las cosas se complican. Por muy buenas cifras que tenga la práctica… Los primeros años de la crisis, como ya hemos explicado en varias ocasiones, apenas le afectaron. Al contrario. Sus crecimientos en ventas no fueron especialmente espectaculares, pero sí logró ganar muchos practicantes.Al fin y al cabo, la mayoría de sus modalidades, especialmente las de perfil más bajo, eran muy asequibles. Y accesibles. Y eso, en una crisis económica que imponía el ahorro y buscar alternativas de ocio más asequibles, era una gran ventaja. Deporte, naturaleza y economía. El potencial era enorme.Y el sector supo aprovecharlo. Pero como era previsible, las cosas acabaron torciéndose un poco. O mucho.Y no precisamente en practicantes. La economía y, también, el tiempo, acabaron dando un ligero revés al Outdoor. Un revés que no fue peor por el contrapeso que hicieron dos modalidades que seguían creciendo ajenas a cualquier factor externo: trail y travel. Desde entonces, una vez superada la crisis económica, el Outdoor, pese a algún que otro frenazo, ha tenido una buena progresión en practicantes y en ventas (globales, insistimos). Probablemente su gran ventaja es que, pese a los contratiempos económicos y meteorológicos, siempre ha conseguido encontrar algún salvavidas al que aferrarse. Bien una modalidad en auge, como decíamos antes, o bien una categoría fuerte, especialmente el calzado, que desde hace muchos años ha ayudado a aguantar las embestidas de las crisis y los bajones del segmento. Sobre todo, en su vertiente más “casual”. La moda al rescate, una vez más. CAMBIO DE PODERES La gran trasformación del Outdoor en estos últimos años no se ha dado no en modalidades ni en categorías. Lo que realmente se ha transformado en este universo es el cómo y el dónde se vende. La práctica ha ido creciendo,con algunos repuntes importantes, y las ventas, aunque no han seguido ese mismo ritmo, también han ganado mucho terreno.Y en este contexto, se hace más difícil entender cómo muchas tiendas especialistas han cerrado o lo están pasando mal. Y la razón, más allá de una oferta excesivamente“purista” hay que buscarla sobre todo en el fuerte crecimiento que ha tenido el Outdoor en grandes cadenas multideporte pero, sobre todo, en grandes especialistas o semiespecialistas online. Y no hablamos solo de su “ventaja táctica” durante el confinamiento: el algo que hace meses, seguramente años, que está sucediendo.Y ahora, cuando toca aprovechar oportunidades, quien lo hace es quien mejor se ha preparado. Y si encima las circunstancias les son favorables, mejor que mejor.Y peor para quienes estaban a la espera. Las dificultades que han atravesado o están atravesando grandes cadenas a fondo 48 ESPECIAL OUTDOOR Quienes no se hayan movido, quienes sigan gestionando las cosas como si el outdoor fuera el mismo que hace una década, no solo no aprovecharán el momento, sino que pondrán en mucho peligro su futuro.
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