a fondo 90 ESPECIAL BAÑO Como pasa en otros deportes, en casi todos, uno de los aspectos más determinantes para que el segmento crezca en nuestro canal es atraer a la mujer, la gran compradora de baño, a nuestras tiendas. Es cierto que, con la pandemia, la cifra de federados cayó en picado y, evidentemente, las ventas se resintieron de ello, pero fue un bache pasajero que poco a poco se está dejando atrás. En el caso del beachwear, es decir, las prendas que se usan para el ocio (ir a la playa, a la piscina e incluso como prenda para el día a día en verano) las cosas son mucho más complicadas, porque no se lucha en función de los practicantes -quien más quien menos se compra un bañador con mucha regularidad- sino que se compite directamente con los canales alternativos y especialmente con grandes cadenas de moda general o especializadas en baño mujer cuyo principal reclamo es el precio y el diseño. APUNTAR A LA MUJER… TAMBIÉN Como en tantos otros muchos segmentos, la pieza clave en el futuro del baño, al menos en nuestro canal, es la mujer. Si es evidente que el gran argumento al que deben agarrarse las tiendas para ganar cuota en el segmento del baño es el valor de la marca, y la posibilidad de ofrecer prendas con un buen equilibrio entre tecnicidad y diseño, todavía más evidente es conseguir transmitir ese valor a la mujer. Porque como pasa en otros deportes, en casi todos, uno de los aspectos más determinantes para que el segmento crezca en nuestro canal es atraer a la mujer, la gran compradora de baño, a nuestras tiendas. Mientras esta categoría siga representando apenas una cuarta parte de las ventas de bañadores, el segmento no conseguirá crecer de forma considerable. El problema es que la mujer nunca se ha sentido atraída por el comercio deportivo y sigue apostando por los canales alternativos, mucho más comprometidos y preocupados por responder a las necesidades y a los gustos de la mujer.Y, hoy por hoy, es muy difícil, casi imposible, que una mujer de 25-50 años cambie Zara, Calcedonia o cualquier tienda de otros canales por tiendas de deporte. Siendo sinceros, tenemos pocos argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 ó 4 bikinis en el canal moda se compre uno de cualquier marca deportiva. Incluso es casi imposible hacerle entender que en el canal deporte también hay primeros precios muy interesantes. Es un tema de envoltorio, además de oferta. Pero dejando de un lado la batalla por la moda, lo que no debe hacer el sector, ni en natación ni en otros segmentos donde la moda tiene cada vez más peso (y cada vez son más), es descuidar la parte más técnica. Demasiadas veces damos por supuesto que lo atlético no nos lo va a cuestionar nadie, pero con el tiempo hemos comprobado que eso no es así, y que los canales alternativos tienen mucha agilidad para lanzar líneas técnicas que, al menos en mujer, nos pueden hacer mucho daño. Y ejemplos, por desgracia, hay muchos. ¡Incluso se han atrevido con la escalada! Con la natación, por ahora, no lo han intentado, pero a estas alturas nadie pondría la mano en el fuego asegurando que no lo harán. Su experiencia con el running, el fitness, el yoga o el pádel ha sido lo suficientemente positiva como para que poco a poco se atrevan con otros segmentos.Y el baño tiene todos los números de ser uno de los próximos. Por target, por volumen y porque es textil, la categoría que mejor domina la moda. DEFENDER EL FUERTE Y ATACAR CON ARGUMENTOS El futuro del baño es bastante previsible. Y como pasa en otros segmentos donde el deporte controla lo técnico y lo intenta con la moda, lo que toca ahora es defender esa parcela de lo atlético y, poco a poco, y con los muchos argumentos que tenemos, intentar equilibrar un poco las cosas respecto al baño moda. Complicado, pero no imposible. El baño atlético, tras dejar atrás la pandemia, mantendrá un comportamiento más o menos estable. Quizás crezca en algunas disciplinas, como las llamadas aguas abiertas, pero nada especialmente destacable. Tampoco va a cambiar mucho el reparto del pastel. Las gamas bajas, el grupo más importante, serán monopolio de Decathlon y otras cadenas (sobre todo en hombre y niño) mientras que las gamas medias y altas serán para las especialistas. Que no son muchas. El volumen, a años luz del baño moda, es suficientemente atractivo como para que marcas y tiendas sigan apostando por ello. En cuanto al baño moda, por mucho poder que tenga el canal moda, sus ventas en el canal deporte también son importantes, sobre todo durante los meses de verano, y por ello es importante no renunciar a él. Al contrario. Además, el canal tiene oferta más que suficiente para explotar este universo. En todas las franjas de precio. No será fácil porque las cadenas de moda aprietan mucho y tiene casi “secuestrada” la mujer, pero argumentos para intentarlo los tenemos. El factor marca (ya sean generalistas o vinculadas al llamado X-Wear) siempre ha sido un argumento de peso, especialmente en hombre.Y también entre los jóvenes. Es importante no desistir,pero eso sí,hay que marcarse unas metas objetivas, teniendo claro que ciertos valores añadidos de nuestra competencia difícilmente podremos darlos nosotros. Pero tenemos otros.Y es en esos en los que debemos centrarnos. Porque son suficientemente atractivos como para, aunque sea poco a poco, ir robando protagonismo a la moda.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx