El futuro genera muchas dudas. Y no tanto por saber si el sector podrá arañar cuota a otros canales que se han hecho fuertes en el sportwear, sino, sobre todo, por si podrá seguir controlando tanto la parcela técnica. muy buena ha sido, también, la respuesta del comercio… especialista. Pero lo técnico, pese a ser nuestra esencia, y pese a haber crecido considerablemente, no es el core business del sector. Lo es el sportwear, y en esta parcela las cosas son diferentes. Muy diferentes. Muchas marcas siguen apostando muy fuerte por las líneas femeninas y hacen un excelente trabajo. El problema es que el comercio no termina de confiar en este tipo de colecciones. El look excesivamente masculino de muchas tiendas es un freno para la mujer y la competencia de las cadenas de moda debilita aún más la demanda. Es un pez que se muerde la cola: la mujer no entra en la tienda de deportes a comprar moda deportiva porque no le gusta la tienda; y la tienda no cambia sus estrategias porque, viendo la demanda, cree que no merece la pena. Y menos si se compite contra grandes gigantes que sí han sabido construir ese envoltorio que tanto atrae a la mujer. ¿Eso significa que las tiendas sean las grandes culpables de que el sportwear femenino no tenga mayor protagonismo en el canal? Probablemente no,sobre todo porque en estos últimos 5 o 10 años do lo técnico, pero no hay que olvidar que en estos últimos años la mayoría de las grandes cadenas de moda también han dado pasos con lo atlético. Y aunque el deporte tiene marca y muchos años de know how, estos gigantes de la moda son más agiles, rápidos y, porque negarlo, eficaces.Y el sector ya lo está notando. Cuando estos gigantes de la moda ven una oportunidad, apuestan fuerte, y seguramente se habrán dado cuenta de que el deporte sigue sin poner a la mujer en el lugar que le corresponde. Especialmente las tiendas. LUCHAR MÁS ALLÁ DE LO TÉCNICO La mujer es el perfil de comprador más importante en el 99% de los sectores.Y el deporte no es una excepción. Quizás durante años no haya sido una gran consumidora, pero sí ha sido siempre una buena compradora. Y ahora, con el fuerte repunte de la práctica deportiva femenina, también está empezando a ser una buena consumidora. De productos técnicos, básicamente. Si hacemos un primer análisis desde un punto de vista global, mirando qué porcentajes de las ventas totales del sector representa la mujer, la evolución no es especialmente buena (salvo en algunos segmentos puntales), y eso que, dese hace varios años, las grandes marcas están equilibrando sus colecciones masculinas y femeninas.Tanto que, para muchas de ellas, las líneas femeninas ya representan la mitad de su oferta. La mujer es un target difícil que, si sabemos captar, podría suponer enormes beneficios para el sector, pero aun así nos está costando mucho que la mujer, además de compradora, sea una buena consumidora de las tiendas de deporte. Es obvio, como hemos dicho, que, en determinados segmentos atléticos, especialmente el running, el pádel o el bike, la mujer haya ganado mucho protagonismo, pero el volumen no está en lo técnico, sino en la moda deportiva. Y es en esa guerra donde estamos perdiendo todas las batallas... En la vertiente más técnica el deporte está haciendo un gran trabajo. Solo faltaría. Y en todas las categorías. El sector ha sabido adaptarse muy bien a los cambios de equilibrios hombre-mujer y al book del deporte femenino en determinadas categorías. Las marcas han desarrollado colecciones específicas para ellas, dejando atrás la costumbre de limitarse a cambiar tallas y colores a los modelos masculinos. De momento tenemos el monopolio de las ventas y hemos sabido entender lo que realmente buscaba este target. Hace apenas una década era muy poco habitual encontrar, por ejemplo, productos que tuvieran en cuenta la morfología femenina o su manera de hacer deporte, pero hoy en día casi todas las marcas diseñan colecciones en los que se tienen en cuenta estos parámetros.Y el trabajo ha sido muy bueno. Como a fondo 54 ESPECIAL MUJER
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