SportData El sector arranca 2022 con prudencia en profundidad El deporte atrapa a la mujer a fondo El fitness se hace fuerte sports and lifestyle community #308
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Que durante muchos años el sector estuvo muy orientado al público masculino no es ningún secreto. Como tampoco lo es que la mujer es el target más“comprador” de la gran mayoría de sectores. Incluso del nuestro. El problema, en nuestro caso, es que comprador no significa consumidor. Es innegable que esta orientación ha cambiado mucho en los últimos años. Del sector hipermasculinizado queda, por suerte, muy poco. Las marcas han dado un salto espectacular en cuanto a sus colecciones para mujer, tanto cualitativamente como, sobre todo, cuantitativamente.Y las tiendas, aunque a una intensidad mucho más baja, también lo han hecho. Bueno, no todas. Sigue habiendo un porcentaje bastante alto de tiendas multideporte que, siendo su target principal el hombre -porque así es-, siguen siendo excesivamente masculinas en oferta, pero, sobre todo, en aspecto. El fuerte repunte de la práctica deportiva femenina-propiciado, en parte, por el éxito de muchas deportistas españolas- ha sido una de las razones, probablemente la más importante, para que se diera este cambio. Un cambio que ha liderado sobre todo el comercio especialista. Normal, porque de la misma manera que es complejo competir con el canal moda en todo lo que tiene que ver con moda deportiva, es evidente que en lo que respecta a material atlético, el monopolio es del deporte.Y si hay cada vez más mujeres corriendo, yendo en bici o jugando a pádel, es obvio que quien sacará partido de ello será nuestro canal.Y en eso hay que reconocer que tanto marcas como tiendas han dado la talla, redefiniendo su oferta y, sobre todo, creando un envoltorio -la tienda- que fuera atractivo a los ojos de la mujer. Y si, es cierto que, si una mujer quiere unas zapatillas de running, una pala de pádel o una bici tendrá que acudir sí o sí a una tienda de deporte, pero eso no quita que tanto los grandes operadores como los especialistas hayan hecho un excelente trabajo para que la mujer no acudiera a sus tiendas solo por obligación. Quien ha empujado del carro han sido, para ser justos, las marcas. El comercio siempre ha estado a la espera de si realmente era rentable darle espacio a la mujer, pero las marcas, en cambio, han querido liderar este cambio. Desde hace muchos años han transformado por completo su manera de enfocar las colecciones femeninas y, en muchos casos, no solo las han equilibrado, en cantidad, a las de hombre, sino que incluso las han superado.Y lo han hecho explotando esa esencia técnica de la que hablábamos.Y focalizándose, sobre todo, en aquellos deportes donde la mujer es más fuerte, como el running, el pádel, el fitness o el yoga. El canal moda, que no destaca precisamente por dejar escapar oportunidades, hace años que se ha dado cuenta que el deporte no cuidaba a la mujer como debería y, evidentemente, ha aprovechado la ocasión y se ha lanzado de cabeza a lo técnico, apostando, precisamente, por esas disciplinas de las que antes hablábamos. Y los resultados están siendo bastante buenos, para que negarlos. A su favor tienen el entorno -la tienda- y muy buenos argumentos -diseño y precio, sobre todo-, y eso les ha ayudado a quitarnos cierto editorial 5 De la misma manera que es complejo competir con el canal moda en todo lo que tiene que ver con moda deportiva, es evidente que en lo que respecta a material atlético, el monopolio es del deporte. Y si hay cada vez más mujeres corriendo, yendo en bici o jugando a pádel, es obvio que quien sacará partido de ello será nuestro canal. Nos guste o no, hoy por hoy, la mejor -y quizás la única- manera de que la mujer se aleje de las grandes cadenas de moda y apueste por el canal deporte en todo lo que no sea técnico, es seducirla, precisamente, desde lo técnico. Atrapar a la mujer Jaume Ferrer, Director jferrer@tradesport.com protagonismo, también, en lo técnico. Por suerte, muchas marcas y tiendas del sector han dado un paso al frente y, apostando por los mismos argumentos, y con un plus de tecnicidad, han logrado mantener la fuerza del canal en lo técnico. Como tiene que ser. ¿Y qué pasa en el plano menos técnico? Pues evidentemente las cosas se complican.Y eso que las marcas también han hecho un muy buen trabajo. El problema es la competencia y lo infinitamente complejo que es luchar de tú a tú en todo lo que tiene que ver con la moda deportiva para mujer. El canal moda nos lleva mucha ventaja por varias razones, pero, sobre todo, porque desde hace muchos años saben muy bien que quiere y que deja de querer la mujer. ¿Significa eso que estamos ante una batalla perdida? La respuesta no es fácil. Durante años al sector le ha costado mucho subirse al tren de la mujer y ahora es complicado aprovechar según qué oportunidades. Competimos contra alguien mucho más preparado y en un target donde ciertos valores añadidos del deporte -empezando por la marca- apenas tienen peso. Sin embargo, si hay una oportunidad de llamar la atención de la mujer, ésa es ahora. Ahora que la tenemos atrapada con lo técnico. Nos guste o no, hoy por hoy, la mejor -y quizás la única- manera de que la mujer se aleje de las grandes cadenas de moda y apueste por el canal deporte en todo lo que no sea técnico, es seducirla, precisamente, desde lo técnico. Y la clave, en esta batalla, la tienen los grandes operadores multideporte. Las tiendas que, trabajando bien lo técnico, también están dando mucho protagonismo a las colecciones más urbanas para mujer. Tienen que estar a la altura de las necesidades de la mujer y, sobre todo, del buen trabajo que están haciendo las marcas. Tienen una muy buena oportunidad de ser un socio perfecto para que esas marcas saquen partido a su apuesta por la mujer. Si no lo hacen, si no avanzan hacia la misma dirección, las marcas no tendrán más remedio que ir por libre o apoyarse en otros canales. Desaprovechar la fuerza que tiene este target sería un auténtico error.
PORTADA Foto: PUMA EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com ESTUDIOS DE MERCADO: Laura Planagumà COLABORADORES: Carlos Grande, Pau Franch, Ignacio Peralta ADMINISTRACIÓN Isabel Bové PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 PROVEEDOR TECNOLÓGICO: Revolumedia IMPRESIÓN: Gráficas Gomez Boj actualidad Cambios en el accionariado de Futbol Emotion performance La funcionalidad como valor diferencial outdoor Las marcas se preparan para el verano empresas a fondo Etnies apuesta por la sostenibilidad SportData El sector arranca 2022 con dudas en profundidad La mujer gana terreno en lo atlético a fondo El fitness se mantiene en buena forma a fondo El gliss recupera su dinamismo 08 14 52 110 120 50 48 28 48 84 Nº308 ABRIL 2022 facebook.com/tradesport @trade_sport sumario TRADESPORT defiende la pluralidad y la plena libertad de opinión, y de acuerdo con esta política admite cualquier tipo de colaboración coherente con los contenidos de la revista. No obstante, no se hace responsable de las opiniones expresadas por sus colaboradores ni de las consecuencias de cualquier tipo que de ellas se deriven, ya que dichas opiniones se entienden siempre a título personal y bajo entera responsabilidad del autor. tradesport números anteriores TRADE 304 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 305 ESPECIAL ISPO TRADE 307 ESPECIAL PADEL TRADE 306 ESPECIAL RUNNING
La ley del más fuerte En todas las crisis, sean de la índole que sean, los ricos se hacen más ricos y los pobres se hacen más pobres.Y lo mismo pasa con la mayoría de las empresas: las grandes, aunque sufran, se acaban haciendo más grandes, y las pequeñas, en cambio, son incapaces de sostenerse y acaban heridas de gravedad o, directamente, desaparecen. Es la ley del más fuerte. O del que tiene mayor agilidad (financiera, básicamente) para aguantar las tormentas. El día después de la pandemia ya está bastante definido. Se ha ido definiendo desde el mismo momento en el que nos encerraron en casa. Entonces, quienes pudieron buscar alternativas a los cierres -que en la mayoría de casos fueron las grandes empresas- amortiguaron el golpe e, incluso, en un sector como el nuestro, pudieron atacar. Otros, sin margen de maniobra y sin los deberes hechos, dieron el primer paso hacia su desaparición. Porque al final, los contratiempos, sobre todo los inesperados, acaban siendo poco más que un cribaje cruel.O más bien una especie de acelerómetro de lo que tarde o temprano iba a pasar. Porque no nos engañemos, quienes ahora se han quedado en la cuneta lo habrían hecho de todas formas dentro de 2, 3 o 5 años. Al final, lo del COVID ha sido una especie de salto al futuro. Un derechazo que te manda a la lona en el segundo ring en una pelea que, aun sabiendo que ibas a perder, esperabas llegar a los puntos. El sector ha sabido esquivar muy bien los reveses de la pandemia. Es más, a estas alturas todo el mundo estará de acuerdo en que, una vez más, la crisis -esta vez sanitaria- nos ha ido muy bien. Ya veníamos de años relativamente buenos, tanto en el plano más atlético -con deportes como el Bike, el pádel o el running ganando cuota-, como en todo lo que tiene que ver con el sportwear, pero tras el encierro, el repunte ha sido espectacular. Sobre todo, en cuanto a la práctica. Y eso, evidentemente, se traduce en ventas. Pero, como decíamos, eso de las oportunidades para todos es poco más que un cuento chino. Cuando hay oportunidades, quienes las aprovechan son los de siempre. Los grandes, salvo excepciones. ¿Por qué? Pues por la pasta, para que engañarnos. Porque su capacidad financiera, además de ser un colchón vital cuando las cosas se tuercen, es una garantía para adaptarse a cualquier cambio. Para innovar. Para ponerse al día -o adelantarse- en todo aquello que, a corto, medio y largo plazo, puede acabar generando más negocio. Si viene una pandemia, se reacciona rápido. Y con las herramientas necesarias, se aprovechan mejor que nadie esas oportunidades. Y si, si miramos las cosas desde lejos, es evidente que el sector, en su conjunto, ha sabido aprovechar muy bien las oportunidades que le ha brindado esta crisis. Sin esforzarse demasiado -una vez más-, lo que podría haber sido un revés de campeonato -como lo ha sido para otros sectores- acabo siendo un trampolín para consolidar el crecimiento de determinadas modalidades y, un poco más adelante, para que el universo del sportwear mantuviera cierta dinámica. Y la nueva cultura del bienestar que está moldeando la crisis tiene todos los números para ayudar al deporte a alargar este momento dulce que atraviesa. En todos los aspectos. Eso de las oportunidades para todos es poco más que un cuento chino. Cuando hay oportunidades, quienes las aprovechan son los de siempre: los grandes... salvo excepciones. Hay una diferencia abismal entre decir que el sector ha crecido y decir que todo el mundo ha crecido. Y la realidad, tras dos años de pandemia, es que la cuneta está llena de cadáveres. De pequeñas y medianas tiendas que no han podido escapar al tsunami. Desde el año 1993 SportPanel edita mensualmente tradesport, la primera publicación del sector deportivo. Tras más de 27 años de historia, y con la misma independencia con la quese fundó, tradesport se ha consolidado como un medio de comunicación imprescindible para aquellos que quieran conocer la evolución del sector. opinión Raul Bernat Redactor jefe raul@tradesport.com Sin embargo, si nos detenemos en el detalle, la alegría, como se suele decir, van por barrios.Y la zona alta, para variar, es la que sale ganando. Hay una grandisima diferencia entre decir que el sector ha crecido y que todo el mundo ha crecido.Y la realidad, tras dos años de pandemia, es que la cuneta está llena de cadáveres. De pequeñas y medianas tiendas que no han podido escapar al tsunami. Que cuando los grandes se han hecho más grandes, ellas se han hecho todavía más pequeñas. Y han acabado despareciendo porque el pastel, por muy grandes que fuera, se lo estaban comiendo otros. Y esa es la realidad de nuestro sector. Y de prácticamente todos.Y no por culpa de la pandemia. Esta nueva realidad hubiera acabado llegando más pronto que tarde. Porque es lo que dicta el mercado. Que sobrevivan los grandes porque son ellos quienes tienen la capacidad de dar respuesta al consumidor. Que a veces parece que mande mucho y otras que siga bajo el embrujo de las marcas… AYÚDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com 7
8 actualidad En una actualización de una investigación anterior, la consultora especializada en Retail UBS proyecta que cerrarán entre 40.000 y 50.000 tiendas minoristas en los EE. UU. en los próximos cinco años. Estas previsiones son considerablemente inferiores a los 80.000 cierres que pronosticó anteriormente, en abril de 2021. “No hay duda de que la pandemia ha sido disruptiva de muchas maneras. Sin embargo, también ha provocado una desaceleración de la interrupción que ha estado deteriorado al comercio minorista (ha habido 5.000 aperturas netas de tiendas en los últimos trimestres)”, ha señalado Michael Lasser, analista minorista de UBS. “Aún así, creemos que la racionalización de las tiendas seguirá avanzando”. El cierre estimado de 40.000 a 50.000 tiendas en los próximos cinco años representa entre el 4,5% y el 5,7% del total estimado de 880.000 tiendas minoristas en los EE.UU. El pronóstico también asume que las ventas minoristas crecerán un 4 por ciento, en línea con el promedio de 2002 a 2020. UBS también pronosticó que el comercio electrónico crecerá del 18 por ciento en el año fiscal 21, al 25 por ciento para el año fiscal 26. Según el pronóstico anterior, se esperaba que el comercio electrónico alcanzara el 27 por ciento de las ventas minoristas totales. Entre las razones por las que el cierre de tiendas se ha suavizado destacan la moderación en el crecimiento del ecommece (su penetración dio un paso atrás en 2021, pasando del 17,9 % en 2020 al 17,5 % en 2021) y los beneficios que, Intersport ha anunciado la nueva apertura durante este mes de un nuevo establecimiento en Icod de los Vinos, en el norte de Tenerife. La multinacional, que cuenta con más de 5.400 puntos de venta en todo el mundo, realizó dos aperturas en Canarias en 2021, una en el tinerfeño municipio de Güimar, con 300 m2 de superficie, y otra en Telde, una franquicia operada por el grupo Sabina, que ya contaba con otra tienda del grupo en Playa del Inglés, ambas en la isla de Gran Canaria. La nueva tienda, de 600 m2, será operada por Intersport Retail One, un importante franquiciado del grupo con tiendas en Tenerife y sede en Barcelona. La cadena de tiendas de la compañía concluyó su ejercicio fiscal de 2021 con unas ventas de 246 millones de euros, un 15% más que el año anterior, superando sus previsiones de crecimiento en el e-commerce, que representó el 4% de su facturación. Según adelantó en nota de prensa la filial española liderada por Oriol Tomás y Xavier Alomar, en este 2022 ya ha registrado unas ventas de 57,5 millones de euros con un crecimiento interanual del 1,9%. Tras un 2020 marcado, claramente, por la pandemia, Decathlon recupera su dinámica alcista y cierra 2021 con cifras récord. La cadena francesa ha alcanzado una facturación global de 13.800 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 21% respecto al ejercicio anterior y del 11,2% respecto al año anterior a la llegada del covid. Año en el que, por cierto, alcanzó la mayor facturación de su historia (12.400 millones de euros). Los beneficios se dispararon hasta los 913 millones, un 65% más que en 2020. El boom experimentado por la práctica deportiva ha sido clave para el crecimiento de la cadena gala. Después del encierro los índices se han disparado en prácticamente todos los mercados y eso, obviamente, se ha traducido en un fuerte incremento de las ventas. El ecommerce también ha jugado un papel clave en estas grandes cifras de Decathlon: la cadena ha mejorado un 21% sus ventas a través de la plataforma online, que ya alcanzan los 3.000 millones. La compañía está presente en sesenta países con 1.747 puntos de venta y más de 105.000 trabajadores. Por mercados, Francia continuó siendo el principal mercado de la cadena, representando el 25% de su facturación mundial (4.200 millones). Intersport abre nueva tienda en Tenerife Decathlon cierra 2021 con cifras récord Se “suaviza” el Apocalipsis del Retail Amazon abre su servicio Prime a otros detallistas para que aprovechen su logística todavía, aporta la tienda física, que “son herramientas atractivas para adquirir e interactuar con los clientes, bridan apoyo logístico y son fuentes importantes de datos. Hemos asumido que el 25 por ciento de las ventas en línea las realizarán las tiendas. Podría ser más alto que esto” La mayoría de los cierres de tiendas están en los canales masivos de ropa y accesorios con 12.860 proyectados para el cierre. Similar al canal de artículos deportivos, la cifra representa el 11 por ciento de la base general de tiendas de ropa (116.188). En el canal de artículos deportivos, se espera que cierren 2.380 tiendas en los próximos cinco años, o el 11 por ciento de su base de 22.579 tiendas al cierre del tercer trimestre. En la categoría de ropa, UBS cree que la migración de los consumidores a las compras en línea continuará incluso después del crecimiento descomunal de las ventas digitales la pandemia. La firma estima que las ventas en línea en la categoría de ropa alcanzarán el 45 por ciento para el año fiscal 26, frente al 35 por ciento del año fiscal 21. Amazon acaba de lanzar un nuevo servicio, Buy with Prime (Comprar con Prime), que permite a los detallistas externos utilizar su red de envío y logística para cumplir con los pedidos que tengan en sus páginas online y, además, llegar a sus más de 200 millones de clientes Prime. Comprar con Prime permitirá a los miembros de Prime con sede en EE. UU. comprar directamente desde la tienda online de un detallista con entrega a través de Amazon. Los miembros de Prime verán el logotipo de Prime en los productos elegibles en la tienda online, lo que indica que el artículo está disponible para entrega gratuita. Los miembros Prime utilizarán la información de pago y envío almacenada en su cuenta de Amazon y recibirán notificaciones oportunas de envío y entrega después de realizar un pedido. ¿Cómo funciona? Los comerciantes se registran en Comprar con Prime, vinculan una cuenta de Amazon Seller Central, usan el cumplimiento multicanal para ofrecer un grupo de inventario para múltiples canales y vinculan una cuenta de Amazon Pay para proporcionar un proceso de pago sin inconvenientes para los miembros de Prime. Cuando los comerciantes instalan un widget de JavaScript en su tienda online, pueden agregar Comprar con Prime a uno o más productos. Con Buy with Prime, los comerciantes recibirán información sobre los pedidos de los compradores, incluidas las direcciones de correo electrónico de los pedidos de los clientes, que pueden usar para brindar servicio al cliente y establecer relaciones directas.
Llevamos lo que llevas dentro.
10 actualidad Cambios importantes en uno de los principales operadores off y online de nuestro sector. El fonde de inversión Meridia, que hasta ahora poseía el 45% de las acciones de la cadena especializada Futbol Emotion, acaba de vender su participación a Tansley, un grupo de empresas centrado en el fomento de ecosistemas de consumo en torno a hobbies y pasiones con una mayoría en el accionariado y con una clara vocación de co-control y de co-liderazgo con los socios gestores y fundadores de Fútbol Emotion. Las otras empresas que componen el grupo son Guaw -especializada en mascotas-, Milbby -centrada en bellas artes y manualidades-, Bookish -dedicada a la literatura- y BrandStory -enfocada en productos de consumo-. El objetivo de esta inversión es reforzar los pilares estratégicos de la compañía, dando un nuevo impulso a los planes de expansión de Fútbol Emotion para acelerar la venta en nuevos mercados y conceptos, consolidando su ecosistema de clientes en el sur de Europa y Latinoamérica y con la ambición de liderar este mercado a través del comercio electrónico, venta en tienda física y servicio a clubs de fútbol ofreciendo una experiencia 360º que cubra todas las necesidades de los amantes del deporte rey. En mayo de 2018 el fondo Meridia Private Equity adquirió el 45% de Fútbol Emotion, la cadena de tiendas de equipamiento de fútbol multicanal líder en España. Con la entrada de fondo, la cadena reforzó su crecimiento y se consolidó como líder en su segmento tanto a nivel off line como online. Ahora, con la entrada de Tansley como socio mayoritario (hasta ahora lo era la familia Sánchez-Broto), la compañía se prepara para dar un paso más adelante guiada por un plan de negocio redefinido, con un objetivo principal La Asociación de Marcas y Bicicletas de España (AMBE) presentó a mediados de abril, el estudio que Sport Panel realiza sobre las cifras del sector de la bicicleta.Y los resultados confirman que el sector sigue al alza... en facturación. En unidades, pese a que se alcanzó de nuevo una cifra récord, apenas se creció un 0,39%. Según el estudio, la industria de la bicicleta en España facturó en 2021 un 10,76% más hasta alcanzar una cifra récord de facturación de 2.887,89 millones de euros. El sector encadena el segundo año con crecimientos de facturación por encima de los dos dígitos. También destaca la consolidación de la industria nacional con un crecimiento del número de fabricantes del 7,14% y un incremento del empleo cercano al 3%. Aumentan los puntos de venta, reparación y alquiler hasta alcanzar la cifra de 3.028 establecimientos. . Además, según los datos publicados por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, la producción de bicicletas en España aumentó un 75,1% en 2021 y la exportación rozó el 50% de incremento. Según Jesús Freire, Secretario General de AMBE,“los problemas de abastecimiento han limitado el crecimiento del sector, pero también han generado un efecto de atracción de la producción al consumidor final. La industria de la bicicleta contribuye decididamente a la reindustrialización, generación de empleo y nuevos negocios en España”. Volviendo a las cifras, por segundo año consecutivo, en España se vendieron más de 1,5 millones de bicicletas (1.571.368), un ligero incremento en comparación con el año anterior. En 2021, los mayores incrementos de ventas de unidades se registraron en categoría de gravel (+51,2%) y eléctricas (+5,3%). En el otro extremo, destaca la bajada de ventas de bicicletas urbanas (-12%) debido al impulso de la bicicleta eléctrica y al uso de modelos no urbanos en nuestras ciudades. Sigue destacando las ventas de bicicletas de montaña (la categoría de bicicleta más demandada en España) pero superadas por segundo año consecutivo en términos de volumen de negocio por la e-bike. Las bicicletas completas, con un 44,46% del total de las ventas, siguen siendo la categoría reina, a pesar de reducirse levemente su porcentaje. Le siguen los componentes para la bicicleta, que concentran el 29,37% del valor total. 2021 ha sido muy buen año de ventas de cascos, pasando de representar el 4,33% del volumen sell-in al 4,92%, con un crecimiento del 30,8% en valor, seguida por el calzado, con un 4,26% y un +23,3% en valor. El textil sigue creciendo en valor (+13,8) a pesar de perder 0,11% de cuota. El bike frena pero cierra un 2021 de récord El pasado jueves 10 de marzo, AFYDAD, la Asociación Española de Fabricantes y Artículos deportivos, celebró su Asamblea General 2022. En el transcurso de la Asamblea General de Afydad, se celebraron las elecciones para elegir al nuevo presidente de la Asociación.Andrés de la Dehesa,actual presidente de AFYDAD y CEO de Gescode,ha sido reelegido como presidente de la Asociación por los próximos cuatro años. Su candidatura, incluye a Mar Peire, CEO de Coolcasc como vicepresidenta primera y Guillermo Ruiz, CEO de Iberobear, como vicepresidente segundo. Durante la Asamblea, además de mostrar las cuentas y aprobarse el presupuesto para el próximo año, la Secretaria General de AFYDAD, Marta Mercader, presentó la memoria de actividades realizadas durante el año 2021. Además de las ferias internacionales en las que participa la Asociación con el apoyo de ICEX, la Asociación destacada la creación de la marca SPAIN IS SPORT y los proyectos del Marketplace y Showroom virtual para promocionar las marcas de nuestro país. También se destacará la adhesión a organismos como CEOE, ModaEspaña o PIMEC Esports, que permiten una representatividad del sector a nivel regional, nacional e internacional.Así como las relaciones con otras asociaciones y clústeres como Indescat o Secartys.También se recordó la creación de las diferentes comisiones de trabajo dentro de la Asociación, que permiten poder trabajar en proyectos específicos para cada uno de los sectores. Andrés de la Dehesa, reelegido como presidente de AFYDAD Cambios importantes en el accionariado de Futbol Emotion muy claro: poner la compañía en un nuevo nivel de facturación con un objetivo de crecimiento muy ambicioso para los próximos años. Con la entrada de Tansley como socio mayoritario (hasta ahora lo era la familia Sánchez-Broto), la compañía se prepara para dar un paso más adelante guiada por un plan de negocio redefinido Tras el cierre del acuerdo entre Meridia y el grupo Tansley, el hasta ahora CEO de Futbol Emotion, Ivan Abad, abandona la compañía. Abad se incorporó a la cadena tras una dilatada experiencia como directivo en importantes empresas, fundamentalmente del sector retail, y fue miembro del Comité Ejecutivo de una de las principales multinacionales de la industria de la moda, Mango. Gracias a su visión estratégica, y su foco en cliente y en innovación, Abad ha sido clave en el posicionamiento de Fútbol Emotion en estos últimos tres años. Carlos Sánchez Broto, actual General Manager y socio de la compañía, pasará a asumir la función de CEO, colaborando estrechamente con Grupo Tansley, preparando la organización para llevarla al siguiente nivel
12 actualidad Nike saca pecho de su segmentación de clientes: un 50% menos en cuatro años En la presentación de los últimos datos financieros de Nike si algo parece obvio es que la marca está más que convencida de que su estrategia de reducir su número de clientes está dando sus frutos. Por mucho que en su día suscitara una gran polémica y miles de quejas. El negocio es el negocio. En los últimos 4 años la marca americana ha hecho una limpieza brutal en su lista de clientes mayoristas. Tanto que, en ese periodo -que no es precisamente largo- ha reducido hasta un 50% el número de clientes.Y sí, la mayoría son pequeñas tiendas independientes, pero también se ha quedado en el camino alguna gran cadena que, cuando Nike anunció esta estrategia, poco podía imaginarse que caería de esa lista VIP. En Estados Unidos,a lo largo de 2021,han perdido la marca hasta seis grandes cadenas de deporte o moda deportiva: Big 5 Sporting Goods, DSW, Dunham’s Sports, Olympia Sports, Shoe Show y Urban Outfitters. Casi nada.Y estas se suman a los grandes almacenes Macy’s y a los grandes operadores que ya perdieron a Nike en 2020 (Belk, Bob’s Stores, Boscov’s, City Blue, Dillard’s, EbLens, Fred Meyer,VIM y Zappos). Lo dicho, casi nada. Para este 2022 la marca ya ha avisado de que sigue con su “depuración”. Y no solo de clientes; también de volumen en grandes cuentas con las que sí seguirá trabajando. Como ha pasado con Foot Locker, que ha visto como su surtido de Nike se redujo más de un 50 en 2021. Y este 2022 la cosa irá a más. Si le pasa eso a Foot Locker, que pasa por ser uno de los mejores clientes de la marca, imagínense que puede pasarle a otras cuentas menos atractivas… LOS RESULTADOS AVALAN EL DTC Pese a estos recortes fuertes en cuanto a clientes, los números siguen saliendo. Y eso, básicamente, quiere decir que la estrategia DTC de la marca está dando los resultados esperados. Una estrategia que, en sus primeros pasos, tenía como objetivo desprenderse de aquellos clientes que no estaban a la altura de la marca -en imagen, en surtido, en posicionamiento… lo que fuera- pero que poco a poco fue definiendo una clara intención de volcarse en sus propios canales de venta, off y online. El objetivo, al final, es fácil de entender: menos clientes significa menos intermediarios, y eso, si consigues mantener un buen nivel de ventas en tus canales, dispara el margen.Y los beneficios. Y con los números en la mano, parece que las cosas van por el camino que había imaginado Nike. En su tercer trimestre, que finalizó el 28 de febrero, las ventas directas crecieron un 17%, hasta representar el 42,2% de las ventas totales (casi 4 puntos más que hace un año), con un claro crecimiento de las ventas online (+54%) que contrasta con las ventas al por mayor,que apenas aumentan un 1%. “Los socios mayoristas seguirán jugando un papel clave en nuestro futuro” señalan desde Nike, sobre todo en aquellas zonas donde la marca todavía no está bien posicionada con sus tiendas propias. Cuando eso pase, probablemente muchos socios de esas zonas vean como Nike les corta todo o parte del suministro. Esa es la estrategia. Muy bien definida, por cierto, en su hoja de ruta DTC. El que avisa no es traidor, dicen, y a Nike pueden reprochársele muchas cosas, pero no la de haber tomado decisiones repentinas. También es importante tener en cuenta que, pese a esta limpieza, Nike ha seguido apostando bastante fuerte por colaborar con más intensidad con aquellos clientes con los que sigue trabajando, invirtiendo, con ellos, en sus experiencias de compra para que el consumidor tenga una experiencia consistente y convincente.Y ahí están Dick’s o Social Status para confirmarlo, pues lejos de perder la marca, han estrechado, todavía más, sus colaboraciones. ¿A qué precio? Pues probablemente hayan tenido que adaptarse a unas cuantas exigencias de Nike. Y aunque puede que en algunos casos sea una suerte de “chantaje”, al estilo “o haces lo que yo digo y eres como yo quiero, o te corto el grifo”, al final, como se decía en El Padrino,“no es nada personal, son negocios”.Y Nike tiene muy clara su estrategia: a muerte con el DTC y potenciar la colaboración con aquellos clientes que la compañía considera que sí aporta valor a la marca. ¿Es ese valor añadido algo subjetivo? Pues me temo que no. Nos gustarán más o menos, pero las decisiones de Nike -como la de prácticamente todas las marcas que están siguiendo sus pasos- son todo menos arbitrarias.Y encima el tiempo le está dando la razón. Y sí, es cierto que a toro pasado es muy fácil decir que la estrategia actual de Nike es la adecuada, pero cada cosa tiene su momento.Ahora,si pensamos en cuando Nike vendía a vivos y muertos nos parecerá un error garrafal, pero en su día era su mejor opción para ir ganando volumen e imagen. Cada estrategia tiene su momento. ¿Significa eso que Nike se aprovechó, en su día, de sus clientes? Sin ninguna duda. Pero no más de lo que esas tiendas se aprovecharon de la marca para crecer y generar demanda. El problema es que muchas de estas tiendas acabaron teniendo una dependencia excesiva de Nike, y eso no es solo culpa de la marca. Al contrario. Y veremos qué pasa si un día de estos -no hay que descartarlo- Nike reduce drásticamente o corta de cuajo su relación con grandes cuentas españolas como Base o Intersport, cuya facturación depende, en exceso, de la marca americana. La mayoría de clientes que han caído de la lista de Nike son pequeñas tiendas independientes, pero también se ha quedado en el camino alguna gran cadena que, cuando Nike anunció esta estrategia, poco podía imaginarse que no estarían en esa lista VIP.
Girls will be girls. Because hiking ...
14 performance Basándose en el gran éxito de las primeras zapatillas METASPEED introducidas en 2021, ASICS ha utilizado los datos acumulados a través de sus atletas de élite en competición para perfeccionar el diseño del producto y adaptarlo a los dos principales estilos de carrera, permitiendo a cada corredor rendir al máximo y registrar sus mejores tiempo. Desde su lanzamiento, las zapatillas METASPEED han ayudado a los corredores de élite a ganar medallas en competiciones internacionales, incluidas las medallas de oro en el triatlón masculino y femenino de Tokio 2020, y han conseguido más de 200 récords personales.Ambos modelos cuentan ahora con mayores volúmenes de la espuma FF BLAST TURBO y una colocación más específica de las placas de carbono del producto para garantizar que los corredores puedan aumentar su longitud de zancada y así crear una mayor velocidad de forma natural para su estilo de correr. Los científicos deportivos de la ISS pudieron medir que estos avances del producto proporcionaban a los atletas de élite unas zapatillas más adaptadas a los dos principales estilos de carrera y, como resultado, esto mejoraba el rendimiento. De hecho, las pruebas iniciales ya mostraron que la innovación METASPEED+ podría aumentar la economía de carrera en aproximadamente un 2% en comparación con los modelos de carrera tradicionales de ASICS, dando a todos los corredores la oportunidad de correr sus tiempos más rápidos hasta ahora. La zapatilla de carreras METASPEED SKY+ está diseñada para ayudar a los corredores a ir más rápido ampliando considerablemente la longitud En las últimas semanas Joma ha acelerado el ritmo de aperturas de tiendas propias en España con la inauguración simultánea de tres nuevos espacios en Madrid, Cataluña y Galicia. En total más de 1.200 m2 nuevos de exposición comercial que continúan creando una red de establecimientos propios por todo el país. Sólo en el último año, Joma ha abierto nueve tiendas hasta las 22 actuales. La tienda del C.C. Sambil de Leganés es la cuarta de Joma en la Comunidad de Madrid. Por su parte los espacios de C.C. Outlet Style Viladecans y C.C. Outlet Style A Coruña suponen la entrada de Brands Stores de Joma en las comunidades de Cataluña y Galicia. En estos nuevos espacios el cliente podrá encontrar todas colecciones de la marca de textil, calzado y accesorios destacando las líneas de retail como el running, fitness, tenis, padel y lifestyle. El proyecto de tiendas propias que la marca tiene contemplado a corto y medio plazo intensifica su apuesta por el retail dando un impulso a las líneas de producto de retail. Así, la marca gana posiciones en el deporte individual siendo líder absoluto del deporte de colectivos Fuera de España, también se están produciendo aperturas de nuevas tiendas en Europa y Asia como la nueva flagstore de Rumanía en la ciudad de Constanza, en Kirguistán, Nepal, Moldavia o Libia. Joma refuerza su expansión con 3 nuevas tiendas Asics actualiza su innovadora serie Metaspeed+ La número uno del mundo afianza su compromiso con Bullpadel para este año 2022. Tras una temporada pasada de sobresaliente, la jugadora seguirá buscando el éxito de la mano de la marca española. Ale ha sido número 1 del mundo del World Padel Tour en el año 2009, 2016 y 2021. En la última década siempre se ha encontrado en el primer o segundo puesto del ranking mundial alternando compañeras. En la faceta de equipos, ha sido 5 veces campeona del mundo con la selección española. Además, en el año 2016, alcanzó el oro en el mundial por parejas. Para culminar un palmarés inmejorable, Salazar ha sido 8 veces campeona de España absoluta. Conocida a estas alturas por ser un icono del pádel femenino, la jugadora madrileña acaba de alcanzar la friolera cifra de 40 títulos en el circuito World Padel Tour. Alejandra Salazar renueva con Bullpadel Las Nike Pegasus Turbo Next Nature son el último avance de Nike en el diseño de calzado de alto rendimiento pensando en el futuro del planeta, y continúan el trabajo iniciado por Air Zoom AlphaFly Next Nature y Cosmic Unity de Nike Basketball. Las novedosas Nike Pegasus Turbo Next Nature están fabricadas con al menos un 50% de material reciclado, su entresuela está hecha con mínimo un 55% de restos de espuma ZoomX y utilizan hilos Flyknit 100% reciclados en la parte superior para crear un ajuste más seguro, transpirable y ligero.Además,cabe destacar que el hilo Flyknit usa un proceso de teñido que ahorra 70 litros de agua por cada kilo de hilo producido. En el año 2018, la primera Pegasus Turbo nació de un hallazgo clave de Nike Zoom Vaporfly 4%: prescindir de la placa de fibra de carbono manteniendo la espuma Nike ZoomX en la entresuela era eficaz para un sistema basado en el entrenamiento diario. En 2021, Air Zoom AlphaFly Next Nature demostraron que una zapatilla de rendimiento podía fabricarse con materiales reciclados, por lo que se utilizaron la espuma ZoomX reciclada y los hilos Flyknit reciclados para crear la primera zapatilla de rendimiento de Nike fabricada con al menos un 50% de contenido reciclado en peso. Pegasus Turbo Next Nature, el último avance en diseño sostenible de NIKE de su zancada. Gracias a una enérgica espuma FF BLAST TURBO y a una placa de carbono propulsora colocada con precisión para ganar más rebote, los corredores que llevan estas zapatillas pueden conservar más energía mientras mantienen su ritmo en las últimas fases de la carrera. Las METASPEED EDGE+, están diseñadas para ayudar a los corredores de tipo cadencia a ir más rápido, ya que amplían la longitud de su zancada al tiempo que les permiten controlar la cadencia con mayor facilidad. Los corredores que usan estas zapatillas pueden experimentar una sensación de rapidez bajo el pie, gracias a la espuma energética de la entresuela y a una placa de carbono propulsora colocada adecuadamente para un movimiento de marcha más eficiente que les permite alargar su zancada y conservar la energía mientras controlan su ritmo de carrera.
16 performance La prioridad de Salomon para la gama de calzado de running de asfalto de la temporada primavera-verano 2022 es velocidad... para todos. Las nuevas propuestas de la gama se basan en el hecho de que sentir la velocidad no está destinado solo a los corredores de primera línea, sino también a quienes corren a diario y a los campeones de fin de semana. Tras cosechar grandes éxitos en 2021 en el running de asfalto con el lanzamiento de la zapatilla de running reciclable Index.01, Salomon siguió evolucionando su gama de entrenamiento de rendimiento con su exitosa gama Sonic e incorporó un nuevo nivel de competición (S/LAB Phantasm). Y ahora expandirá su gama incluso más allá para la primavera de 2022, con mejoras significativas en cuanto a velocidad y confort. Siguiendo la tradición de Salomon de aportar innovación a través de su experiencia en biomecánica, las nuevas zapatillas de running de asfalto para la temporada 2022 aportarán velocidad y amortiguación. Una de las zapatillas protagonistas de la gama de asfalto de Salomon es la nueva Glide Max, supercómoda y con una pala de malla Everlast, firma conocida internacionalmente por sus colecciones vinculadas a la práctica de deportes como el boxeo, las artes marciales mixtas y el fitness, amplía su acuerdo de distribución con Redipro. Redipro, compañía especializada en la representación y distribución de artículos deportivos, comenzó a distribuir Everlast en España y Andorra en 2021, impulsando considerablemente sus ventas y posicionándose como el tercer territorio de mayor peso en Europa. Por ello, y debido a los extraordinarios resultados obtenidos, la firma norteamericana ha vuelto a apostar por la compañía española para la distribución de sus artículos en Portugal. En virtud del acuerdo alcanzado entre ambas compañías, Redipro se hará cargo de la distribución en exclusiva para Portugal de la línea“Performance” de Everlast, la línea en la que se incluyen las categorías de productos FSE (fighting sports equipment y boxing Set), Apparel (fitness training y accesorios) y Footwear (con calzado boxing y fitness), especialmente diseñados para las prácticas deportivas vinculadas, entre otras, al Traditional Boxing, Kickboxing, Muay Thai, MMA, Cardio Boxing, Aeroboxing, Fitness Boxing, Body Combat o Piloxing. “Para nosotros, esta ampliación de la alianza con Everlast representa incrementar en Portugal nuestra oferta comercial con una marca emblemática, líder en su franja, y refuerza la apuesta de Redipro por los deportes de combate y fitness.Venimos apoyando estos deportes desde 2008 porque nos dimos cuenta de que la demanda estaba subiendo y prácticas como la modalidad sin contacto despertaba el interés en un público más amplio, con la entrada de muchas mujeres o hasta familias”, explica Ángel Amador, director de Redipro. Redipro amplía su acuerdo con Everlast para distribuir sus artículos, también, en Portugal SALOMON maximiza la velocidad con su nueva Glide Max para asfalto para gestionar la transpirabilidad y el calor. La Glide Max es la zapatilla con mayor amortiguación de la gama de zapatillas de running por carretera de Salomon. Con solo 275 gramos de peso, también es ligera como una pluma. Una mayor altura de la suela se combina con el componente de la entresuela Energy Surge de Salomon para ofrecer una amortiguación de primer nivel y una pisada suave y cómoda. Con su geometría Reverse Camber del rocker y una caída de 8 mm, el modelo Glide Max asegura una suave transición en cualquier distancia. El alto rendimiento al que HEAD nos tiene acostumbrados se combina con un diseño moderno y de primera calidad en la colección de calzado de HEAD Pádel 2022, que incluye las nuevas REVOLT PRO 4.0 y las SPRINT PRO 3.5. Con las REVOLT PRO 4.0, unas zapatillas de gran amortiguación para jugadores que buscan estabilidad y confort, y las SPRINT PRO 3.5, centradas en la velocidad, la serie cuenta con tecnologías y materiales avanzados que ofrecen unos niveles revolucionarios de confort, estabilidad, durabilidad y agarre. El modelo REVOLT PRO 4.0 parte del éxito de las zapatillas REVOLT PRO 3.5 y se renueva para 2022. Con su combinación óptima de amortiguación, confort y estabilidad, es la protección perfecta para los partidos más largos. El esperado diseño incorpora la tecnología HEAD T-KORE 360° en la suela y en el empeine, aportando potencia, estabilidad mejorada, resistencia a la abrasión y apoyo a la torsión. Las REVOLT PRO 4.0 están disponibles en diseños para hombre y para mujer, y los más jóvenes y ambiciosos también podrán disfrutar de las REVOLT PRO 4.0 JUNIOR, una versión igual al modelo para adultos, que ofrece una excelente durabilidad. Revolt Pro 4.0 y Sprint Pro 3.5, estrellas de la nueva línea de calzado de HEAD Pádel Diseñadas para jugadores que buscan más velocidad en la pista, las SPRINT PRO 3.5, las zapatillas más ligeras de HEAD se renuevan y ofrecen un nivel superior de rendimiento y confort con un peso reducido. Estas zapatillas se han fabricado con un tejido de malla con un nuevo diseño, Delta Straps, para sujetar la zona media del pie, un nuevo material de lengüeta y un sistema de refrigeración que promueve la transpirabilidad. Este nuevo modelo ofrece una mayor sensación de agarre, como de estar más cerca de la pista, y mejora la movilidad. Con el objetvo de satisfacer a los más jóvenes, más adelante también saldrán a la venta las SPRINT PRO 3.5 JUNIOR.
18 performance Como resultado del aumento de la demanda de ropa deportiva por parte de los consumidores debido a la pandemia, las marcas del sector lograron un crecimiento significativo del valor durante el último año, según el recién publicado Informe Brand Finance Apparel 50. Nike retuvo el primer puesto como la marca más valiosa en el ranking desde que se instituyeron los rankings. Su valor de marca aumentó un 9 por ciento a 33.200 millones de dólares. El valor de la marca Adidas creció un 2 por ciento a 4,6 mil millones, el valor de la marca Puma subió un 13 por ciento hasta los 4,5 mil millones y el de Lululemon aumentó un 28 por ciento a los 4,2 millones de millones. Las marcas de ropa deportiva más pequeñas se encuentran entre las marcas de más rápido crecimiento en el ranking, con un valor de marca de Skechers que aumentó un 68 por ciento hasta los 3,2 mil millones y el valor de marca de Li Ning también aumentó un 68 por ciento hasta los 2,0 mil millones. Durante la pandemia, las marcas de ropa deportiva y athleisure experimentaron un crecimiento constante en el valor de la marca a medida que los consumidores pasaron más tiempo en casa y optaron por marcas que ofrecen comodidad sobre estilo. Entre otros sectores de la indumentaria, el informe encontró que el sentimiento del consumidor posterior a COVID aumentó el valor de marca de las marcas de lujo de alta gama, incluidos Louis Vuitton, Armani y Bottega Veneta. Las marcas de moda rápidamente disminuyeron su valor. El informe también encontró que entre las 50 principales marcas de indumentaria, el valor de marca agregado de las marcas de indumentaria de lujo creció un 21% este año (de 103.000 millones a 125.000 millones), las marcas de ropa deportiva crecieron un 10% este año (de 68.000 millones a 74.000 millones), mientras que las marcas de moda rápida cayeron un 7 por ciento (de 44 mil millones a 41 mil millones). Nike se mantiene como la marca más valiosa La marca norteamericana de running Saucony anuncia el lanzamiento de Ride 15, que ofrece una sensación de confort que lleva tu carrera a nuevas metas. Diseñada con una amortiguación más suave y una plantilla acolchada, tiene más espuma... y menos peso Una nueva fórmula PWRRUN™ significa una amortiguación más suave y una mayor ligereza para que tu carrera sea la más cómoda hasta la fecha. La nueva fórmula PWRRUN™ y la capa extra más cerca de tu pie con una plantilla acolchada PWRRUN+™ da mayor confort desde el inicio de la carrera. El nuevo biselado del talón y el antepié te proporciona una pisada suave, que te impulsa sin esfuerzo desde el talón hasta la punta. Esta nueva geometría de la entresuela se ha diseñado para un movimiento más suave a lo largo de todo el pie. El aumento del volumen de la mediasuela y la modificación de la geometría produce una transición más suave del mediopié en adelante, evitando el impacto del talón. Sus 3 mm más de espuma PWRRUN™ debajo del pie, incrementan la amortiguación en un 18 %, mientras que el retorno de energía en el calzado asciende a un 5 %. El compuesto de la media suela mantiene sus proSAUCONY presenta la nueva Ride 15 piedades de amortiguación durante toda la carrera, por lo que su dinámica se siente de una forma muy homogénea. El resultado es una sensación estable y suave aunque vayan pasando los kilómetros gracias a su geometría, construcción y ajuste. Con unos laterales más altos, te sientes dentro de la zapatilla en lugar de sobre ella, creando una increíble sensación bajo el pie. El diseño FORMFIT™ cubre todos los puntos de contacto con el pie, yendo más allá del encaje para garantizar un ajuste y sensación personalizados. Gracias al sistema de ajuste FORMFIT™ y a una pieza de anclaje que sujeta mejor el pie, el upper gana en seguridad en la parte media del pie. El nuevo paletero HACK de Bullpadel, disponible en los colores negro y azul real, cuenta con un compartimento principal para guardar todo lo que necesites, dos compartimentos thermo con capacidad para cuatro palas y un compartimento separado y ventilado para ropa y calzado. Ideal para guardar la nueva pala HACK 03, el paletero HACK, utilizado por el que, sin dida, es uno d elos mejores jugadores del circuito, Paquito navarrai, tiene unas medidas de 60x30x40 centímetros y está fabricado en nylon dobby y piezas de neopreno, incorpora en los laterales una carcasa semirrígida que proporciona mayor rigidez y una mayor protección para las palas. Además, el diseño de la espaldera cuenta con piezas de foam que garantizan una máxima ventilación y comodidad a la espalda. En definitiva, máxima funcionalidad, un confort sin precedentes... y un diseño equisito BULLPADEL presenta su nuevo HACK 3 Hyperice, marca global de bienestar de alto rendimiento, ha presentado una nueva y mejorada versión de su original y premiada pistola de masaje manual Hypervolt Go. Subiendo de nivel y manteniéndose por sí mismo dentro de la categoría de masajes de percusión, el nuevo rediseñado, ligero y versátil Hypervolt Go 2 es el más sofisticado masajeador de percusión portátil que ha llegado al mercado del bienestar, y está ideado para aumentar el rango de movimiento de las personas con tan solo un tratamiento de cinco minutos al día. El Hypervolt Go 2 se incorpora en el amplio abanico de potentes dispositivos de percusión de la compañía, incluyendo los recientemente lanzados Hypervolt 2 e Hypervolt 2 Pro, que ayudan tanto a los usuarios cotidianos como a HYPERICE lanza HYPERVOLT GO 2 los atletas profesionales a masajear el estrés y la tensión muscular desde la palma de su propia mano. El nuevo Hypervolt Go 2 cuenta con un sofisticado diseño que presenta un aspecto minimalista con un acabo en gris-ártico que sienta muy bien tanto en la mano como en el cuerpo.
20 performance ADIDAS revoluciona el tenis con sus nuevas propuestas para mujer La tenista Garbiñe Muguruza rompe moldes con el lanzamiento de la AVACOURT. La campeona de dos grand slams sobre hierba y tierra batida revoluciona el tenis femenino y jugará con las nuevas AVACOURT el próximo Roland Garros. Todas sus características, desde las proporciones de su silueta hasta la amortiguación y el dibujo de tracción de la suela, se han diseñado pensando en el tamaño medio de una tenista para proporcionarle estabilidad, agilidad, comodidad y ligereza. Diseñada para despuntar en la tierra batida de París. La zapatilla adidas Avacourt se ha creado para cumplir las expectativas de las jugadoras de tenis más exigentes. La parte superior de malla ligera, el diseño de caña baja y un refuerzo lateral proporcionan mayor sujeción y comodidad. La mediasuela Bounce Pro y el sistema Torsion favorecen una amortiguación y estabilidad excepcionales. CALZADO AVACOURT CLAY COURT Para la próxima edición de ROLAND GARROS la marca alemana lanza una espectacular colección abanderada por la innovadora AVACOURT CLAY “MÁS QUE UNA ZAPATILLA DE TENIS, AVACOURT ES UN SÍMBOLO DEL CAMBIO Y ME EMOCIONA PODER SALIR A LA PISTA CON ELLA”. GARBIÑE MUGURUZA
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