Gestionar el éxito El pádel está on fi re. Vive el que, seguramente, es el mejor momento desde que hace más de 40 años aterrizará en España. Atrás queda, y bastante. Esa imagen elitista que tuvo en sus inicios. Ahora es, probablemente, el deporte más popular. Es asequible y accesible, así que tiene mucho ganado.Y, además, tiene un componente social que le da, todavía, más puntos. Hasta aquí nada nuevo. Desde hace muchos meses, incluso años, todo el mundo sabe que el pádel es el deporte de moda. Por encima, incluso, del Bike. Cada vez hay más practicantes, cada vez hay más clubes y, por fin, cada vez se juega en más países. Un presente muy bueno y un futuro prometedor.Y eso, necesariamente, nos obliga a ser cautos.A gestionar de la mejor manera posible este éxito. Porque si miramos atrás, la lista de vacas lecheras exprimidas y potenciales desaprovechados es larga. Muy larga. El pádel está ante una oportunidad única. Su potencial es infinito, tanto en nuestro país -donde a pesar de crecimiento exponencial sigue teniendo mucho margen de recorrido- como, sobre todo, fuera de nuestras fronteras. Ha crecido espectacularmente en muchos mercados del norte y del sur de Europa, también en oriente medio está ganando mucho terreno, pero aun tiene que explotar en mercados clave como Centroeuropa -con Alemania y Francia como grandes objetivos- y, sobre todo, en Estados Unidos, un país que, por tradición en el mundo de la raqueta, puede jugar un papel clave en la consolidación de este deporte. Habrá que ver, eso sí, si el Pickleball es un enemigo o un aliado. Confiemos en que sea lo segundo. Con todo este panorama que, cuanto menos, nos hace ser tremendamente optimistas, es importante que el pádel sepa gestionar su crecimiento. Y sepa, especialmente, dimensionar bien el mercado y ese potencial de crecimiento. A favor tenemos muchas cosas, pero sobre todo una: la evolución del pádel en España tiene que servir para tener mucho más claro lo que hay que hacer y, sobre todo, lo que no hay que hacer. Los últimos 20 años del pádel deben servir, como mínimo, para saber cómo gestionar el éxito que pueda tener este deporte más allá de nuestras fronteras. La larga lista de baches en los que nos hemos encontrado en estos años, desde la sobreoferta de marcas hasta las prácticas desleales, nos deben servir para definir un mercado mucho más limpio allá donde el pádel empiece a ganar terreno.Y esa debe ser nuestra ventaja: no solo los años que tenemos de know how en la fabricación y comercialización sino, también, o sobre todo, la experiencia que, supuestamente, tenemos depurando el mercado. Y sí, es cierto que de las más de 100 marcas que operan actualmente en España apenas una cuarta parte podrá afrontar con ciertas garantías la internacionalización, pero no menos cierto es que, allá donde quieran posicionarse, también aparecerán marcas autóctonas que quieran aprovechar la oportunidad. Y probablemente sean muchas. Porque como hemos dicho una y mil veces, si algo “malo” tiene el pádel, es que es muy fácil fabricar palas. Y a medida que este deporte gane peso en esos mercados se multiplicará la oferta.Y tocará, en algún momento, depurar el mercado. Los años más que complejos que ha vivido el pádel hasta la relativa calma en la que vive ahora -en cuanto a ética comercial- deben servir, tanto a las especialistas puras como a La evolución que ha tenido el pádel en España tiene que servir para que el segmento tenga mucho más claro lo que hay que hacer y, sobre todo, lo que no hay que hacer cuando vayamos abriéndonos paso en otros mercados . La larga lista de baches con los que nos hemos encontrado en estos años, desde la sobreoferta de marcas hasta las prácticas desleales, nos debe servir para definir un mercado mucho más limpio allá donde el pádel empiece a ganar terreno. Desde el año 1993 SportPanel edita mensualmente tradesport, la primera publicación del sector deportivo. Tras más de 27 años de historia, y con la misma independencia con la quese fundó, tradesport se ha consolidado como un medio de comunicación imprescindible para aquellos que quieran conocer la evolución del sector. opinión Raul Bernat Redactor jefe raul@tradesport.com las grandes de la raqueta que se han hecho un hueco en este deporte, para entender que es muy importante sumar fuerzas a la hora de consolidar este deporte en nuevos mercados. El ir por libre y luchar sin cuartel ha quedado claro que solo conlleva inconvenientes. Para todos. Y aunque, como hemos dicho, habrá marcas “autóctonas” que asomen la cabeza, y alguna, además, conseguirá hacerse fuerte, van a ser estos dos grandes grupos (especialistas puras y especialistas en deportes de raqueta), los que se repartan el pastel.Y también son, o deberían ser, quienes definan las reglas del juego. Quienes pongan los límites y construyan un mercado limpio y ético. Los errores cometidos en España, que han sido muchos, deben servirnos, al menos, para saber gestionar mejor el más que probable boom de este deporte en una larga lista de países. Solo así podremos aprovechar, mejor que nadie, las infinitas oportunidades que se le abren al pádel en los próximos años. L AYÚDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com 7
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