a fondo 66 La clave en estos nuevos mercados es que, por ahora la oferta, al menos a corto y medio plazo, no es tan exagerada como la que hemos tenido durante muchos años en España. Y eso es una oportunidad para las marcas líderes. Las nacionales o las argentinas con larga tradición en este deporte van a tener que competir con las grandes multinacionales de la raqueta que han apostado por el pádel, pero esa lucha será mucho más “legal” que si hay 150 marcas asomando la cabeza. Porque puede que lanzar una marca de pádel en España sea relativamente fácil, pero exportar son palabras mayores. Por inversión y conocimientos. Así que, de la interminable lista de marcas que hay en el mundo del pádel, que puedan apostar por la internacionalización con ciertas garantías hay muy pocas. A las marcas que llevan años impulsando esta internacionalización no se les puede hacer ni un solo reproche. Al contrario. Lo han intentado y siguen intentando. Promoviendo este deporte, patrocinando clubes, federaciones y jugadores, apoyando la instalación de canchas… Se ha invertido mucho y ahora que los resultados se empiezan a ver, hay que saber aprovechar la oportunidad. ¿Cómo? Pues haciendo valer la enorme ventaja competitiva que supone llevar tantos años apostando por este deporte y liderando el desarrollo de palas, calzado, textil y accesorios. Las grandes marcas del pádel - que se han hecho fuertes en España- tienen que apostar fuerte por estos mercados emergente y posicionarse en ellos antes de que lo hagan marcas autóctonas. SELECCIÓN NATURAL DE MARCAS… Y TIENDAS Cuando hablamos de las problemáticas que tiene el pádel, la que aparece en primer lugar siempre es el exceso de marcas. El boom que ha experimentad este deporte en practicantes ha disparado -como suele pasar- el oportunismo, y como es relativamente fácil lanzar una marca, la oferta de palas se ha disparado. Pero si es fácil lanzar una marca, no menos fácil es abrir una tienda, así que tan previsible era que surgieran nuevas marcas como que se disparase la cifra de tiendas especializadas. Como ha pasado con todas y cada una de las modalidades que han disparado sus índices de práctica de forma repentina. La historia del pádel es prácticamente clavada a la del running, de la que tantas veces hemos hablado. Como en el caso del running, el boom del pádel a nivel de practicantes conllevó un fuerte crecimiento del comercio especializado. En muy pocos meses las tiendas especialistas se multiplicaron exponencialmente.Y lo hicieron a la misma velocidad que el pádel ganaba cuota en el comercio multideporte, especialmente en las grandes cadenas.Así que, en un tiempo récord, a la sobreoferta de marcas se unió la sobreoferta de tiendas, creando un cocktail explosivo que originó la guerra de precios que, todavía hoy, manda en el pádel. Como en el running,después de unos meses (unos cuantos) de crecimiento desmesurado, los cierres comenzaron a estar a la orden del día. Primero los de aquellos que abrieron tiendas especializadas sin tener la más remota idea de cómo se gestiona un negocio; pero después empezaron a caer algunos grandes que habían sido incapaces de dimensionar el mercado en su justa medida. Poco a poco la red especialista se ha ido reordenando. Y segmentando. Que el comercio multideporte -especialmente los grandes- haya apostado tan fuerte por esta modalidad limita mucho el recorrido del comercio especialista, cuyo crecimienESPECIAL PÁDEL En el pádel se impone la relocalización. Para franjas medias y, sobre todo altas, Oriente Medio o Asia quedan muy lejos y no aportan ningún valor añadido más allá de los costes; fabricar en Europa o en España, en cambio, aporta muchas ventajas a nivel de calidad, servicio y control. Las grandes marcas del pádel - que se han hecho fuertes en España- tienen que apostar fuerte por estos mercados emergentes y posicionarse en ellos antes de que lo hagan marcas autóctonas. E L to se ha frenado en seco en los últimos meses. Los que quedan,los que han sobrevivido,se han hecho fuertes y tienen, todavía, margen de recorrido, pero difícilmente veremos nacer nuevas tiendas especialistas.A no ser, como es el caso de Tennis-Point, que detrás tengan un grupo internacional muy sólido y que su apuesta sea claramente internacional, omnicanal… y rompedora en concepto (¿quién imaginaba una tienda especializada en tennis y pádel en el paseo de Gracia de Barcelona o en la Castellana madrileña). La lógica impone que, más allá de las grandes cadenas y de los muchos comercios multideporte multiespecialistas que se han volcado en esta modalidad (y que controlan una cuota importante del pastel), sean los especialistas ya posicionados quienes puedan ganar un poco de terreno (a costa de ganar metros).También seguirán creciendo los comercios especialistas online sin tiendas físicas y las llamadas Pro-shops en grandes clubes (que cada vez más están gestionadas por comercios especialistas). UNA APUESTA DECIDIDA POR CONTROLAR MEJOR LA PRODUCCIÓN A medida que el pádel se reordena a nivel nacional y gana cuota a nivel internacional se acentúa la competencia. Aunque suene paradójico, a menos marcas, más competencia. Más necesidad de encontrar ese valor añadido que te diferencie del resto de marcas.Y, en este sentido, parece evidente que,si todo el mundo fabrica en el mismo sitio,sea
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