Nuevas oportunidades El fuerte repunte de la práctica deportiva que se ha dado gracias a la pandemia, ha conllevado infinitas oportunidades para el sector. Obviamente no todo el mundo las ha podido aprovechar, pero en el cómputo global, la crisis sanitaria que estamos atravesando se ha erigido más como un aliado que como un enemigo. Como nos suele pasar con todas las crisis. Las razones de esta ayuda ya les hemos explicado por activa y por pasiva. Cuando las cosas se tuercen a nivel económico, el deporte emerge como uno de los grandes beneficiados en el desvío del gasto. Por su accesibilidad, su asequibilidad y, también, por todo lo que aporta a nivel de salud.Y si la crisis, en vez de económica, es sanitaria, como ha pasado con el Covid, pues más de lo mismo. Multiplicado por 100. Porque tras el encierro,y con una nueva cultura de la salud en plena construcción (por fin), el deporte acaba teniendo un papel protagonista y cada vez hay más gente que lo incorpora a su rutina diaria. Y claro, a más practicantes, más ventas. La alegría, como siempre, va por barrios.Y hay deportes que han ganado mucho en estos últimos dos años... otros que han ganado menos. Pero han ganado. Porque nadie ha perdido. Y en ese balance positivo es donde hay que encontrar las oportunidades. La base se ensancha La práctica, como hemos dicho, se ha disparado en prácticamente todas las modalidades. Las miradas se las llevan, casi siempre, deportes como el Bike, el running, el pádel o determinadas modalidades Outdoor, pero es prácticamente imposible encontrar un deporte que no haya agrandado su base en los últimos 2 años. Quizás algún deporte de equipo y alguna modalidad minoritaria, pero poco más.Y éstos, en cualquier caso, se han mantenido estables, que ya es mucho. Con la base ensanchada, con la llegada constante -a más o a menos ritmo- de practicantes, no hace falta ser muy avispado para saber que las ventas han crecido. Y en algunos segmentos, lo han hecho tanto que la oferta se ha cubierto con creces. Porque era insuficiente para absorber una demanda inesperada y, sobre todo, porque cuando se pudo dimensionar ese repunte de la demanda, los problemas de suministro impidieron ampliar la oferta. Poco a poco la situación se va resolviendo y, aunque aún hay serios problemas de suministros en ciertas categorías de producto -desde calzado deportivo hasta componentes de bicicletas, por ejemplo- el desfase entre demanda y oferta empieza a equilibrarse. Y no precisamente porque la demanda haya caído, que es lo que suele pasar cuando las crisis económicas se empiezan a dejar atrás. Porque, por suerte, si algo hemos aprendido de la crisis del COVID es que cuidarse es muy importante. Y una de las mejores maneras de hacerlo es el deporte. Quizás, con el tiempo, esa cultura del deporte se vaya desinflando poco a poco, pero por ahora la práctica se mantiene muy dinámica. Sobre todo en la parte baja de la pirámide. En los nuevos practicantes. Y es en esta franja donde, quizás, haya más oportunidades.O,mejor dicho,donde más marcas y tiendas puedan encontrar nuevas oportunidades.Y, sobre todo, donde esas franjas bajas y medias puedan encontrar su dorado. Las gamas altas, evidentemente, también han crecido, porque cuando la práctica se dispara, quienes ya son practicantes habituales suelen dar un salto cualitativo y cuantitativo, pero si la pirámide se ensancha por la base, con gente que hace deporte ocasionalmente o que lo hace por primera vez, es obvio que las franjas que van a ganar más cuota son las medias y, sobre todo, las bajas. Especialmente en determinados productos con un precio medio alto. La cuestión, en este sentido, es si un panorama como este es bueno o es malo para el sector. Y la respuesta no está muy clara. Por un lado, la franja media, una de las que tienen mayor potencial en esta nueva realidad, hace años que está muy bien asentada en el sector, con una lista bastante larga de marcas que están haciendo muy bien su trabajo. Sobre todo, aquellas que ofrecen un buen equilibrio entre prestaciones, diseño y precio. Son marcas que, Con la base ensanchada, con la llegada constante -a más o a menos ritmo- de practicantes, no hace falta ser muy avispado para saber que las ventas han crecido. Y en algunos segmentos, lo han hecho tanto que la oferta se ha cubierto con creces. Aunque las gamas altas también hayan crecido, si la pirámide se ensancha por la base, con gente que hace deporte ocasionalmente o que lo hace por primera vez, es obvio que las franjas que van a ganar más cuota son las medias y, sobre todo, las bajas. Desde el año 1993 SportPanel edita mensualmente tradesport, la primera publicación del sector deportivo. Tras más de 28 años de historia, y con la misma independencia con la quese fundó, tradesport se ha consolidado como un medio de comunicación imprescindible para aquellos que quieran conocer la evolución del sector. opinión Raul Bernat Redactor jefe raul@tradesport.com en su día, se dieron cuenta de que pelearse en el primer precio era absurdo porque la batalla estaba perdida.Y se volcaron en esa gama media al mismo tiempo que el target de esa franja se disparaba. En esa franja, el sector sí puede y debe aprovechar oportunidades. Incluso si las grandes de la moda juvenil siguen apretando. Otro tema es el de los primeros precios. En esta franja, que ha crecido y va a crecer mucho, es casi imposible hacerse un hueco. El pastel está prácticamente repartido entre quienes todos sabemos, y si encima hay otros sectores que se meten a saco a ver si pueden arañar algo (desde Lidl hasta la recién llegada Action), probablemente no vale la pena ni intentarlo. Y es una pena, porque hay muchos artículos básicos -de muchos segmentos- que van a tener muy buenas ventas. Pero como se decía en la mítica “Juegos de Guerra”, la mejor manera de no perder, es no jugar.Aunque ello implique dejar que otros se empachen de oportunidades... a AYÚDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com 7
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