8 actualidad Decathlon da una vuelta de tuerca en su estrategia para seguir ganando terreno en un mercado tan complejo como el norteamericano. La cadena gala, que vuelve a operar en Estados Unidos desde mediados de 2017 (tras un primer intento fallido en 1999-2006), ha decidido apostar por la venta de sus productos en otros operadores y acaba de dar un paso más en su acuerdo con Walmart para vender, también, en sus tiendas físicas. La colaboración entre ambas compañías ya estaba en marcha desde hace algunos meses a través de la plataforma online de la cadena americana, que ya contaba con las marcas de Decathlon en su ecommerce, y con un primer test en la tienda que Walmart tiene en Interlomas, Estado de México. A diferencia de lo que sucede en algunas tiendas multimarca de Francia, como Franprix , los productos que se venden físicamente en Walmart no se agrupan en córners específicos de Decathlon, sino que están ubicados en su universo deportivo (bicicletas con bicicletas, textiles con textiles, etc.) con las demás marcas. La antigua Galería Jorge Juan, en pleno centro comercial de Valencia, contará próximamente con un nuevo inquilino. La compañía de material deportivo Decathlon ha alquilado una superficie de cerca de 1.000 metros cuadrados para abrir la que será su gran tienda en el centro de València. Hasta ahora, Decathlon tenía en la misma calle Jorge Juan una tienda bajo su formato City y otro local en el antiguo Mercado de Campanar, cercano a Nuevo Centro, pero con la nueva tienda ganará mayor protagonismo en el centro. Las negociaciones llevaban en marcha varios meses, pero no ha sido hasta hace unos días cuando la firma recibía el visto bueno del Ayuntamiento de València para comenzar las obras. Todavía no hay fecha de apertura del nuevo espacio, que llevará a la firma a cerrar el local que actualmente tiene en Jorge Juan bajo el modelo de Decathlon City. Se desconoce si la nueva tienda operará bajo este rótulo, aunque probablemente, por su ubicaciòn y concepto sí lo haga. Decathlon se apoya en unos grandes almacenes para crecer en Estados Unidos... ... y desembarca en una de las grandes zonas comerciales de Valencia Giro180 acaba de llegar a la cifra de 46 socios, lo que significa casi doblar el número con el que inició el año (comenzó con 24 socios) y gracias a este crecimiento ha pasado de 39 a 62 tiendas. Este crecimiento se ha basado en parte, a la suma de socios procedentes de Quorum (15), además de tiendas que estaban independientes y que han decidido apostar por Giro180 para sumarse a una central. Con este crecimiento, Giro 180 no sólo está consolidando su presencia en la zona donde se creó (el noroeste de España), sino que actualmente está presente en 12 comunidades autónomas, 23 provincias y 55 localidades y entre otras, ha incorporado a 6 socios de Madrid, además de Castilla La Mancha e incluso de Alicante y el objetivo para el próximo año será seguir creciendo de forma controlada, pero constante. Giro 180 sigue con una apuesta clara por la Transformación digital, con el objetivo de implementar en el mayor número posible de socios, el ERP que comparten tiendas y Central, lo que les permitirá a todas las tiendas estar integradas con el ecommerce que está terminando de desarrollar la central. El proyecto del ERP está permitiendo ahorrar tiempo a todas las tiendas en su día a día, aprovechando el trabajo que se hace desde la central, además de generar numerosas eficiencias en todos los procesos entre la central y las tiendas, junto con nuevas funcionalidades y nuevas oportunidades de negocio. Dentro de esta apuesta por la digitalización, está el modelo de convenciones online que Giro180 comparte con los Grupos Cronos y Coas y que ha dado muy buenos resultados las 2 temporadas anteriores y que se volverá a realizar entre los días 19 y 23 de Enero y que permite a cada marca disponer de su propio stand,que les permite agrupar toda la información comercial de la marca en la misma zona; poder hacer una presentación por videoconferencia a las tiendas y participar en los desafíos (propuestas de compra agrupada, con descuentos adicionales, en caso de llegar a un volumen concreto en los 5 días que dura la convención). Otro de los proyectos en los que está inmerso el grupo, es la implantación de marca DEQUIP en el mayor número posible de tiendas.Actualmente ya la han implantado 19 socios en 25 tiendas y está previsto que en los primeros meses del próximo año, la implanten 12 socios más en otras 12 tiendas “La recuperación total de sector retail no se va a producir hasta finales del 2023 y la respuesta a esta recuperacón va a ser bipolar. Habrá compañías que van a tener dificultades financieras y de transforamción y seguramente perderán competitividad, y compañías con más capacidad finaciera, con mayor capacidad de ver el futuro y de transformarse, captar cuota de mercado y crecer aunque sea en un entorno más contraído”. Así lo ha explicado Jaume Miquel, presidente de Tendam, quien, junto a otros representantes de compañías del sector, ha participado en un encuentro organizado por Atrevia en el que se han abordado distintos aspectos sobre la situación actual y futura del retail en España. Para Jaume Miquel, el sector retail y, más en concreto, el de la moda, tienen un reto claro:“Haciendo autocrítica, quizá la moda ha tenido un ‘exceso de moda’ y falta de estrategia, y su gran asignatura pendiente es la de intentar leer más rápido al cliente y anticiparse a las tendencias sin esperar que las mismas se anticipen a ti”, ha subrayado. En el encuentro también se ha debitado sobre cuáles deberían ser las claves de la tienda del futuro, que poco tiene que ver con la tienda del pasado. Según los participantes, debería ser una Giro 180 sigue ganando músculo y ya suma 46 socios La recuperación del retail se retrasará a finales de 2023 tienda más digitalizada en la que parte de la misma se convierta en un hub logístico. Para Jaume Miquel, “la parte experiencial desde un mundo no físico, sino desde punto de vista digital, aumentará considerablemente. Necesitamos un punto de novedad, experiencia, nivel de cambio y atractivo mucho más veloz del que tenía la tienda del pasado, tremendamente estática. La tienda que no tenga una propuesta de valor diferencial estará muy tensionada”. El directivo considera que el consumo en el sector español de la moda “se encuentra en un momento de cierta burbuja respecto al 2020, algo lógico teniendo en cuenta el periodo de crisis del que venimos”.
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