78 Despedida Hemos llegado, casi sin darnos cuenta, a un nuevo año, el segundo inmersos en una pandemia que ha derribado los esquemas de nuestra sociedad y ha acelerado los cambios sociales que venían desarrollándose desde hace años ligados a las nuevas tecnologías.Y en esta ocasión, mi artículo incluye una despedida, la mía, ya que aprovecharé esta columna para lanzar un hasta luego al sector. Un sector al que he estado ligado de un modo u otro la friolera de casi 20 años, con más de 10 compartiendo mis opiniones en el altavoz prestado por Tradesport. Como algunos sabéis, desde hace tres años ya no llevo a cabo ningún tipo de actividad profesional relacionada con el sector, siendo mi único banderín de enganche esta página, motivo por el cual he decidido “devolver” esta tribuna para que una voz con más contacto con el sector pueda trasladar opiniones y visiones acerca del mismo. Durante el tiempo que he estado ligado al retail deportivo se han dado multitud de cambios, y aunque la mayoría de ellos han pasado inadvertidos en el día a día, cualquiera que examine el presente con la mirada de principios del siglo XX se sorprendería. Sobre todo porque, cómo en la mayoría de sectores relacionados con la distribución, la práctica totalidad diría yo, el retail deportivo ha caminado decidido hacía la concentración y, en este camino, se han desdibujado completamente los roles. Han ido apareciendo diversas fórmulas comerciales como factory, outlets, flagships.., así como diversas estrategias comerciales, ya sea de segmentación o cualquier otra, de la mano de las grandes marcas del sector. Cambio de poderes En el año 2000 los roles en el sector estaban claramente definidos y divididos: las marcas ejercían de marcas, los distribuidores de distribuidores y las tiendas de tiendas. Sin embargo, esto, comenzó a virar y todo caminó hacía la verticalización. Y aunque muchos lo han intentado, ciertamente podemos reducir el éxito a un puñado de players. De abajo a arriba el ejemplo es Decathlon, y de arriba a abajo las dos grandes marcas del sector, Nike y Adidas. De hecho, la suma de las ventas de estos tres jugadores están en torno al 60% del mercado, lo que muestra a las claras el éxito de sus estrategias. Las centrales de compra,intermediarios en el seno del sector, se han desdibujado y sus estrategias de verticalización y diversificación no han alcanzado los éxitos, que a mi juicio, esperaban. Sólo la deriva hacía la eliminación de cuentas impulsada por las grandes marcas, y cómo éstas han empujado a tiendas independientes y cadenas a su seno, les ha dado un soplo de aire fresco. En este mismo sentido, las tiendas independientes y cadenas han sufrido una presión feroz: una pinza formada por el incombustible Decathlon y las continuas exigencias de las principales marcas.Tampoco las tiendas asociadas a una central han estado exentas de presión: las de las grandes centrales por las exigencias de éstas, y las de las pequeñas, por la persecución de las grandes marcas de erradicarlas. Puede que sólo las tiendas especializadas hayan tenido una mejor situación, si bien tampoco ha sido un paseo triunfal, y eso que deportes como el running, outdoor o ciclismo han experimentado una salud y crecimiento notables. Los distribuidores por su parte, han desdibujado su papel. Ante el avance de Decathlon, Nike y Adidas el espacio para el resto se ha ido reduciendo y, lamentablemente, muchos no han sabido encontrar una estrategia -junto a todo ese gran número de tiendas independientes y cadenas-, para abrir o buscar nuevos caminos. Un asociacionismo débil El insignificante papel de las asociaciones del sector durante todo este tiempo se ha mantenido. Como parte integrante de diversos intentos por consolidar una asociación de tiendas que vertebrara la representación de éstas y dotara a las misartículo del mes Por Carlos Grande En el 2000 los roles estaban claramente definidos y divididos: las marcas ejercían de marcas, los distribuidores de distribuidores y las tiendas de tiendas. Sin embargo, esto, comenzó a virar y todo caminó hacía la verticalización. Como en la mayoría de sectores relacionados con la distribución, el retail deportivo ha caminado decidido hacía la concentración y, en este camino, se han desdibujado completamente los roles.
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