La gran suerte del Outdoor es que las oportunidades que plantea las pueden aprovechar un amplio abanico de formatos de tienda, desde los más especialistas, hasta los multideporte, que pueden ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las gamas medias funcionales o sus líneas claramente urbanas. a fondo 38 ESPECIAL OUTDOOR marcas debemos añadir, además, las que se han superespecializado en textil running/trail (Under Armour, X-Technology o las españolas Sural, Coreevo y Lurbel, por poner algunos ejemplos) o en complementos como mochilas, calcetines o una larga lista de accesorios. Las marcas deben aprovechar el buen momento del trail, implicarse en su promoción y, sobre todo, centrar sus esfuerzos en los que empiezan a descubrir el trail y los que aún corren por la montaña con calzado running. Y aprovecharse, sobre todo, de que, como en el running, los amigos de Decathlon poco tienen que hacer. Al menos en calzado… CAMBIA EL QUIÉN, EL DÓNDE Y EL CÓMO La gran trasformación del Outdoor en estos últimos años no se ha dado ni en modalidades ni en categorías. Que también han cambiado mucho. Lo que realmente se ha transformado radicalmente en este universo es el cómo y el dónde se vende. La práctica ha ido creciendo,con algunos repuntes importantes, y las ventas, aunque no han seguido ese mismo ritmo, también han ganado mucho terreno.Y en este contexto, se hace más difícil entender cómo muchas tiendas especialistas han cerrado o lo están pasando mal. Y la razón, más allá de una oferta excesivamente“purista” hay que buscarla sobre todo en el fuerte crecimiento que ha tenido el Outdoor en grandes cadenas multideporte pero, sobre todo, en grandes especialistas o semiespecialistas online. Y no hablamos solo de su “ventaja táctica” durante el confinamiento: es algo que hace meses, seguramente años, que está sucediendo.Y ahora, cuando toca aprovechar oportunidades, quien lo hace es quien mejor se ha preparado. Y si encima las circunstancias les son favorables, mejor que mejor. Y peor para quienes estaban a la espera. Las dificultades que han atravesado o están atravesando pequeños especialistas y, también, grandes cadenas especialistas offline no son casualidad ni deben atribuirse únicamente a problemas de gestión. Los hábitos de compra han cambiado, la oferta ha cambiado, la manera de vender ha cambiado… y no todo el mundo ha sabido adaptarse. Y lo peor, es que el futuro a corto y medio plazo, incluso en una situación “favorable” como la actual, no invita precisamente al optimismo. Quienes han hecho bien los deberes, desde hace tiempo (sean online u offline -que también los hay- ) sacarán partido al presente; pero quienes no se hayan movido, quienes sigan gestionando las cosas como si el outdoor fuera el mismo que hace una década, no solo no aprovecharán el momento, sino que pondrán en mucho peligro su futuro. La caída de algunos grandes no es casual. Ni tampoco lo es cómo se han hecho fuertes algunas cadenas multideporte, que han sabido captar ese target de la parte baja de la pirámide del que tanto llevamos hablando. CARPE DIEM Lo del coronavirus es un paréntesis que esperemos no se alargue mucho.Tenemos que aprovechar el momento, seguir ganando adeptos y“disfrutar” del status que, por fin, ha ganado el deporte en general y, el Outdoor, en concreto. Pero más allá de aprovechar estas oportunidades que implica esta crisis, el outdoor tiene que trabajar para que ese boom se mantenga en el tiempo. No podemos estar siempre pendientes de las crisis para conseguir repuntes. Y sí, todo parece indicar que el deporte saldrá muy reforzado de esta situación, y con permiso del bike, es más que probable que algunas modalidades Outdoor cierren estos últimos meses con un gran balance, pero el futuro no lo marcará las ventas de un par de buenos años, sino lo que hayamos aprendido en este tiempo. Aunque sea a base de golpes. El outdoor está preparado para seguir con su ascensión y, sin duda, el margen de crecimiento que aún tiene es un balón de oxígeno para muchas marcas y para muchas tiendas. Lo que es inevitable es que en el camino haya quien se quede sin fuerzas. Cuando pase la pandemia, con el peso que han ganado salud, deporte y naturaleza, el outdoor seguirá siendo uno de los grandes motores del deporte, y aunque seguramente muchas de sus categorías, empezando por el textil, seguirán condicionadas por la meteorología o las modas, las modalidades más accesibles y asequibles seguirán ganando adeptos a un buen ritmo. Al menos en practicantes. Como también lo hará todo aquello vinculado al llamado Travel. Lo que parece inevitable es que el canal haga una profunda reflexión sobre hacia donde ha avanzado en los últimos meses y, sobre todo, hacia donde hay que dirigirse si se quiere seguir avanzando. El coronavirus ha acelerado muchos cambios que eran inevitables desde hace meses y ha dibujado nuevas reglas del juego a las que hay que adaptarse sí o sí. La gran suerte del Outdoor es que las oportunidades que plantea las pueden aprovechar un amplio abanico de formatos de tienda, desde los más especialistas, que controlarán las líneas más técnicas, hasta los multideporte que, si se lo proponen,pueden ser un buen socio para aquellas marcas que quieren explotar las gamas medias funcionales o sus líneas claramente urbanas. Y sí, para que engañarnos, el online va a ganar mucho protagonismo a corto y medio plazo, sobre todo porque el confinamiento ha puesto fin a muchos recelos, pero la tienda física sigue teniendo un gran margen de crecimiento si entiende y se adapta al contexto en el que se juega. Como llevamos años diciendo, el gran valor añadido del Outdoor, para el canal, es que su target es tan amplio, so oferta tan heterogénea, que hay muchos perfiles de tienda, off y online, que pueden aprovecharse de su crecimiento. Basta con que definan bien en que tipo o tipos de público quieren enfocarse. Y dimensionar bien esa elección. En oferta y en expectativas.
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