Queremos reconectar con los clientes que vendían Oxbow y que están motivados para retomar esta colaboración. Hemos aprendido de nuestros errores y vamos a convencer a las tiendas de que somos un excelente partner para hacer negocio con pasión y respeto. Es importante para tener un equipo comercial muy motivado y profesional que permita a la marca conectar con los clientes. Queremos ofrecer los mejores productos posibles con un servicio Premium para nuestros clientes y consumidores. Cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo de la marca en nuestro país? Para Oxbow el objetivo es volver a ser una marca de outdoor importante en España. Es un país donde hay montaña, olas y viento, lo que corresponde perfectamente con los productos Oxbow. Queremos reconectar con los clientes que vendían anteriormente Oxbow y que están motivados para retomar esta colaboración. Hemos aprendido de nuestros errores y vamos a convencer a las tiendas de que somos un excelente partner para hacer negocio con pasión y respeto. ¿Qué políticas de distribución prioriza la marca? ¿Va a cambiar alguna de estas estrategias? Queremos desarrollar el negocio priorizando la distribución especializada, así como las tiendas core. Tenemos los productos y el servicio para establecer la mejor relación posible con esta distribución con el objetivo de pasar a ser un partner de confianza para todos los detallistas. Trabajaremos con la distribución multideporte en función de las oportunidades. Y, sobre todo, queremos seguir siendo ejemplares con nuestro e-commerce en términos de respeto de precios con el fin de predicar con el ejemplo a todos los pure players con los que trabajaremos. ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de su marca? Tiendas core, escuelas de surf y especialistas de nieve completarían la distribución más especialista (con una colección más técnica y centrada) y la tienda multideporte encajaría para el resto de la colección, mucho más amplia y con un posicionamiento sportstyle /lifestyle. OXBOW es una marca de referencia en un segmento, el del Gliss, que ha sufrido grandes altibajos en los últimos años… ¿Cómo valora la evolución de la marca y del segmento en la última década? El gliss es un segmento con mucha competencia y muy atractivo. Oxbow es un actor histórico y legitimo en este segmento de los“deportes acción”con más de 35 años, y eso es lo que ha marcado la diferencia con nuestra competencia. Contribuimos al desarrollo de los deportes de gliss invirtiendo en marketing (riders y eventos) y ofreciendo productos técnicos al mercado. Muchas marcas aparecen puntualmente en el segmento por oportunismo, pero Oxbow es una marca fiable, autentica y legitima. Siendo una marca de origen “surfera”, también ha apostado, a lo largo de su historia, por otras modalidades como el snow, por ejemplo… ¿Cómo está estructurada actualmente la colección y cuáles son las categorías más importantes para la marca? Oxbow es una marca de “outdoor progresivo” con una colección con 3 segmentos. Por un lado tenemos la colección Lifestyle para hombre y mujer con productos para llevar cada día. Por otro lado está la colección 1985 para hombre, compuesta por productos técnicos para la práctica (surf & kite, snownboard, esquí,VTT) fabricados en Europa. Y por último encontramos la colección Collector para hombre y mujer, con productos revival de los años 90 fabricados en Francia. Utilizamos materias orgánicas o recicladas al máximo en la mayor parte del textil y accesorios. ¿En un mercado cada vez más segmentado, y con las grandes competidoras en manos de fondos de inversión, que valor añadido aporta OXBOW respecto a estos competidores? Somos inversores 100% privados y apasionados. Nuestra estrategia se basa en el crecimiento razonable y a largo plazo del negocio.Tenemos tiempo para construir una relación sólida, llena de confianza y de respeto con nuestros detallistas. Oxbow tendrá estabilidad durante mucho tiempo ya que no nos planteamos vender la marca de ninguna forma, tal como hacen los fondos de inversión al cabo de 5-7 años. El dinero que ganemos será reinvertido en marketing y producto para hacer de Oxbow una marca inspiradora y protectora del medio ambiente. ¿Qué diferenciación ofrece al detallista? Llevamos a cabo una colaboración con los detallistas basada en el respeto y la continuidad con el fin de hacer crecer el negocio conjuntamente. Oxbow ofrece un servicio Premium además de productos de calidad y eco-responsables. Con más de 35 años loderando el segmentp de los deportes de acción en Francia, en España y por todo el mundo, Oxbow ha demostrado, de sobras, que es un partner sólido. 63
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