60 que tuviera un objetivo netamente cualitativo, de Branding, y que operase bajo el paraguas de SPAIN IS SPORT. Y lo que por ahora hemos desarrollado, con recursos muy limitados, es un Marketplace donde nuestras marcas pueden trabajar en un escenario B2B2C. Hay muchas marcas asociadas a AFYDAD que no tienen un ecommerce y trabajan directamente con detallistas. Con esta herramienta, por ejemplo, podemos conectar ese marketplace con la web del detallista que la marca nos sugiera. Y eso para muchas marcas es un servicio fundamental. El proyecto está en una fase inicial y hoy por hoy son unas 17 o 18 marcas las que se han unido al Marketplace, pero de cara a este segundo semestre de 2021, con el apoyo del ICEX, impulsaremos una campaña de comunicación conjuntamente con ISPO que nos permitirá dar a conocer estas herramientas y todo lo que representa SPAIN IS SPORT.Y eso nos permitirá dar un salto cuantitativo y cualitativo. La tercera “pata” de este SPAIN IS SPORT es un ambicioso proyecto para que las marcas españolas ganen presencia en China, uno de los grandes mercados mundiales… Una parte importante de la ayuda que tenemos del ICEX está enfocada a analizar qué mercados pueden ser importantes para España y, evidentemente, China es uno de ellos. China y toda la zona de Asia-Pacífico, que representa a más de 2.000 millones de compradores. Trabajar en el mercado chino de forma individual es costosísimo porque implica inversiones muy importantes sobre el terreno o trabajar con distribuidores locales, algo que no resulta precisamente fácil, sobre todo si nunca se ha hecho. Es un mercado con un potencial enorme para cualquier marca pero todo es sumamente complejo a nivel organizativo, logístico y de integración con los posibles agentes comerciales, así que lo que hemos hecho, a través del ICEX, es contratar una consultoría en la que hemos abordado, desde la priorización de las actividades deportivas y los productos que más compra el consumidor chino, hasta ver como se puede articular el desembarco a través de los grandes operadores online chinos, como Alibaba, Aliexpres o JD. Se ha hecho un análisis muy exhaustivo de cómo trabajan estas plataformas, qué se necesita para colaborar con ellas o qué inversiones son necesarias a nivel de marketing. Lo tenemos todo estudiado y ahora ya depende de que la economía se reactive y de que, a través de SPAIN IS SPORT y de la estrategia DAST, podamos conseguir algún apoyo institucional más allá del que nos brinda el ICEX. Queremos empezar a trabajar en temas de outsourcing con operadores logísticos para conseguir algo tan aparentemente simple como que el producto que se fabrica allí, no tenga que venir a España y volver a China luego, sino que se quede en los almacenes de los operadores online o en almacenes de terceros. Hay muchos detalles a tener en cuenta y se está haciendo un grandísimo trabajo que tiene que culminarse este 2021 y durante el próximo 2022.Y también habrá que ver qué socios quieren unirse a este ambicioso plan. Entre la larga lista de pasos al frente que ha dado AFYDAD en los últimos meses también es importante destacar la entrada de la patronal en la CEOE… Ha sido una decisión muy meditada, porque entrar en la CEOE conlleva muchas responsabilidades, pero también representa mucha información valiosa que puede ayudar a nuestros asociados. Hacía tiempo que teníamos sobre la mesa esta posibilidad, pero el gran punto de inflexión se dio cuando la CEOE decidió impulsar una comisión específica de Turismo, Cultura y Deporte. Al enterarnos, solicitamos más información, nos reunimos con el responsable de esta nueva comisión, y después de varias reuniones, vimos que podíamos aportar mucho a la patronal…. y que ellos podían aportarnos mucho a nosotros. Y por ahora lo que hemos obtenido está muy por encima de lo que esperábamos. No hay que olvidar, además, que la CEOE es una voz muy importante en el Congreso y está jugando un papel determinante en España Puede, los fondos que se destinan a la recuperación económica. Una recuperación en la que el deporte puede jugar un papel importante. Una de las últimas apuestas de AFYDAD es la creación de comisiones. ¿Por qué se ha dado este paso? Fue precisamente la entrada a la CEOE la que nos animó a impulsar esta reestructuración. Como he dicho antes, estar en la CEOE representa mucho trabajo. Como también lo representa estar en la FESI. Ambas instituciones están perfectamente estructuradas y nos dan un alud de información que para AFYDAD no es nada fácil procesar. Para hacerlo, era fundamental organizarnos mejor y crear nuestras propias comisiones de trabajo. Comisiones que están lideradas por profesionales que cuentan con una larga trayectoria en sus ámbitos de actividad y que están dispuestos a hacer los deberes. En cuanto a la estructura, hay dos tipos de comisiones: las que están vinculadas a actividades deportivas (Pádel, Bike, Outdoor…) y otras que son más transversales (Turismo, Economía Circular, eSports…). La idea es que trabajen como comisiones independientes, pero buscando sinergias que puedan ser beneficiosas para nuestros socios. Todavía estamos definiendo todos los cuadros de gobernanza para tener un cierto orden y poder aportar valor a todos, pero, en cualquier caso, lo que sí es importante dejar claro es que todas estas comisiones están lideradas por la Secretaría General, Marta Mercader. Ella asume el reto y la responsabilidad de coordinar todo ese trabajo. Es la persona fuerte de esta iniciativa, no el presidente o la junta. Los demás somos órganos consultivos que podemos ayudar en la toma de decisiones o en la estrategia, pero será ella quien ejecute el día a día de esta reestructuración. Sorprende que, en esas comisiones, además de integrarse el Bike, que históricamente no ha tenido peso en AFYDAD, también tengan protagonismo el turismo o la movilidad Lo del Bike responde a una necesidad. Es un uniESPECIAL 300 ASOCIACIONISMO El objetivo con el que se impulsó SPAIN IS SPORT es poder vender más pero de una forma muy cualitativa. Y conseguir, además, que el consumidor local y el extranjero sepan cuáles son nuestras marcas. Juanjo Bonet, Marc Puig y Xavier Berneda han sido piezas clave en el la evolución de la patronal
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