59 ¿Cómo está evolucionando esta integración? Hasta ahora se han podido hacer pocas cosas. Se llevó a cabo una primera reunión en ISPO 2020 a la que acudieron representantes de aproximadamente 1200 tiendas y el balance fue muy bueno, pero luego llegó la pandemia y todo se paró. Ahora hemos vuelto a la carga y hemos creado, dentro de la nueva estructura de comisiones, una comisión específica de Retail que va a liderar todo este proyecto. Inspirándonos tanto en el modelo francés que antes comentaba, como en el modelo europeo de la FEDAS, lo importante es que podamos ofrecer soluciones y servicios a los líderes del Retail. El éxito o fracaso de esta iniciativa dependerá de nuestra capacidad para ofrecer servicios suficientemente atractivos como para que el Retail apuesta por sumarse a nuestro proyecto. Y estoy convencido de que lo conseguiremos. Desde hace años, y especialmente con la pandemia, el vínculo entre deporte y salud es cada vez más estrecho y esa es una de las realidades de las que se ha dado cuenta la patronal… La pandemia, evidentemente, ha disparado los índices de práctica y ha puesto al deporte el centro de todas las miradas, pero nosotros, desde AFYDAD, ya hace tiempo que hemos detectado este protagonismo. Cuando asumimos el nuevo proyecto de la patronal ya creamos la estrategia DAST (Deporte, alimentación, salud y turismo) conscientes de que el deporte, desde hace tiempo, va mucho más allá de la práctica. La alimentación y la salud son dos pilares básicos sobre los que debe apoyarse una sociedad sana. Aquí disfrutamos de la dieta mediterránea, por ejemplo, y desde hace años hemos logrado dar un peso importante a la nutrición deportiva, un universo donde, por cierto, hay grandes compañías nacionales. En cuanto al tema de la salud, podríamos estar horas hablando del papel que puede y debe jugar el deporte, pero basta con decir que algunos estudios que se han llevado a cabo en Estados Unidos han señalado que por cada dólar invertido en deporte se consigue un ahorro de 10 dólares en salud. En cuanto al turismo, creo que es importante que consigamos cambiar un poco esa idea de que España es un país de sol, playa y sangría y apostemos por un modelo que dé más protagonismo al turismo deportivo. Tenemos unas condiciones excepcionales para atraer a la gente a través del cicloturismo, el senderismo, deportes acuáticos como el padelsurf o el kayak… y desde la patronal queremos estrechar lazos con todas aquellas empresas vinculadas a este turismo deportivo y trabajar estrechamente con ellos para construir este nuevo modelo. Y es este contexto donde surge, precisamente, el proyecto Spain is Sport. Queríamos crear una marca paraguas que nos permitiera tener ese doble eje:por un lado,el de las marcas, el Spain is Chiruca, Spain is Boreal, Spain is Ternua… y por el otro lado, el de las actividades, el Spain is Padel, Spain is Outdoor… Queremos trabajar con esos dos pilares para que el consumidor local y, sobre todo, el turista, tengan impactos de nuestras marcas.Y que esos impactos nos ayuden, luego, a exportar. Cuéntenos un poco cómo surge este proyecto de SPAIN IS SPORT y cuáles son sus principales objetivos. La idea surge, básicamente, de la necesidad de crear una marca. Lamentablemente AFYDAD no es un nombre atractivo ni fácil de pronunciar. Es una buena razón social pero necesitábamos una marca potente que nos hiciera de paraguas y que nos ayudase en la construcción de todos esos nuevos servicios que queremos impulsar más allá de los que están relacionados con la internacionalización. El objetivo con el que se impulsó es poder vender más pero de una forma muy cualitativa. Y conseguir, además, que el consumidor local sepa cuáles son nuestras marcas. Por desgracia, siempre ha habido, por parte del consumidor español, un gran desconocimiento sobre qué marcas de deporte son españolas. Con la pandemia, y con la fuerza que han cogido la economía circular, queremos que el consumidor español conozca mejor cuáles son las marcas nacionales y en qué actividades operan. Que sepan que hay grandes marcas que no tienen nada que envidiar a las multinacionales. Ha llegado el momento de concienciar a las nuevas generaciones de que pueden consumir un producto nacional de absoluta calidad. En este sentido, SPAIN IS SPORT es una estrategia de branding, de paraguas para nuestras marcas... Dentro de ese paraguas SPAIN IS SPORT se han impulsado dos proyectos muy ambiciosos y especialmente necesarios en un contexto como el actual: el showroom B2B y el marketplace. ¿Con qué objetivo se ha apostado por estas herramientas? ¿Qué valoración hace de su puesta en marcha y acogida? En AFYDAD tenemos dos fuentes de financiación: una son las cuotas de los socios y la otra es el apoyo del ICEX a nuestra participación en ferias y misiones comerciales. Al llegar la pandemia todo nuestro plan sectorial del ICEX, que es una cifra importante, se quedó en el limbo. Ni podíamos asistir a ferias ni llevar a cabo misiones comerciales, así que desde ICEX se nos pidió que impulsásemos proyectos que pudieran justificar esa ayuda que se nos había asignado. Sin demasiado tiempo, planteamos una iniciativa digital que pudiera darnos una cobertura escalable de amplio espectro y, en este sentido, propusimos construir en bits una relación B2B2C, tanto para nuestros distribuidores a nivel internacional como para sus clientes en el futuro. La primera iniciativa que se valoró y se aprobó fue el showroom, un proyecto puramente B2B que, al fin y al cabo, no es más que un catálogo digital donde nuestras marcas pueden poner todos sus productos. Por otro lado, nos vimos en la necesidad de plantear una herramienta B2B2C Todas las estrategias que se están definiendo en los últimos meses, desde el lanzamiento del marketplace o el showroom hasta la entrada en la CEOE o la creación de comisiones, tienen un mismo objetivo final: mejorar los servicios que ofrecemos a nuestros asociados. De izquierda a derecha,Andrés de la Dehesa, Xavier Berneda, Marc Puig y Juanio Bonet, los últimos presidentes de AFYDAD
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