54 mas tres décadas y hay pocos países en el mundo con los que no existan conexiones directas. Sin duda, la creación de la UE (la desfronterización facilitó el movimiento de mercancías y acabó con los trámites burocráticos y operativos) y la nueva idiosincrasia del comercio mundial han supuesto nuevas oportunidades para las marcas españolas. En cuanto al destino de nuestras exportaciones, los países con los que tradicionalmente mejores relaciones comerciales ha tenido y tiene España a nivel global son los que están más próximos a nuestras fronteras: Francia, Italia, Portugal y Alemania. Tras estos cuatro países se sitúan países como Reino Unido, Estados Unidos u Holanda. Esta clasificación global no coincide en su totalidad con la realidad de las marcas nacionales, que eminentemente están ganando cuota en mercados emergentes y centrando gran parte de sus estrategias de expansión en posicionarse con fuerza en estos nuevos mercados. Además, hay que tener en cuenta que, en estos mercados emergentes, casi todas las marcas, sea cual sea su origen, parten con la misma ventaja. Todos parten de cero y el factor marca, en muchos casos, no tiene el peso que tiene en mercados más maduros. Así, es probable que a corto y medio plazo los países del continente sudamericano –los de habla hispana y, también, Brasil- sigan ganando peso, igual que nuevos mercados como China o la India, economías muy potentes que hasta no hace mucho no se han percibido como mercados clave pese a su volumen de población, y que ahora, con un papel determinante en el comercio mundial, están “despertando” a pasos agigantados. Países donde, además, y gracias sobre todo a los éxitos de los deportistas españoles, España tiene muy buena imagen. Las marcas nacionales lo saben perfectamente y están volcando muchos esfuerzos en estos mercados, conscientes de que es importante posicionarse antes de que sea demasiado tarde. Hay que aprovechar las ventajas que conlleva una demanda creciente y una clase media cada vez más fuerte que aún está definiendo su patrón de consumo. Como siempre, quien salga primero, tiene más ventaja. SALIR PARA SOBREVIVIR En estos momentos difíciles que atraviesa la economía europea, donde los consumidores son reacios a comprar y las autoridades públicas están demasiado ocupadas intentando reparar el sistema financiero tras la pandemia, la internacionalización tiene un papel clave. Una empresa que comercializa sólo a un área geográfica es particularmente vulnerable a la coyuntura económica nacional. Sin embargo, vender productos y servicios a otros países puede mantener los flujos de ingresos en los mercados exteriores, compensar lo que no se consigue en el mercado local y minimizar el impacto de la estacionalidad en los mercados locales. E Internet, como en todo, puede jugar un papel clave en estas estrategias de internacionalización, sobre todo para las pequeñas y medianas empresas: es una herramienta perfecta para captar consumidores extranjeros y construir marca fuera de nuestras fronteras, evitando las dificultades que supone crear una cadena de suministro global o distintas redes de distribución sin tener una cierta visibilidad de marca. El Made in Spain, que tanto está potenciando Afydad en los últimos meses, ha dejado de ser un latiguillo peyorativo.Ahora es todo lo contrario. Es un orgullo de pertenencia, una garantía de calidad. España, poco a poco, gana peso en el mundo entero y la gente sabe dónde está España y qué hace. Sabe que es playa, fiesta, gastronomía, cultura… pero también sabe que es mucho más. España ha demostrado que tiene capacidad para hacer las cosas muy bien y, sobre todo, para exportarlas a todo el mundo. Desde hace bastantes años, para muchas marcas españolas el futuro pasa por la internacionalización. La clave del cecimiento de las marcas españolas a nivel internacional hay que buscarla, básicamente, en la calidad. Muchas marcas nacionales –la mayoría- no pueden hacer grandes inversiones en marketing, sobre todo si las comparamos con los grandes gigantes mundiales, así que su gran valor añadido, es el producto. ESPECIAL 300 INTERNACIONALIZACIÓN
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