48 ESPECIAL 300 OPINIÓN 1 El sector deportivo ha evolucionado notablemente en las últimas décadas. Éste se ha ido adaptando a los constantes cambios de la sociedad, que ha incorporado el deporte como eje vital. Recordemos que no hace muchos años, la administración hacía campañas para fomentar el deporte como palanca para mejorar la salud en general. Con el paso de los años, el deporte ha pasado de ser un mero entretenimiento a especializarse y a tecnificarse. Al mismo tiempo, el deporte ha dejado de ser algo relacionado solamente con los deportistas profesionales, y cada año más personas toman mayor conciencia de lo importante que es mantener una vida sana y practicar deporte. En el último año y medio, con la pandemia y el confinamiento, hemos visto que el vínculo de deporte y salud se ha reforzado aún más. 2 Para entender el contexto, creo que es importante remontarse aún más atrás en el tiempo. La entrada, en los setenta, de las marcas internacionales transformó el sector. Los pequeños fabricantes, casi artesanos, fueron desapareciendo prácticamente todos.También,cómo decíamos en la pregunta anterior,el deporte ha ganado mucha importancia en la sociedad y en la vida de las personas, y ha sido un sector de consumo creciente las últimas tres décadas.Y últimamente, no solo para los momentos estrictos de la práctica deportiva, la moda ha virado hacia una mayor comodidad. Las prendas deportivas han aparecido en las pasarelas de moda más prestigiosas del mundo. Obviamente, la aparición de internet supuso también un punto de inflexión importante, y hoy en día la digitalización sigue transformando el sector y cambiando los hábitos de consumo. 3 La entrada de las marcas internacionales y de los grandes distribuidores obligó al sector a reorganizarse. El desembarco de algunos de estos distribuidores, como Decathlon por ejemplo, ayudó a la democratización y a la popularización del deporte, pero también supuso una fuerte competencia y un importante reto. De esta manera, a mediados de los años ochenta vimos aparecer las primeras centrales de compra, como Base. Unos años más tarde, con la creciente importancia del marketing y las acciones de comunicación, las centrales crearon sus marcas de canal para asemejarse a las grandes cadenas y tratar de hacerse un sitio relevante en la mente del consumidor. Así nació la marca Base en el año 2000. Con la aparición Internet y del e-commerce volvieron a cambiar los parámetros y las reglas del juego. Últimamente estamos viendo otra transformación con la entrada de fondos de inversión en el sector. Por otro lado, la apuesta de las grandes marcas internacionales por el direct to cosumer es otro gran disruptor en el sector del deporte. Esta estrategia tiene un impacto en la distribución y hace que la tendencia sea a la colaboración y/o a la concentración. 4 En el pasado ejercicio, Base Detall Sport definió el Plan Focus 2021-2023 para la compañía, con 3 objetivos muy claros. Primero, activar la verticalización para poder operar como una cadena. Segundo, acelerar la digitalización, potenciando el e-commerce y la conexión digital con los clientes, con el fin de consolidar la comunidad de nuestras enseñas Base y Wanna Sneakers.Y, por último, no por ello menos importante, trazar un plan de expansión para asegurar la representatividad de la cadena en las plazas comerciales más significativas, teniendo siempre como objetivo elevar y mejorar la experiencia de nuestro consumidor omnicanal. Estamos convencidos que es la hoja de ruta correcta para seguir evolucionando y seguir siendo relevantes en el sector, donde ya hemos alcanzado casi los 300 puntos de venta en España y Andorra.También será clave que nuestras tiendas, multideporte y multimarca, sigan buscando superar las expectativas del consumidor, que está en el centro de todo lo que hacemos. Como central de compras con tiendas físicas y online tenemos que conseguir una experiencia omnicanal. BENITO GARCÍA BASE DETALL SPORT FERNANDO CASTIELLA CALZADOS FAL Para mí lo más relevante en el sector en la última década del siglo XX y primeros años del siglo XXI fue la llegada a España de Decathlon y su rápida expansión lo que provocó un inmediato cambio de papeles en el sector al quedarse la cadena francesa con el primer precio, con niño y con buena parte de lo atlético, sobre todo en calzado de monte. En los últimos años los cambios en los patrones de consumo con el crecimiento del on line es lo más importante, junto a la necesidad de escuchar al consumidor y responder a sus necesidades con inmediatez; en este sentido hemos de estar y ser eficaces en redes sociales. El siglo XXI acabó con la paciencia y los sermones, hemos de ser una marca ética, sostenible y que reporte soluciones fáciles, personalizadas y rápidas al retail y al consumidor. Para la empresa en los últimos años lo más trascendente ha sido la compra por Calzados FAL de la propiedad de la marca Chiruca en 2001/2002, ya que anteriormente solo teníamos una licencia de uso. Esa adquisición supuso en los años siguientes una extensión horizontal de la marca a categorías de producto que hasta entonces no fabricábamos, como zapatillas de aventura, sandalias, calzado travel, textil forest y otros complementos como calcetines, mochilas, productos de mantenimiento del calzado, etc. que han reforzado nuestra identidad y posicionamiento como marca outdoor. Hemos llegado y nos seguimos manteniendo en el liderato del mercado nacional de calzado outdoor peleando de tú a tú con grandes marcas internacionales. El deporte ha ganado mucha importancia en la sociedad y en la vida de las personas, y ha sido un sector de consumo creciente las últimas tres décadas
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