y calidad.Al final, el objetivo del comercio multideporte no debe ser convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización ni tienen un target tan definido. El Outdoor saldrá muy reforzado de la pandemia y con un amplio margen de crecimiento.Y, como llevamos años diciendo, es un universo tan extenso y con tantos perfiles de consumidor (practicantes habituales, practicantes ocasionales, consumidores no practicantes…) que puede ser explotado por muchas marcas… y por muchos tipos de tienda. Lo primero es aprovechar el momento. Aprovechar que el Outdoor, sobre todo en practicantes, está en un gran momento.Y luchar para que ese dinamismo en adeptos se traduzca en ventas. Como hemos dicho antes, este universo puede y debe jugar un papel determinante en la nueva cultura del bienestar que se esta definiendo esta pandemia. Las ventas confirman, con creces, el papel protagonista que tiene el Outdoor y, como siempre hemos insistido cuando las cosas han ido bien, el reto será mantener este dinamismo cuando nuestro presente no dependa tanto de la situación compleja que estamos atravesando. Entonces, cuando hayamos dejado atrás la pandemia, será cuando tendremos que luchar para que esta nueva cultura deportiva se sostenga en el tiempo y, en ella, el oudtoor sea una pieza clave. Razones, las tiene de sobras… no practican ninguna de estas modalidades vinculadas al outdoor, la lógica impone una apuesta firme por este tipo de prendas. Las marcas,en este sentido, no han dudado lo más mínimo en redoblar su apuesta por las líneas más “urbanas” y dar respuesta un perfil de consumidor que busca buen precio, un look outdoor y una funcionalidad justa. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen y que también ha ganado adeptos) pero, su presente y su futuro–y el del segmento en general- pasa por seguir apostando por las colecciones menos técnicas y más asequibles. Para evolucionar hay que adaptarse a las necesidades del consumidor. Y eso es lo que han hecho las marcas, que han sabido entender que el practicante ocasional y el no practicante, aunque se les puede llegar a convencer de que apuesten por la tecnología, tendrán muchos menos reparos a gastar si ven que lo que compran también lo podrán usar para ir a trabajar o para salir a pasear por la ciudad. EL CORONAVIRUS REACTIVA UN SEGMENTO MUY VIVO El outdoor es uno de los segmentos técnicos más fuertes del sector… y lo seguirá siendo. Sobre todo tras la crisis del coronavirus, que se ha traducido en un repunte -histórico-de la práctica deportiva y, en especial de los deportes Outdoor. Un repunte que se está sosteniendo en el tiempo y que, previsiblemente, se mantendrá (menos acentuado) unos años. En esta nueva cultura deportiva que estamos construyendo en plena pandemia, el Outdoor juega un papel clave ya que une a los que tienen que ser dos de los grandes protagonistas de la era post-covid: la naturaleza y la salud. El retroceso de hace unos años fue pasajero y tuvo razones más que comprensibles. Y detectables. El dinamismo se mantiene y podríamos apostar, sin riesgo a perder, que modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail saldrán reforzados de esta crisis… y seguirán ganando adeptos cada día. Con un futuro más o menos asegurado en practicantes y, también, en ventas, los retos que plantea el futuro, a corto y medio plazo, tienen mucho que ver con el dónde se va a vender.Y seguirá habiendo cambios importantes tanto a nivel offline -donde, pese a concentrarse, la especialización ganará peso- como a nivel online. Sobre todo online. Hay que saber cómo y contra quien hay que “competir”. Luchar con Decathlon, por ejemplo, es una batalla perdida.Y casi es mejor aprovecharse de la cadena gala que, nos guste o no, es un gran aliado para generar entusiastas de estos deportes. ¿Qué puede hacer el comercio multideporte en un segmento como el Outdoor? Es cierto que en los últimos años sus alternativas para explotar el Outdoor se han limitado a tocar algo de trail, apostar por alguna de las marcas outdoor que se han popularizado como marca de “travel” y poco más.Aun así, y asumiendo que ni en material duro ni en calzado y textil técnico de gama alta, tienen mucho que hacer, su margen para explotar este segmento es muy amplio, sobre todo si apuestan por las muchas marcas reconocidas de gama media que ofrecen un perfecto equilibrio entre precio a fondo 40 ESPECIAL OUTDOOR
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