internacionales es infinita y, aun así, las marcas españolas se han hecho muy fuertes. Y eso, en un mercado traicionalmente más propenso a admirar lo de fuera que a proteger lo de dentro, es un buen logro. En grandes modalidades como el fútbol, el tenis, el baloncesto o el running el poder es, pese al gran esfuerzo que han hecho y hacen algunas marcas de aquí, de las grandes marcas internacionales, pero en el outdoor, pese a la fuerte competencia que hay, las marcas nacionales han sabido ganarse un hueco. Picando mucha piedra, pero se lo han ganado. Y con las mismas armas que sus rivales internacionales: apostando por la innovación como gran valor añadido y exportando. Tan simple y tan complejo a la vez.Y,además,todo este esfuerzo ha coincidido con una época en la que el Made in Spain ha empezado a valorarse como es debido. En calzado, por ejemplo, tenemos marcas líderes como Boreal,Bestard o Chiruca,que compiten de tú a tú con grandes marcas como Salomon, Teva, Asolo, Tecnica, Meindl, Columbia, Ecco o The North Face. Éstas, las internacionales, solo tienen una ventaja, y es su capacidad de inversión.A nivel de producto, los materiales, los diseño, la funcioque tenía el comercio respecto a lo técnico, y un deportista cada vez más exigente y con nuevos hábitos de compra, cambiaron las reglas del juego.Y más rápido de lo que muchos se hubieran imaginado. En muy poco tiempo se tejió una red muy sólida de tiendas especialistas –y superespecialistas- que, con permiso de Decathlon y de algunas grandes cadenas, no tardó en controlar una parte muy importante del pastel, especialmente en gamas altas y, por obligación, también en las medias. Todo parecía idílico para este tipo de tiendas… hasta que llegó el boom del online.Y claro, un caramelo como el del Outdoor no pasó inadvertido para muchos grandes operadores del online. Con la crisis económica superada, y ajenos a la que se nos venía encima al arrancar 2020, el Outdoor definió muy bien las reglas del juego: las gamas altas eran coto privado del comercio especialista (off y on) y las gamas bajas las contolaba Decathlon, que con su marca Quechua hace años que es en el gran“impulsor” del Outdoor más light. En medio, en lo que aparentemente es tierra de nadie pero que en realidad abarca el target más extenso del segmento, es donde se da la mayor competencia, porque es en esta franja donde compite absolutamente todo el mundo: el comercio especialista, con las líneas más “populares” de las grandes del Outdoor y con una larga lista de marcas especialistas de gama media; el comercio multideporte,que tras renunciar a lo alto de la pirámide no quiere desaprovechar las oportunidades del Outdoor apostando por esas franjas medias en calzado, textil y accesorios (sin meterse en guerras pérdidas de material duro); y algunas cadenas multiodeporte que, a pesar de ser centrarse en las franjas más bajas, también han querido subir un peldaño para intentar explotar estas gamas medias tan demandadas. En todo este nuevo reparto de poderes hay un nuevo jugador que está ganando mucho peso: el ecommerce. El online ha ganado terreno de una forma espectacular y lo ha hecho, además, con muy pocos operadores. Y aun reconociedo que algunas de las principales especialistas offline han hecho un gran esfuerzo en potenciar la venta online, es evidente que los especialistas del online se han convertido en los grandes protagonistas de las ventas en los últimos años, con crecimientos espectaculares, y convirtiéndose, para casi todas las marcas, en sus principales clientes. Y eso, lógicamente, ha hecho mucho daño a un comercio offline que, por desgracia, cada vez tiene menos argumentos para defender su propuesta de valor. Un balón de oxígeno para las marcas (nacionales) El Outdoor es uno de los segmentos donde lo nacional tiene más peso. Con permiso del pádel, claro, pero la competencia en uno y otro universo no tiene nada que ver.En el Outdoor la lista de marcas a fondo 38 ESPECIAL OUTDOOR El Outdoor, que saldrá muy reforzado de la pandemia, es un universo tan extenso y con tantos perfiles de consumidor que puede ser explotado por muchas marcas… y muchas tiendas.
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