Durante la pandemia, además de invertir en el ecommerce de nuestros clientes físicos, también hemos podido fortalecer nuestra propia plataforma de venta online, ganando peso, además de con el underwear, con otras categorías como el running, el cycling o el outdoor. Odlo no tiene perfiles prioritarios. Es una marca que se dirige y encaja con todos aquellos consumidores que valoren dos aspectos tan importantes como la calidad de las prendas y la sostenibilidad en su producción. se puede segmentar por tecnología, especificidad y precio y encajar perfectamente a cualquier tipo de clientes. Las primeras capas técnicas, como las prendas de compresión, dos categorías en las que ODLO es una referencia están ganando presencia en el comercio ¿Por qué cree que se está apostando tan fuerte por este tipo de artículos? ¿Es una moda o un síntoma más de que lo técnico gana cuota? La primera capa no solo es de compresión (esa seria la parte más técnica y nicho). Puede haber diferentes fittings y materiales que se adaptan a cada tipo de uso y competidor y, en este sentido, ODLO tiene una gama lo necesariamente amplia, para cubrir todas estas necesidades. ¿Han notado una mayor concienciación en lo que se refiere al uso de prendas técnicas por parte del consumidor español? Si, pero como he dicho anteriormente la pandemia ha abierto el deporte a mucha gente y, antes de consumir productos técnicos, pasan por una fase de aprendizaje con productos más básicos antes de apostar por productos de mayor gama. ODLO apuesta por una producción sostenible y de proximidad. ¿Qué ventajas y desventajas conlleva esta apuesta? Odlo apuesta por un plan de sostenibilidad con fábricas próximas para reducir el impacto ambiental y tener un mayor control sobre las producciones y disponibilidades del producto así como una mayor conciencia para consumidor de la procedencia de las prendas. Además, un dato muy relevante es que Odlo cuenta ya con más del 90 por ciento de su producción con la etiqueta ECO- Sostenible. ¿Cómo está estructurada la colección y cuáles son las categorías más importantes para la marca? Con el centro puesto en la primera capa (que puede ser utilizada en todas las categorías), se desarrollan categorçias como el running, el outdoor, el cycling o los accesorios. ¿En un mercado cada vez más competitivo como el de las primeras capas, que valor añadido aporta ODLO respecto a sus competidores? Calidad, tecnicidad y una amplia colección que nos permite cubrir todas las necesidades de uso. ¿Qué diferenciación ofrece al detallista? Pues más allá del propio producto, siempre prestamos especial atención a su presentación y cuidado en el punto de venta, colaborando estrechamente con el cliente para que ambas partes saquemos provecho de nuestra colaboración. ¿A qué deportes y a qué perfil de deportista da prioridad ODLO? Odlo no tiene perfiles prioritarios. Es una marca que se dirige y encaja con todos aquellos consumidores que valoren dos aspectos tan importantes como la calidad de las prendas y la sostenibilidad en su producción. ¿Qué estrategias están siguiendo para reforzar el posicionamiento e la marca en nuestro país? Apostamos por RRSS,embajadores de marca,colaboración con acciones ligadas a cada una de las categorías y, sobre todo, desarrollo online /offline de nuestros clientes. Compartimos con ellos el esfuerzo para el desarrollo de la marca. ¿Cree que apostar por una marca técnica es una ventaja en momentos como el actual? Si, y ahí está el resultado de la última campaña de invierno, que ha sido muy buena. No hay muchas marcas con recursos y medios para invertir en la distribución en estos momentos, y no solo por ser técnica, sino por su potencial de desarrollo. Sobre que pilares se sustenta el desarrollo tecnológico de ODLO? I+D, tecnología, materiales innovadores y una estrecha colaboración con talleres como Zaha Hadid o con federaciones deportivas, un aspecto que nos permite, no solo el desarrollo de productos, sino su aplicación práctica. ¿Cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo de la marca en nuestro país? A corto plazo queremos consolidar a ODLO, esta campaña de verano, como una marca con potencial también en esta época del año.Y a medio plazo queremos continuar la línea de desarrollo de espacios en tienda y comercio online de nuestros principales clientes, sostenida por nuestro propio expertise. 35
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx