capital humano 34 La sostenibilidad es el pilar de la compañía Más allá del propio producto, siempre prestamos especial atención a su presentación y cuidado en el punto de venta, colaborando estrechamente con el cliente para que ambas partes saquemos provecho de nuestra colaboración. En enero de 2017 Odlo dio un golpe de timón en su estrategia de distribución en nuestro país. Consolidada internacionalmente como una marca de referencia en primeras capas, la marca nórdica quería dar un paso más allá y, bajo el liderazgo Lluís Pruñonosa, inició una nueva etapa de expansión en España y Portugal para dar a conocer todas sus gamas de productos y consolidarse, con argumentos muy sólidos, en segmentos como el running/training, el bike o el Outdoor. El objetivo se ha cumplido con creces y la marca ha conseguido ampliar su campo de acción y convertirse en una marca de referencia para cualquier deportista que busque calidad y sostenibilidad, los dos valores añadidos que definen a la compañía LLUÍS PRUÑONOSA Country manager de ODLO en España ¿Cómo valora el comportamiento del sector, a nivel global, en estos meses de 2021? Se nota la apertura comercial sin restricciones y la mejora en el tráfico de gente, pero aun así, no se ha recuperado, de momento, la pérdida de consumo que arrastramos. Solamente los e-players y el comercio electrónico continúan con su crecimiento sostenido. Por otro lado, en los meses de restricciones de movilidad y grandes superficies, los pequeños comercios especializados han registrado un incremento en ventas que les ha permitido que lo que iba a ser un mal año pueda convertirse, en algunos casos, uno de los mejores ejercicios de los últimos años. ¿Qué evolución están teniendo ODLO en este complejo contexto y cómo afrontó la crisis del coronavirus? La pandemia trajo un flujo importante de nuevos consumidores a muchas categorías y, en este sentido, desde ODLO, puesto que cubrimos todo tipo de perfil consumidor/tecnología, percibimos un mayor consumo de todo tipo de artículos. La verdad es que nos hemos sorprendido de forma positiva. Además de invertir en el e-commerce de nuestros clientes físicos, en nuestra propia web el crecimiento ha sido muy importante y hemos podido crecer, además de con el underwear, con otras categorías como el running, el cycling o el outdoor. Hace tres años y medio la marca decidió cambiar su estrategia en España. ¿Cómo valora el desarrollo de ODLO en este tiempo? En 2017 apostamos por potenciar la colaboración con el que era nuestro distribuidor en ese momento, que hizo un muy buen trabajo. Pero cuando la marca paso a manos de Monterosa Group, y con la nueva estrategia diseñada, decidimos establecer nuestra propia sucursal en España y eliminar un intermediario. La verdad es que, a lo largo de estos 4 años, nos hemos convertido en líderes en primeras capas y, en estos momentos, estamos aportando, a una categoría como el textil running, mucha frescura, nuevos productos e innovación, que es uno de nuestros principales pilares.Y como siempre, apostando por la sostenibilidad, con más de un 80% de nuestros productos fabricados con material reciclado. ¿Qué políticas de distribución prioriza la marca? Apostamos por las tiendas físicas y el comercio online de éstas, aparte de por los operadores ecommerce claves en el mercado nacional e internacional. Dentro de las tiendas físicas, apostamos por los espacios personalizados (no solo córners rígidos) y la correcta presentación de producto, un aspecto clave, muchas veces, para dar a conocer la innovación que conlleva. Cada tipo de cliente es importante: los especialistas por lo que suponen a nivel de marca, y los generalistas multideporte por su importancia, imagen y capacidad de distribución numérica. Podemos encajar en ambos formatos. El comercio se ha bipolarizado descaradamente entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de su marca? Aunque es cierto que esta bipolarización se ha dado, también es cierto que ambos formatos de tienda pueden convivir perfectamente y nuestra gama de productos puede adaptarse perfectamente a cualquier tipo de comercio. Nuestra colección
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx