Nuestra estrategia se basa en la calidad del producto que hacemos, en nuestra gama de precios, sobre todo en gama alta, ya que tenemos un producto de iguales o mejores prestaciones que cualquier competidor a un precio 100 euros más económico, y una red comercial motivada y dedicada a la marca. 57 Hablemos ahora de pádel ¿Qué factores cree que han propiciado el crecimiento del pádel? Desde hace unos años, el numero de jugadores de pádel ha tenido un crecimiento exponencial y constante sobre todo por su facilidad de juego, que hace que cualquier persona que quiera pasar un buen rato y practicar algo de deporte, pueda hacerlo. Además, todo esto favorecido por el carácter social que tiene este deporte ya que no solo los jugadores quedan para jugar en pista, sino que esto además trae consigo esa “cerveza post partido”. Por otro lado, en esta situación de pandemia en la que muchos deportes de equipo han visto recortada su actividad, existe un gran numero de jugadores que se han pasado al pádel y han comenzado a practicarlo.Y,en este sentido, hay que dar las gracias a la buena labor de la federación ya que el padel es considerado junto con el tenis, deporte seguro. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? ¿Comparte la opinión de algunos comercios que sitúan a esta modalidad como una de las que, todavía, tiene mayor potencial a nivel de ventas? Sin duda, a día de hoy, la demanda de productos de pádel es muy grande y confiamos en que así siga siendo, que todos los jugadores que durante este 2020 se han pasado a este deporte, continúen haciéndolo en el 21 y, no solo que se conviertan en practicantes asiduos, sino que poco a poco arrastren a sus círculos más cercanos y que el pádel siga en constante crecimiento demandando así material para la practica de este deporte. En los últimos años se ha multiplicado la oferta en palas de pádel ¿Qué problemáticas conlleva esta exagerada oferta? Desde mi punto de vista, con tanta oferta de palas de pádel, el consumidor está perdiendo el foco en los aspectos técnicos y tecnológicos de las palas y está basando su decisión de compra en el diseño y sobre todo en el precio, lo que hace que las marcas tengamos que, por un lado, ajustar precios y hacer ofertas, y por otro lado, hacer un gran esfuerzo en trabajar en diseños atrevidos, llamativos y con una alta rotación. Perdiendo así esa diferenciación que algunas marcas queremos tener a nivel tecnológico, y que podamos aportar valor con una gran inversión en I+D. ¿Cuáles son las claves para posicionarse un segmento como el pádel donde las especialistas -al menos a nivel nacional, tienen tanta fuerza? Es cierto que, en el mercado nacional, las grandes marcas de pádel tienen copado el mercado, pero las grandes marcas de tenis estamos pisando fuerte y somos una clara amenaza a estas marcas. Diferentes marcas tienen diferentes estrategias de posicionamiento en el mercado. En nuestro caso, nuestra estrategia se basa en la calidad del producto que hacemos, en nuestra gama de precios, sobre todo en gama alta, ya que tenemos un producto de iguales o mejores prestaciones que cualquier competidor a un precio 100 euros más económico, y una red comercial motivada y dedicada a la marca. ¿Qué papel jugaran las grandes marcas del tenis en el mundo del pádel frente a las especialistas? ¿Su solidez les da más fuerza en una más que previsible reducción de marcas en los próximos años? Sin duda las grandes marcas de tenis tienen los recursos necesarios para plantar cara las especialistas. No solo tienen grandes equipos de diseñadores o departamentos de I+D, sino que tienen detrás de todo eso el músculo financiero necesario para poder sostenerse en esa previsible reducción de marcas y en la que los más perjudicados serán esas marcas más pequeñas con menos presupuestos y menos capacidad financiera. Por lo que, si ya es una realidad que las grandes marcas de tenis están dando pasos agigantados en esta carrera, avanzarán aún más rápido en el caso de que haya menos competidores que les vayan quitando pequeñas cuotas de mercado. N
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