En 2020 hemos vuelto a crecer en torno a un 35% con respecto al año pasado. La línea de crecimiento desde enero era constante hasta que llegó la pandemia y cayó en picado. Tras el confinamiento, pasó lo que nadie esperaba: el pádel se disparó a nivel nacional e internacional y al final de año conseguimos mejorar esa línea de crecimiento. 55 En . Crecer y crecer, pero con cabeza, dando buen servicio y condiciones irrechazables. Estamos dando pasos importantes en países como Finlandia, Dinamarca, Holanda, Bélgica… Hemos apostado por la construcción de pistas por toda Europa para seguir fomentando la práctica de este deporte. En los últimos años se han multiplicado, seguramente demasiado (y ustedes, como detallistas, lo sabrán de sobras), la oferta en palas de pádel ¿Qué problemática supone para el comercio? Como en cualquier mercado aparecen los oportunistas que ven en un deporte con tanto crecimiento un buen negocio. De la misma forma, todo se va poniendo en su sitio según va pasando el tiempo.Ahora, permitanme la broma, quizás echamos de menos que haya todavía más marcas con stock para poder abastecer a todos los clientes…. Ustedes empezaron esta “aventura” como retailers pero también han apostado por gestionar marcas… como por ejemplo Siux. ¿Por qué tomaron esta decisión? La idea de posicionar una marca en lo más alto siempre nos ha llamado la atención, así que nos pusimos manos a la obra. Queríamos tocar todos los palos del sector, desde la fabricación, pasando por la distribución y terminando, evidentemente, con la venta final. Lo que la gente conoce hoy como un 360º. ¿Qué estrategia de comercialización están llevando a cabo con la marca? No nos cerramos a la venta de productos de nuestra marca en cualquier operador. Estamos abiertos a vender en todos los sectores, tiendas, clubes, franquicias y operadores de la competencia. ¿Cuál es valor añadido que ofrece a los consumidores? Pues básicamente son dos: una oferta compuesta por productos de muy alta calidad y, sobre todo, ser realmente especialistas en pádel. ¿Qué papel jugarán las grandes marcas del tenis en el mundo del pádel frente a las especialistas? ¿Cree que esa solidez de las grandes de los deportes de raqueta les da más fuerza en una más que previsible reducción de marcas en los próximos años o ante una más que previsible internacionalización? Realmente es una incógnita. Si a nivel internacional se replica el modelo de España, las multinacionales tendrán que seguir lidiando con las especialistas. La realidad es que estas grandes del mundo de la raqueta tienen mucho ganado en un mercado internacional en el que las marcas especialistas son menos conocidas, pero quién sabe, hay marcas españolas que pueden plantarles cara. ¿Qué objetivos se han marcado a medio y largo plazo para la compañía? Se han oído rumores de una posible sinergia con un gran operador europeo que ha decidido apostar fuerte por España. Rumores, así es. Nosotros seguimos centrados en la fórmula secreta. Y la voy a contar pero que no salga de aquí: trabajar, y después, trabajar más.
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