47 Las tiendas son la razón de ser del grupo. Es una central, donde los propietarios son las tiendas y por lo tanto, todo lo que hagamos, será siempre pensando en ellas. Con el proyecto del ERP uno de nuestros objetivos es que podamos trabajar directamente contra el stock de las marcas. El objetivo es implementarlo lo antes posible y con el mayor número posible de marcas. 2009 lanzamos una página de ventas online, centrooutlets.com, que aunque solo duró 2 años y no funcionó, nos valió para aprender muchas cosas, obre qué hacer y qué no. Desde siempre hemos desarrollado servicios y destacaría los relacionados con el lanzamiento de servicios financieros para los socios, el desarrollo de innumerables campañas promocionales para las tiendas y, en los últimos años, la apuesta por tener un ERP común que va a aportar muchas ventajas para todas las tiendas. En este momento estamos en plena implementación y en febrero tendremos 2/3 de los socios con el mismo programa implantado, lo que nos va a facilitar la implementación del ecommerce la próxima primavera. ¿En qué medida les afectan las estrategias de segmentación de clientes que están llevando a cabo grandes marcas como Nike o adidas? ¿Qué opinión le merece esta decisión? Muchos de nuestros socios trabajan con Nike a través de su distribuidor y, obviamente, notan que cada vez más el surtido al que tienen acceso no es el más demandado por los clientes, pero todos sabemos cuál es su estrategia y poco podemos hacer. En el caso de Giro 180, como nunca nos consideraron como grupo, hemos sabido convivir con ello. Yo siempre digo: “Puedes gestionar lo que está en tu mano; respecto a lo que no está en tu mano, busca otras soluciones”. Con Adidas, hasta ahora, ha sido muy diferente y nos ha ayudado mucho, pero también es cierto que, en los últimos años, estamos notando una limitación de acceso a producto que hasta ahora nuestras tiendas vendían sin problema. Es una pena y espero que se reconduzca lo máximo posible y que las decisiones sobre el mercado español se vuelvan a tomar en España Muchas centrales están apostando por diversificar su negocio y ofrecer a sus asociados “nuevos” modelos, muchos de ellos basados en el calzado urbano… ¿Se han planteado ustedes apostar por este tipo de estrategias? ¿Hay un riesgo claro de saturación? No vamos a ir por ahí. Creo que hay un riesgo evidente de saturación y, de hecho, estamos viendo como algunas cadenas, cuya oferta dependía de las grandes marcas, empiezan a tener problemas de acceso a los productos de ese segmento, lo que puede implicar que esos modelos de negocio puedan flaquear Uno de los temas que está encima de la mesa de muchos proveedores, y más ahora, tiene que ver con gestión de stocks y riesgos compartidos con sus clientes, y especialmente con las centrales ¿En qué punto se encuentra Giro180 respecto a este tema? Siempre hemos dicho que el modelo de programación del sector no tiene sentido con tanto tiempo entre que se compra y el producto llega a la tienda, especialmente viendo lo que hacen las cadenas de moda textil, que cada vez más están ofreciendo más productos que compiten con lo que nosotros vendemos. Con el proyecto del ERP uno de nuestros objetivos es, preciaamente, que podamos trabajar directamente contra el stock de las marcas. Esperemos que lo podamos ir implementando lo antes posible y con el mayor número posible de marcas... El consumidor es el eje sobre el que giran, hoy por hoy, todas las estrategias… ¿Cómo gestiona esta trascendencia Giro180 como central y sus asociados como tiendas? Esta es la razón principal de unificar la marca de las tiendas: que el consumidor reconozca nuestra marca y que ayude a reforzar la imagen de nuestros socios de cara a ellos. Creemos que nuestros socios son un claro ejemplo de evolución continua y con Dequip es lo que queremos que perciba el cliente. La venta online, este 2020, se ha convertido en algo vital para cualquier comercio. Ustedes hace tiempo que han impulsado algunas iniciativas vinculadas al ecommerce. ¿Qué balance hace y cuáles son los proyectos y las expectativas a corto y medio plazo? Como decía antes, el proyecto de centrooutlets fracasó, pero aprendimos muchas cosas. Una de ellas fue la importancia de tener un ERP común para abordar un proyecto de este tipo... y en ello estamos. En primavera esperamos lanzar un nuevo ecommerce y que a medio plazo se convierta en un canal importante de ventas para nuestros socios y la central. ¿Qué objetivos son prioritarios en las estrategias a corto y medio plazo de Giro 180? Los objetivos principales son consolidar la implantación de la marca Dequip en todas sus vertientes; conseguir ampliar al máximo el número de socios con el ERP común y seguir desarrollando nuevas funcionalidades que les faciliten la gestión de su negocio; lanzar y consolidar el ecommerce; seguir creciendo en el número de socios, pero de forma controlada; seguir haciendo crecer la colaboración con el G5; y reforzar nuestra relación con las marcas.
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