en la penúltima página 86 La nueva energía necesaria la energía necesaria para poder aplicar ambas tecnologías, el combustible imprescindible, no es otro que los DATOS. El intercambio electrónico de datos está, finalmente, en el centro de todas las estrategias sectoriales. Al intercambio de información de disponibilidad de stocks por parte de las marcas, va a seguir el intercambio diario de ventas para que ambas partes puedan trabajar con demandas más elásticas, más acordes con el verdadero ritmo de ventas. En otras palabras, como lo hacen otros sectores desde hace ya muchos años. La gestión delegada en el proveedor de determinadas categorías de producto tiene ahora todo el sentido y futuro, bueno… mejor dicho, presente. Vamos a empezar a vivir la analítica de las cincuenta y dos semanas al año, a visualizar cómo se vende cada producto (EAN, UPC, o incluso… EPC – Electronic Product Code de RFID) en cada una de las tiendas (puertas o GLN en el argot EDI) de los detallistas… Vamos a aprender, y rápido, porque verdaderamente nos jugamos mucho. Feliz y muy saludable 2021. Desde esta columna de opinión llevo muchos años compartiendo, en reiteradas ocasiones, por no decir en muchas, la importancia de los datos y su valor estratégico. Este año, que por fin dejamos atrás, ha puesto de mayor relevancia, si cabe, la importancia de compartir información entre marcas y detallistas, prácticamente en tiempo real. El hecho de poder conocer la disponibilidad de stocks en los almacenes de las marcas, por ejemplo, ha sido vital en estos últimos meses. El sector está cambiando, los modelos de negocio están cambiando,y los datos (el mal entendido tesoro para muchos… la información es poder), son la materia prima necesaria para poder trabajar inmersos en esos cambios de sector y de modelo de negocio. Quiero hacer un breve inciso, y es que ese cambio de modelo también atañe a la competencia feroz que suponen los grandes operadores del online transversal, los que venden de todo a todo el mundo, que son, sin lugar a dudas, los maestros de los conceptos de moda: el machine learning y la AI (inteligencia artificial). Pues bien, Por Andrés de la Dehesa adehesa@sportmas.com Al intercambio de información de disponibilidad de stocks por parte de las marcas, va a seguir el intercambio diario de ventas para que marcas y detallistas puedan trabajar con demandas más acordes con el verdadero ritmo de ventas al consumidor.
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