9 La multinacional británica Sports Direct, especializada en productos deportivos, ha alcanzado un acuerdo estratégico con Toys ‘R’ Us por el que adquiere seis locales comerciales de la juguetera en España por 34 millones de euros para relanzar su apuesta comercial por España. En concreto, el acuerdo alcanzado entre ambas compañías se materializa mediante la fórmula de Sale & Leaseback (venta y arrendamiento), por el que la juguetera pasa a ser inquilino de estos inmuebles compartiendo el espacio con el nuevo propietario en las tiendas ubicadas en Alcobendas (Madrid), Sant Boi (Barcelona), Granada, Valencia, Málaga y Pamplona, según ha informado Cushman & Wakefield, que ha ejercido de consultor único en esta transacción. De esta forma, Sports Direct, que lidera el segmento de moda deportiva de Reino Unido, implantará en estas nuevas tiendas su nuevo concepto comercial, importado del mercado inglés. La firma cuenta con más de 700 tiendas en Europa, cuatro El 75% de la facturación del sector del retail en España se genera en la tienda física, pero los cambios en los hábitos del consumidor exigen que los espacios de exposición y venta incorporen nuevas experiencias de compra para fidelizar y ganar clientes. El sector admite que en la tienda física el 92% de los españoles acaban realizando al menos una compra, pero que en muchos casos entran en el establecimiento sin una intención de compra clara, por lo que los retailers se encuentran en un proceso de rediseño de su estrategia de tiendas para poder cubrir todas las necesidades y expectativas de unos consumidores que, cada vez más, combinan los diferentes canales de compra. Estas son las principales conclusiones del informe Los retos del Retail en 2021: Oportunidades para hacer realidad una nueva visión para el sector, elaborado por el Retail Forum de Esade Creapolis,con la colaboración de la consultora Seidor. Ante estos retos, el informe evidencia que mejorar la visión del consumidor y gestionar la omnicanalidad son en la actualidad las principales preocupaciones del sector. Una situación que, además, se ha tensionado más con la pandemia del coronavirus. Las 1.500 empresas consultadas para elaborar el estudio admiten que la pandemia ha impulsado la reestructuración de los espacios físicos y adaptación de los puntos de venta, además de necesitar vender con visitas más cortas en las tiendas. Esta situación ha impulsado los canales digitales de venta y comunicación con los clientes ya que Grupo Padel Nuestro continúa afianzando su presencia en el norte de la península con la reciente apertura de tiendas Padel Nuestro Express en A Coruña y Bilbao. En primer lugar, tenemos la tienda 0,0 Pádel by Padel Nuestro, situada en A Coruña. Este club cuenta con seis pistas de pádel de competición y numerosos servicios, como cafetería, academia, gimnasio o párking. En segundo lugar, la tienda Bilbao Padel Indoor by Padel Nuestro se encuentra en la ciudad que da nombre al club y tiene 22 pistas de pádel de cristal y otra escuela infantil. En ambas los clientes podrán encontrar las principales marcas de pádel, como Siux, Bullpadel, Orygen, Wingpadel o Vibor-A, en todo tipo de productos: palas, zapatillas, textil, paleteros y accesorios. Sports Direct pone la directa en España... comprando locales a Toys’R’Us El retail físico todavía controla tres cuartas partes de las ventas de ellas localizadas en España (Torrejón de Ardoz y Alcobendas en Madrid, Zaragoza y Castellón), por lo que esta operación significará su desembarco definitivo en España. El objetivo, ambicioso, es hacer frente a JD Sports -su competidor británico- y, también, a Decathlon. Algunas de estas nuevas tiendas, precisamente, están ubicadas en zonas comerciales donde la cadena gala cuenta con un centro, como es el caso de Sant Boi o Pamplona, donde apenas les separan 50 metros. durante un periodo de tiempo era el único canal para poder impactar a las audiencias. De hecho, dos tercios de los consultados ha realizado o está en proceso de aplicar las nuevas tecnologías para digitalizar sus negocios. Del total de los encuestados -un 42% han sido empresas minoristas, un 38% distribuidores, un 18% fabricantes y un 2% comercio mayorista-, la obtención de datos sobre las preferencias del consumidor se considera una de las oportunidades para el mantenimiento de las ventas dirigidas a un cliente que, además, cada vez encuentra más oferta y en muchos más canales. En este sentido, solo un 8% de empresas está satisfecha con su segmentación de clientes, y su preocupación es que únicamente con el conocimiento exacto podrán ser competitivos en relación al resto de compañías. De ahí que la mayoría de los retailers (62%) manifiesta estar utilizando plataformas CRM para integrar y utilizar los datos de consumidor, un 48% está utilizando tecnología analítica del punto de venta; sólo el 18% está manejando datos de redes sociales. Si a Sprinter le ha sentado bien la fusión con sus ‘iguales’ británico y portugués en Iberian Sports Retail Group, con un incremento de la facturación del 25% en 2019 hasta 280 millones de euros, al socio mayoritario tampoco le ha ido mal. JD Sports Fashion, dueña del 50% de la joint venture, ha visto cómo su volumen de negocio en España se ha triplicado en solo dos años, de 2017 a 2019. Así, el ejercicio 2018/2019, el mismo en el que Sprinter crecía un 25%, JD Spain incrementó su facturación un 57%, de los 75,3 millones de euros que ingresó en 2018 a los 118,2 millones de 2019. Solo dos años antes, la facturación de JD Spain era de 41,5 millones, lo que supone que el negocio en España se ha multiplicado por tres en solo dos ejercicios. En este explosivo crecimiento influye de forma determinante la apuesta del grupo por potenciar la red de tiendas de JD en España, hasta alcanzar los 79 puntos de venta el año pasado. De hecho, en superficie comparable el incremento del negocio habría sido del 28,6%, también importante pero menos espectacular, según recoge el informe de gestión de las cuentas. El resultado después de impuestos de la firma deportiva también creció de forma notable en el último ejercicio, incluso por encima del de Sprinter.Así, las cuentas de JD recogen un beneficio neto de 9,6 millones de euros, más del doble que un año antes (4,67 millones de euros en 2018). A JD Sports le sienta muy bien Sprinter Padel Nuestro apuesta por las tiendas express
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx